Роман Федотов (Ассоциация Олимп): «Ждём в своей ассоциации канцелярщиков»

Сегодня много говорится о кризисных явлениях в лицензионной отрасли. Действительно, помимо общеэкономических сложностей, развитию лицензионного рынка мешает и контрафакт, и дефицит информации, и непонимание преимуществ работы с брендами и множество других факторов. Каждый участник лицензионного рынка пытается решать эти проблемы по-своему, но из-за несогласованности действий, добиться устойчивого результата не удается. Осенью 2016 года было объявлено о создании ассоциации участников индустрии лицензирования и мерчандайзинга «Олимп». Предполагается, что новая структура займется развитием рынка, системной работой по взаимодействию с государственными органами власти и помощью игрокам лицензионного рынка. Подробнее о целях, задачах и преимуществах объединения рассказывает директор ассоциации «Олимп» Роман Федотов.

Осенью прошлого года вы объявили о создании отраслевой Ассоциации ОЛИМП. На российском лицензионном рынке до этого не было общественной организации. Как и почему возникла идея её создания, кто входит в состав организаторов?

Как вы знаете, российский лицензионный рынок за последние 10–12 лет преодолел стадию начального формирования, прошел этап взрывного роста и на сегодняшний день находится в состоянии насыщения и органического развития. На рынке растет конкуренция, появляются новые игроки. При этом лицензирование все больше проникает в различные категории потребительских товаров, следуя за изменением поведения самих покупателей, желающих приобретать товары с эмоциональной составляющей, с брендом. В этих условиях для участников рынка становится жизненно важно использовать все возможности для продвижения собственных брендов и товаров, выстраивать эффективные маркетинговые коммуникации с клиентами и потребителями, искать новые возможности и бизнес-стратегии для роста. Одной из таких стратегий, на мой взгляд, является объединение усилий участников рынка для достижения общих целей. Такими целями, например, могут стать развитие рынка и защита интересов его участников, повышение уровня подготовки кадров, противодействие незаконному обороту лицензионных товаров, создание отраслевой торговой площадки и получение государственной поддержки для российских предприятий.

Идея создания отраслевой Ассоциации мной впервые была озвучена в июне 2016 года на фестивале «Мультимир» в ходе дискуссионной панели «Мультгерои — от экранов до детских товаров», которую проводил Минпромторг России. Чуть позже решение о создание Ассоциации было принято российскими бизнесменами — участниками рынка, в сентябре прошлого года Ассоциации «ОЛИМП» была зарегистрирована.

Мы помогаем российским предприятиям выйти на лицензионный рынок и участвуем в создании новых брендов и стратегий.

Чем будет заниматься Ассоциация и что уже удалось сделать с момента её основания, есть ли первые результаты работы?

Целью создания Ассоциации является развитие лицензионного рынка в РФ, в том числе, в плотном взаимодействии с исполнительной властью на федеральном и региональном уровнях. В задачи Ассоциации входит формирование согласованной программы развития рынка, оказание поддержки предприятиям, расширение деловых связей между участниками рынка, проведение исследований, повышение квалификации специалистов, борьба с пиратством, содействие в привлечении финансовых средств и налаживание диалога со смежными отраслями.

Если выделить основные направления работы на 2017 год, то в первую очередь — это повышение прозрачности лицензионного рынка через доступность информации о лицензионных товарах, официальных поставщиках, дистрибьюторах и брендах.

Для этого мы создаем отраслевой маркетплейс, интернет-витрину лицензионных товаров и брендов, где оптовики и розница смогут найти и заказать лицензионные товары в различных товарных категориях, получить актуальную информацию о лицензионных брендах, маркетинговых мероприятиях, ТВ-трансляциях, поддержке правообладателей, пройти обучение, найти новых поставщиков, бренды и товары.

Второе важное направление — это программа «Бренды России», в рамках которой мы развиваем все российское: оказываем содействие в получение государственной поддержки, субсидий предприятиям, производящим лицензионную продукцию с российскими брендами, помогаем российским предприятиям выйти на лицензионный рынок и участвуем в создании новых лицензионных брендов и стратегий.

И третье — это защита интересов потребителей, тех, для кого в итоге работает вся индустрия лицензирования. Основной целью в этом направлении является защита потребителя от подделок, контрафакта и нелегальной лицензионной продукции путем повышения уровня информированности покупателей об оригинальных товарах. Кроме этого мы продолжим проводить собственные исследования рынка и развивать сотрудничество с профессиональными исследовательскими компаниями, общественными организациями и Ассоциациями.

О результатах работы говорить пока преждевременно, могу лишь сказать, что за прошедшие несколько месяцев членами Ассоциации стали лицензионные агентства Brend4Rent и Pullman Licensing, производственная компания «Эльф Маркет», объединение «Гжель». Мы разработали план действий на 2017–2018 год, нашли подрядчиков для реализации планов, подписали соглашение о партнёрстве с компанией «Гранд Экспо» — организаторами выставки Licensing World Russia, начали сотрудничество с «Вестником лицензионного рынка», приняли участие в работе Международного ремесленного конгресса, выступали на крупнейших выставках и отраслевых конференциях по теме лицензирования, в сентябре провели маркетинговое исследование представленности лицензионных товаров и брендов в торговых сетях в категории «Товары для школы».

Возможности лицензирования российских брендов на сегодняшний день недооценены.

Вы говорили, что Ассоциация, в том числе, будет заниматься защитой интересов участников лицензионного рынка на государственном уровне. Как вы видите эту работу и в чем она будет заключаться?

В этом направлении основные усилия будут направленны на реализацию программы «Бренды России» о которой я говорил ранее и на борьбу с контрафактом.

О контрафакте хочу сказать отдельно. Доля контрафактной продукции на лицензионном рынке по оценкам экспертов составляет порядка 40% — это очень много! Мы считаем, что необходимо создать систему маркировки лицензионной продукции (типа QR-кода), которая позволит любому желающему с помощью телефона с камерой и интернетом моментально получить информацию о лицензионном товаре и отличить поделку от оригинала, современные технологии позволяют сделать это уже сегодня. Мы подготовили предложение для Минпромторга о внедрении этой системы защиты для лицензионных товаров, изделий народных художественных промыслов и социально значимых товаров, надеюсь, что нашу инициативу поддержат.

Кто может вступить в Ассоциацию и в чем будут заключаться преимущества участников?

Вступить в Ассоциацию «ОЛИМП» могут юридические лица, участники рынка лицензирования и мерчандайзинга, те, кто заинтересован в совместном развитии рынка и согласен с целями и задачами нашей организации.

Что касается преимуществ то, во-первых, это возможность влиять на развитие отрасли.

Благодаря контактам Ассоциации с такими государственными органами как Министерство промышленности и торговли, Министерство образования и науки, Министерство культуры и Министерство экономического развития, участники имеют возможность вести диалог с властью, своевременно предлагать идеи и аргументацию исходя из собственного опыта и видения развития отрасли.

Во-вторых, это право предлагать и инициировать собственные проекты и возможность участвовать в проектах Ассоциации, например, получить субсидию по программе «Бренды России».

Ну и в-третьих — бесплатный доступ ко всем ресурсам Ассоциации, информации, контактам, исследованиям, проведению вебинаров или торговой площадке, возможность получить профессиональную консультацию экспертов и поддержку коллег.

Доля контрафактной продукции на лицензионном рынке составляет порядка 40% — это очень много!

Планируете ли вы оказывать консультационные услуги и помощь не членам Ассоциации? Например, может ли лицензиат получить у вас подробные рекомендации по выбору бренда и сопровождение лицензионной сделки?

Да, мы регулярно отвечаем на вопросы участников рынка, помогаем устанавливать контакты, находить информацию о брендах, даем рекомендации по решению правовых вопросов. Для того, чтобы к нам обратится, не обязательно быть членом Ассоциации, достаточно заполнить форму запроса на нашем сайте www.олимп.org. По поводу консультаций по выбору бренда и сопровождению лицензионных сделок — всё зависит от конкретной задачи, рекомендации и совет обязательно дадим, и постараемся помочь всем.

Какие образовательные программы проводит Ассоциация? Какие планы в этом направлении?

В прошлом году мы принимали участие в подготовке деловой программы и проведении первого Московского лицензионного саммита, обсуждали лицензионную тематику на различных отраслевых площадках, продолжим эту работу и в этом году. Планируется провести цикл образовательных вебинаров «Азбука лицензирования» для российских производителей и розницы, а также серию мастер-классов «Лицензионный университет» с участием ведущих экспертов российского и мирового лицензионного рынка. Программа вебинаров будет опубликована в конце февраля, следите за новостями.

Как вы оцениваете перспективы развития лицензионного рынка в России? Что сегодня мешает рынку развиваться?

На мой взгляд, российский лицензионный рынок имеет высокий потенциал развития и будет, несмотря на общий экономический спад, продолжать расти как за счёт расширения ассортимента лицензионных товаров в таких категориях как продукты питания, спортивные товары, сувениры, товары для дома и одежда, так и за счёт вытеснения обычных товаров лицензионными в традиционных для отрасли товарных категориях — игрушках, товарах для школы и творчества, сладостях.

Если не говорить об общих для всей экономики вопросах, связанных, в первую очередь, с снижением потребительского спроса, то развитию рынка, на мой взгляд, мешает дефицит информации о лицензионных товарах и брендах, высокий уровень контрафакта и несогласованность действий участников рынка. Часть этих проблем мы постараемся решить вместе, объединившись и работая в рамках Ассоциации. Приглашаю всех участников рынка присоединяться к нашей работе!

Видите ли вы снижение спроса на лицензии в целом в связи с кризисом?

В связи с кризисом изменились возможности для запуска новых проектов. С одной стороны, можно сказать, что некоторые компании, которые уже давно работают с брендами, сейчас избавляются от «балласта» и оставляют только очень успешные проекты. В то же время, рисковых проектов стало меньше. Что касается спроса в целом, спрос на лицензии остается стабильным, поскольку у потребителя есть желание приобретать лицензионные товары.

Какие товарные категории будут активно развиваться в лицензировании?

Я считаю, что бурное развитие ожидает категория товаров для творчества, здесь есть колоссальный потенциал. Помимо этого, ожидается рост в продуктах питания, особенно это будет связано с товарами, производимыми в России.

Могу прогнозировать, что будет активно развиваться взрослое и подростковое лицензирование, особенно лицензирование спорта. В частности, лицензирование, связанное с футболом в преддверии Чемпионата мира. Кроме того, получит развитие лицензирование арт-объектов, связанных с Россией, российских символов-брендов (например, Большой театр), либо бренды регионов (Гжель, Хохлома). Всё, что связано с нашим культурным кодом имеет огромный потенциал для лицензирования. Рост внутреннего туризма также способствует росту этого направления. Олимпиада в Сочи подстегнула интерес в этой части, и сейчас видны долгосрочные изменения, которые также повлияют на развитие этих брендов (сувенирной продукции, народных промыслов).

Вы организовали проведение маркетингового исследования представленности лицензионных товаров и брендов в торговых сетях в категории «Товары для школы». Почему вас интересует именно эта товарная категория?

Категория «Товары для школы» является одной из главных для лицензирования и нам важно понимать расстановку сил и рейтинг брендов, тем более что в этой категории подобных исследований никто не проводил.

Как вы оцениваете проникновение лицензий в сегмент «Товары для школы»? В каком подсегменте вы ожидаете взрывной рост?

Проникновение лицензий в категории достаточно высокое, но до насыщения, конечно, ещё далеко. Рост возможен особенно за счет товаров с отечественными брендами и в первую очередь в «Товарах для творчества».

Какова востребованность российских лицензий на канцелярском рынке? При каких условиях и когда российские лицензионные бренды займут лидирующие позиции на рынке, а не импортные?

Возможности лицензирования российских брендов на сегодняшний день недооценены, не думаю, что удастся вытеснить зарубежные бренды, но товаров для школы с российскими лицензионными персонажами потребителям явно не хватает.

Ждёте ли вы в своей Ассоциации канцелярщиков?

Да, конечно мы будем рады компаниям участникам канцелярского рынка. Мы можем в первую очередь помочь сделать правильный выбор лицензионных брендов, разработать верную лицензионную стратегию и поделиться опытом.

Беседовала Мария Рогожина