Ваш гид по сувенирному рынку Южного Китая.

Мы взяли на себя смелость стать вашим гидом по сувенирному рынку Южного Китая. Почему именно Юг? Да потому, что здесь  работают ключевые сувенирные производители и проходят самые крупные сувенирные выставки. На юге, на небольшом расстоянии друг от друга, расположены три китайские мегаполиса. Юг - это самая успешная экономика страны и, наконец, это прекрасный теплый климат, позволяющий совместить бизнес-командировку с роскошным отдыхом у моря!

Отправляясь вместе с вами в это путешествие, мы решили  рассказать не только  о регулярных осенних и весенних выставках, которые проходят в золотом треугольнике: Гуанчжоу - Шэньчжэнь - Гонконг, но и проложить новые маршруты на фабрики, специализирующиеся на производстве сувениров, показать вам круглогодичные выставочные комплексы, торгующие сувенирной продукцией, развенчать мифы и стереотипы о «некачественном» товаре из Китая и предостеречь от традиционных ошибок, чаще всего совершаемых российскими бизнесменами.

СПРАВКА: Южный Китай, в частности провинция Гуандун, воспользовавшись своим соседством с Гонконгом, превратился в район, который сегодня является основным источником валютных поступлений страны и прочно занимает первое место среди провинций КНР по объёму ВВП. Роль провинции во внешнеэкономических связях Китая огромна: по привлечению прямых иностранных инвестиций Гуандун занимает лидирующее положение, получая в последние годы 28–29% от общекитайского объёма.

Каждый год, весной и осенью, в трёх мегаполисах Южного Китая про­во­дят­ся круп­ней­шие меж­ду­на­род­ные сувенирные выс­тав­ки. Все они проходят с разницей в несколько дней, поэтому всегда остаётся возможность посетить не одну профильную ярмарку. Короткие расстояния позволяют легко перемещаться из одного города в другой. Идеальная ситуация - совместить бизнес-командировку с отдыхом на вечнозелёном и тёплом острове Хайнань! Многие, уже опытным путём,  испытали на себе подобное предложение. Главное - заранее спланировать бизнес-поездку. Поверьте, свежих идей, с которыми вы вернетесь домой из такой командировки, вам хватит, как минимум, на год!

ГОНКОНГ

СПРАВКА: Гон­конг. На про­тя­же­нии мно­гих ве­ков этот ска­лис­тый ост­ров у ки­тай­ских бе­ре­гов слу­жил прис­та­ни­щем для лов­цов жем­чу­га, ры­ба­ков, пи­ра­тов и конт­ра­бан­дис­тов. В 1841 го­ду он был ко­ло­ни­зи­ро­ван Анг­ли­ей, а с 1 июля 1997 го­да пе­ре­шел под юрис­дик­цию Ки­тая. Его не­боль­шая тер­ри­то­рия с на­се­ле­ни­ем в 6,6 млн че­ло­век ста­ла осо­бым ад­ми­нист­ра­тив­ным рай­оном КНР, где на 50 лет сох­ра­нен ка­пи­та­лис­ти­чес­кий ук­лад эко­но­ми­ки. Гон­конг по-преж­не­му ос­та­ет­ся ве­ду­щим фи­нан­со­вым и тор­го­вым ми­ро­вым цент­ром. Вы­со­кий уро­вень жиз­ни обес­пе­чи­ва­ет­ся за счет ста­ту­са бес­пош­лин­но­го пор­та. Здесь ог­ром­ное ко­ли­чест­во бан­ков и ин­вес­ти­ци­он­ных ком­па­ний: на каж­дые 3000 че­ло­век при­хо­дить­ся по бан­ку. 

ВЕСНА:Hong Kong Gifts & Premium Fair. Время проведения:28.04-01.05

ОСЕНЬ:Hong Kong Int'l Toys & Gifts Show:

Asian Gifts Premium & Household Products Show (Перваясессия). Время проведения: 20.10-23.10

Asian Gifts Premium & Household Products Show (Втораясессия). Время проведения: 28.10-30.10

ПЛЮСЫ: Безусловно, это одни из самых популярных выставок. Гонконг всегда выступает в роли законодателя мод в сувенирном бизнесе. На выставке вы встретите самые удивительные вещи со всего мира! Обычно здесь представлены корпоративные подарки и рекламные сувениры, изделия из керамики, подарочная упаковка, кожгалантерея, часы, елочные украшения, рождественские подарки, ювелирные изделия, зонты, электроника и канцелярские товары. Столкнувшись со множеством проблем  прямого сотрудничества с китайскими производителями, Запад предпочел работать с тайваньскими и гонконгскими торговыми или агентскими компаниями, производящими сувенирную продукцию на фабриках Китая. Поэтому здесь - самые передовые мировые тенденции дизайна и самые передовые мировые технологии, заказы в Гонконг слетаются со всего света!

 МИНУСЫ: В Гонконге обычно выставляются крупные торговые компан

ии, а такие фирмы, как показывают опросы, очень избалованы крупными заказами из Европы и Америки. Они предлагают условия, которые не всегда выгодны клиенту из России.

Поскольку всё производство сконцентрировано на территории материкового Китая,  отсюда - завышенные цены на товар, отказы в поставке небольшого количества. Ну а самая главная проблема - это доставка груза в Россию. Не секрет, что родное таможенное законодательство не всегда работает в пользу российского бизнесмена, и способ транспортировки груза значительно влияет на стоимость товара. Если вы закупаете в Гонконге, то сразу ограничиваете себя: возможна либо авиа транспортировка, либо транспортировка по морю, а это не всегда экономически целесообразно. В условиях граничащего с Россией Китая и обширной географии российских заказчиков, порой, гораздо проще доставить груз с материка КНР по железной дороге. Тем самым отпадает надобность вести и растаможивать груз в Москве, а потом отправлять его из столицы, практически на такое же расстояние обратно, например, на Дальний Восток.

ГУАНЧЖОУ

СПРАВКА: Гуанчжоу – административный центр провинции Гуандун. Это политический, экономический, научно-технический, образовательный, культурный и транспортный центр всего Южного Китая.Город всемирно известен как центр легкой промышленности: здесь можно закупить такую продукцию, как текстиль, керамику и фарфор, изделия из метала, ПВХ и полистоуна.  Гуанчжоу является крупнейшей международной выставочной площадкой: на его территории  проводятся выставки и ярмарки, являющиеся крупнейшими в своих отраслях. В Гуанчжоу находятся около ста оптовых рынков и сотни тысяч промышленных предприятий, фабрик, заводов.

ВЕСНА:China Import and Export Fair. Время проведения: 15.04-5.05

ОСЕНЬ:China Import and Export Fair. Время проведения: 15.10-6.11

ПЛЮСЫ: Выставка Canton Fair или Кантонская ярмарка - это самое крупное событие года в деловой жизни Китая! Это десятки тысяч производителей и поставщиков в одном месте и в одно время, это сотни тысяч наименований товара. Объем заключенных на ярмарке сделок составляет десятую часть годового объема всего китайского экспорта. Еще весной презентация сувенирной продукции проходила в выставочном центре Люхуа, но с этой осени вся сувенирная и подарочная продукция переехала в Пачжоу. Это многофункциональный международный выставочный центр, самый крупный и самый современный в Азии и второй по величине в мире. Выставочная площадь комплекса составляет 130 тысяч квадратных метров внутри и 22 тысячи квадратных метров снаружи. Этой осенью выставка впервые проходила в три сессии. Представителям сувенирного бизнеса были интересны две: во время второй сессии, в числе других тематик, были представлены всевозможные игрушки, сувениры и подарки, праздничная продукция, статуэтки, фигурки из разных материалов, свечи, подарочная упаковка, в третью сессию вошли офисные принадлежности и канцтовары. Планируется, что проведение выставки в три сессии станет ежегодной традицией.

МИНУСЫ: На последних выставках стала заметной тенденция к повторениям. Из сессии в сессию наблюдаются одни и те же компании с одной и той же продукцией. Новинок, способных удивить и  вдохновить, встречается крайне мало. Тем, кому интересны промопродукция и рекламные сувениры, эта выставка покажется не очень интересной и полезной. На этой ярмарке в основном представлены либо торговые компании, либо производители лицензионной брендированной продукции с мировыми именами. Не все компании имеют возможность вести бизнес контейнерами, закупая десятки тысяч единиц товара, однако возможность договориться о выгодных условиях сотрудничества является здесь большой редкостью.

ШЭНЬЧЖЭНЬ

СПРАВКА: Шэньчжэнь расположен в 120 км от Гуанчжоу. Город является Специальной экономической зоной. Объем экспорта производимой в этой зоне продукции составляет 90%. Это видео- и аудиоаппаратура, бытовая техника, средства связи, компьютеры, часы и другая продукция электронной промышленности. Население Шэньчжэня растет ежегодно на 20%, скоро этот город станет одним из крупнейших городов страны, его экономический рост составляет 45% в год - это является пока непревзойденным мировым рекордом. В городе самый высокий уровень жизни в Китае. В пригородах находятся предприятия, принадлежащие компаниям из Гонконга, Тайваня, Сингапура, Японии, Южной Кореи, США, стран Западной Европы.

ВЕСНА: Shenzhen Int'l Gift, Premium & Houseware Fair. Время проведения: 25.04-28.04

ОСЕНЬ: Shenzhen Int'l Toys & Gifts Fair. Время проведения: 24.10-27.10

ПЛЮСЫ: Эта профессиональная выставка Южного Китая проводится с 1993 года. Она рассчитана на широкий круг потребителей сувенирной продукции. Шэньчжэньская выставка – это выгодные и удобные условия для работы. Цены на сувенирную продукцию здесь сильно отличаются от завышенных на выставках в Гонконге и Гуанчжоу, которые, кстати, можно уточнить тут же. Всё это происходит из-за того, что все экспоненты - производители. Немаловажный фактор - это возможность размещения заказов небольшими партиями. Мы рекомендуем эту выставку тем, кто целенаправленно интересуется промосувенирами, рекламными товарами, канцелярией, предметами офисной и туристической продукции. По отзывам клиентов, это одна из самых лучших выставок сувенирной продукции в Китае.

МИНУСЫ: Несмотря на то что в названии эта выставка заявлена как международная, иностранцев, а тем более, представителей из России, здесь практически нет. Вы можете стать одним из первых. Скорее даже это будет вашим конкурентным преимуществом, нежели минусом! И не забудьте взять с собой переводчика - английский  язык не является здесь общепринятым для переговоров.

ИТОГИ

Если вы задаётесь вопросом, когда лучше посетить Поднебесную - весной или осенью, то выбирайте весну: весенние выставки, по традиции, проходят ярче, интереснее, удивительнее! Количество новых технологий, материалов и артикулов - богаче! Как правило, весной всегда появляются новинки, а осенние ярмарки, обычно, дублирует весеннюю.

Выставочная деятельность в Китае не затихает круглый год. Помимо трёх сувенирных китов, в Южном Китае проходит огромное количество других профильных узкоспециализированных выставок, на которые тоже стоит обратить внимание:

- Международная выставка печати, упаковки, бумаги и этикеток;

- Всекитайская выставка канцелярских принадлежностей;

- Китайская международная выставка вывесок и рекламы;

- Международная выставка печатной промышленности и форм-прессования.

Останавливая свой выбор на той или иной выставке, не сомневайтесь, вы увидите лучшее, что создано в Китае на сегодняшний день!

 СУВЕНИРНЫЕ РЫНКИ

Помимо профильных выставок, не упустите возможности посетить в Гуанчжоу и Шэньчжэне сувенирные рынки. В данном случае, за словом «рынок» скрываются не уличные товарные развалы, а современные многоэтажные торговые центры, с кондиционерами и эскалаторами. Остановимся на них поподробнее. В Гуанчжоу -  огромный пятиэтажный комплекс. Он интересен большим выбором рекламной и промопродукции и представляет собой большое количество шоурумов. В чём плюсы посещения такого места? Во-первых, такой сувенирный рынок вполне может заменить посещение выставки: здесь можно ознакомится с последними сувенирными новинками. Рынок работает круглый год: вы можете приехать в любое время и всё равно будете в курсе всех последних сувенирных тенденций. Здесь представлен огромный ассортимент товаров, собранных торговыми компаниями со всех провинций Китая. Здесь всегда можно приобрести образцы, которые не удалось заполучить на выставке. Если вам нужна небольшая партия корпоративных подарков, то на таких рынках вы всегда сможете их приобрести. Правда, вам придется выбирать из того, что есть в наличии, а это не всегда подразумевает наличие продукции нужных корпоративных цветов и возможность сделать персонализацию. Но сегодня в России уже существуют всевозможные технологии для нанесения вашего лого, поэтому вы сможете это сделать по возвращении на Родину. Ещё один минус - цены здесь все же представлены не фабричные, так как товар скупается с разных заводов, а затем уже продаётся здесь.

В Шэньчжэне находится более пяти подобных крупных выставочных комплексов. Они появляются с такой огромной скоростью, что когда вы сюда приедете, возможно, их будет уже намного больше. Здесь представлены керамика, вазы, фарфоровая посуда, статуэтки, картины от маленьких до огромных полотен, мебель, праздничное оформление, предметы декорирования любых помещений, товары для дома и офиса.

Такие рынки удобны тем, что они работают круглый год и все последние коллекции сувениров и подарков появляются здесь мгновенно. Посещение подобных рынков - это возможность приехать в течение года в любое время, тем более что во вневыставочный сезон поездка обойдется вам гораздо дешевле.

ФАБРИКИ

Посещение сувенирных фабрик - ещё одна уникальная возможность быть на шаг впереди своих конкурентов! Как правило, все получают уже готовый, конечный, продукт. Далеко не каждому удаётся узнать все тонкости «сувенирной кухни». Подобная экскурсия позволит вам предугадывать будущие заказы, создавать уникальный продукт, отличный от всех, потому что вы уже будете в курсе, как ЭТО делается. Вы своими глазами проследите за всем процессом производства - от заказа материала до выхода необходимого вам товара с вашей персонализацией.

Бытует мнение, что если Китай, то это сразу некачественный товар. Безусловно, среди тысяч фабрик Китая, всегда найдётся место, где на заднем дворе и на коленях, налажено поточное производство сувенирной продукции. Однако большинство китайских производственных предприятий оснащены самым современным оборудованием и применяют современные западные технологии, что в сочетании с дешевой рабочей силой и является причиной концентрации производства в этом регионе. Но даже хорошо оборудованное предприятие не всегда может выдать качественный товар, и это не является залогом того, что условия контракта будет соблюдены. К сожалению, менеджмент в Китае оставляет желать лучшего. И даже наличие сертификата ISO 9000, говорящего о качестве менеджмента, еще ничего не значит. Поэтому необходим постоянный ежедневный контроль над производителем. Об этом нужно знать и помнить! Мировой опыт работы с китайцами  показывает: чтобы избежать серьёзных проблем, возникающих на любом этапе ведения бизнеса в Китае, проще всего обратиться к профессионалам.

ПЕРЕВОДЧИКИ

 Купить билет в Китай и заказать отель не составит большого труда. Сегодня это с удовольствием сделает любая туристическая компания в России. Но это только полдела. Серьёзная проблема, которая может встать у вас на пути, - это отсутствие знания языка. Вам необходим переводчик. Однако и здесь можно столкнуться с трудностями, от которых мы хотим вас предостеречь.

По традиции, российские бизнесмены находят переводчика либо через Интернет, либо тут же, рядом с выставочным комплексом. Подобную услугу предлагают и китайцы, худо-бедно говорящие по-русски, и российские студенты, говорящие по-китайски. Китайский «помогай», казалось бы, должен знать всё о своих соотечественниках, да еще и на русском говорит, что может быть лучше? Однако быть уверенным в том, что эти улыбчивые товарищи будут отстаивать ваши интересы, называть вам реальные цены, не закладывая в них свой процент, не стоит. Другая ситуация. Вы нашли  российского студента: он неплохо говорит по-китайски и понимает вас с полуслова. За небольшую сумму он готов помогать вам со всей своей юношеской прытью. Но… его возраст и социальный статус не позволяют вести легальную деятельность на территории Китая, да и не всякий серьезный фабрикант будет вести переговоры с таким неквалифицированным «бизнесменом». И в том и другом случае, вы серьёзно рискуете. Незнание ментальных особенностей китайцев, отсутствие гарантийных документов в вопросах соблюдения сроков поставки и выполнения условий контракта – одни из самых распространённых ситуаций в Китае. Во многих юридических вопросах эта страна остаётся ещё несовершенной, найти виновного будет крайне трудно.

АГЕНТСКИЕ КОМПАНИИ

Если вы захотели договориться с китайскими производителями напрямую, не переплачивая торговым компаниям, то самый грамотный вариант - обращение в российские агентские компании,  которые зарегистрированы на территории КНР и находятся непосредственно в Поднебесной. Многие не обращаются в такие компании, потому что воспринимают их как посредников и, соответственно, боятся переплатить. Это неверное заблуждение! Агентские компании являются вашим агентом на территории Китая, они работают открыто и в ваших интересах, имея за это агентское вознаграждение от 2 до 10% в зависимости от инвойсной стоимости заказа.

Многие профильные агентские компании представляют, по сути, отделы продаж китайских заводов и фабрик. Перекладывая заботы о своем заказе на плечи такой компании, вы ничем не рискуете, а только приобретаете свои глаза и уши на любом этапе заказа. Это наработанные годами связи, контракты, договоры, а следовательно - минимальные цены, большие скидки и возможности договориться о производстве минимальной партии. Ещё одна важная сторона - знание юридических основ китайского законодательства. При работе с такими компаниями у вас не возникнет проблем с оформлением груза и его доставкой в Россию, а также с возможностью оплаты на рублевые счета и легализацией груза на территории РФ.

Но даже в выборе компании-агента нужно быть осторожными. Проверьте её биографию, посмотрите внимательно, чем она занимается. Многие такие компании утром торгуют унитазами, в обед - мебелью, а вечером - сувенирами и подарками. Такие «помощники» не разбираются в тонкостях сувенирного производства, не знают специфики, возможностей, не владеют терминологией. Они скорее навредят, нежели предоставят вам квалифицированные услуги. Выход один - обратиться в компанию, которая предоставит не просто человека, говорящего на китайском языке, а специалиста, знающего все подробности сувенирного бизнеса. Поэтому лучше всего работать с агентской компанией вашего профиля, которая является узким специалистом в своем деле.

Основываясь на анкетировании наших клиентов, а также на маркетинговом исследовании, проведённом по итогам трёх выставок, специалисты нашей компании заметили, что с каждым годом все больше российских компаний поручают ведение своих дел агентам. Люди научились доверять профессионалам!

Подводя итоги нашему путешествию, хочется сказать, что посещение нескольких высококлассных тематических выставок, сувенирных рынков и фабрик – это прекрасная возможность получить самую полную картину о течениях и тенденциях современного сувенирного бизнеса!