Облако тегов
Новости
Канцелярский Форум
Фотогалереи
Kanz.Маркет
Скидка дня
Мар
3
2006 г

Spicers: Английская пряность

Дано: Компания Spicers Limited, крупнейший оптовик на рынке офисных и сопутствующих товаров Европы (представительства открыты в шести странах). Находится в полной собственности холдинга DS Smith PLC, основная сфера деятельности которого — рынок бумаги и упаковки. Дочерней компанией DS Smith является также крупнейший британский производитель канцелярских товаров John Dickinson Stationery. Глава компании Spicers Europe — Билл Армстронг.

По данным за последний финансовый год (завершился 30 апреля), объем продаж Spicers составил 499,7 млн фунтов ($895,1 млн). В целом по группе DS Smith этот показатель равнялся 1,6 млрд фунтов. Скорректированная операционная прибыль Spicers — 21,7 млн фунтов, группы — 76,1 млн фунтов.
История: Компания Spicers была основана в 1796 году и оставалась семейным предприятием до 1963 года, занимаясь преимущественно производством канцелярских товаров и оптовой торговлей бумагой. В 1973 году был существенно расширен канцелярский ассортимент, в 1975 году выпущен первый оптовый каталог, 30-летие которого в Spicers отметили с большим торжеством.

Великобритания и Ирландия: Основной рынок. Головной офис и центральный склад расположены в городке Состон (Кембриджшир), откуда удобно работать с региональными оптовыми базами, находящимися в основном в южной и центральной Англии — в самом сердце деловой активности страны. Центр дилерской дистрибуции — в Сметвике (недалеко от Бирмингема). Региональные оптовые базы: Бирмингем, Бристоль, Парк-Роял, Гринвич, Чессингтон (юг и центр Англии), Хейвуд (север Англии), Глазго (Шотландия), Белфаст (Северная Ирландия), Дублин (Ирландия). Ассортимент и маркетинговые программы одинаковы как для Великобритании, так и для Ирландии.

Франция: Spicers France — крупнейший оптовик в стране. Располагает семью оптовыми базами. Благодаря специально разработанным для французского рынка маркетинговым программам в 1990-е годы был полностью завершен процесс формирования основной составляющей дилерской базы. В то время как вопросы закупки, логистики и IT решаются совместно с головной компанией, в остальном Spicers France оперирует как независимая компания. Региональные центры дистрибуции расположены в Париже, Туре, Бордо, Валансе и Тулузе.

Германия: Spicers Deutschland начала поставки товаров германским дилерам осенью 1998 года. Всего две оптовые базы в окрестностях Ганновера на севере страны и Нюрнберга на юге, с 2001 г., позволяют осуществлять 24-часовую доставку заказанного товара по всей стране. В Spicers Deutschland работают 280 человек, общая площадь складских и офисных помещений составляет 22 тыс. кв. м, ассортимент насчитывает 17 тыс. позиций. Как и во Франции, маркетинговые программы адаптированы к особенностям местного рынка. Программа логистической поддержки дилеров носит романтическое название «Ночной экспресс».

Испания: Spicers Spain открыла бизнес в Барселоне в мае 2002 года. С тех пор компании удалось достичь значительного роста и превратиться из локального в национального оператора.

Италия: Spicers Italy стартовала в середине ноября 2004 года. Для нужд компании в городке Кастель-Сан-Джованни в 50 км к югу от Милана были построены специально оборудованные склад и офис общей площадью 11 тыс. кв. метров. В начале ноября был выпущен и первый итальянский каталог, содержащий 12 тысяч наименований продукции на 672 страницах, — самый всеобъемлющий каталог в истории итальянского рынка товаров для офиса.
Маркетинг: Компания принципиально работает исключительно как оптовик, осуществляя поставки товаров только реселлерам товаров для офиса и не вмешиваясь в положение дел на корпоративном рынке, несмотря на то, что технологическая база Spicers настолько сильна, что эта компания могла бы стать одним из крупнейших игроков в любом сегменте рынка товаров для офиса. Но позиция Spicers проста и незыблема: «Мы не мешаем нашим клиентам, мы им помогаем». Одна из наиболее существенных услуг — это предоставление собственного транспортно-складского хозяйства для нужд клиентов. Реселлер имеет право зарезервировать за собой некоторый объем товаров на ближайшем складе Spicers и в течение определенного времени распродавать его своим клиентам, расплачиваясь с оптовиком по мере распродажи. Доставку этого товара прямо к дверям офиса конечного покупателя осуществляют грузовики Spicers. Системой накопительных скидок в рамках программы SYNERGY пользуются порядка 100 дилеров. Их совокупные продажи в сезоне 2002/2003 составили 20% всего оборота Spicers. Предусмотрены также льготы для дилеров, заказывающих товары под собственной торговой маркой Spicers 5STAR.

OSCARnet: Интернет-заказ становится частью повседневной жизни. OSCARnet — это интернет-каталог и система заказа с возможностями индивидуальной настройки. История OSCARnet началась в сентябре 1999, причем Spicers стал первым в мире оптовиком на рынке товаров для офиса, который предложил интернет-решение для дилеров. К концу 2000 года OSCARnet был доступен уже в четырех европейских странах. OSCARnet и его поздние версии OSCARnetPRO и «OSCARnet плюс» позволяют пользователю формировать мини-каталог, состоящий из товаров, которые данный клиент заказывает чаще всего; создавать альтернативный каталог, предлагая товары, которых на данный момент нет в каталоге Spicers; полностью контролировать свой бюджет; отслеживать статистику по всем своим клиентам и так далее.


Оценка:
Нравится
Супер
Хи-хи
Нет слов!
Сочувствую
Возмутительно
Нравится
 
6 просмотров 6
Размещено: 3 марта 2006 года
Раздел: ИнформацияСтатьи о канцтоварах

Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
 
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

 

 

Новости

Случайное КанцФото

Выставка Мир Детства 2018
Выставка Мир Детства 2018
Голосования
Какие из дат предпочтительнее для проведения "Бизнес сафари на Мальдивских островах"?

[ Результаты ]
Новинки компаний
Наверх