• карманные: с замком – фиксатором в закрытом положении, они практически плоские, их удобно брать в дорогу;
• настольные: сшивают от 10 до 40 листов, на различное количество отверстий;
• типографские, повышенной мощности: на 150 и больше листов.

Внутреннее устройство и корпус
Корпус дырокола может быть как железным, так и пластиковым, но в последнем случае, верхняя крышка часто укрепляется металлической пластиной изнутри. Обычно цена пластиковых и металлических серий различается незначительно.
Самый популярный из используемых внутренних механизмов дырокола – пружинный, но в некоторых эксклюзивных моделях встречается другой вариант – «червячный». Внешне он напоминает сверло и при всей своей простоте является более надёжным в эксплуатации, потому что меньше изнашивается со временем. «Червячный» механизм используется в дыроколах марки Rapid, выпускаемых с 1958 г.

Лучше всего, если подошва дырокола сделана из резины: она не будет скользить по столу и оставлять царапины. Даже небольшие, настольные дыроколы, чаще всего имеют сбоку замок, фиксирующий приспособление в закрытом положении. Особенно остро чувствуется необходимость такого устройства в мощных механизмах. Замок даёт возможность сложить дырокол и убрать в ящик стола. Помимо компактности, замок обеспечивает безопасность.

Отверстия
Важно сколько отверстий пробивает в бумаге дырокол. Существуют такие варианты: 1 отверстие – применений много, но встречаются такие модели нечасто; 2 – самый оптимальный; 4 – для папок на кольцах; 5 или 6 (что уже регулируется специальным приспособлением). Расстояние между отверстиями тоже может быть различным. Европейский стандарт – 80/80/80мм., (существует также скандинавский – 20/70/20 мм и другие), на который и рассчитаны большинство дыроколов на нашем рынке.

Потребительские свойства
Основа дырокола, как правило, снабжается резервуаром для конфетти: это или выдвижной контейнер, или открывающаяся подошва. Чаще всего, дыроколы бывают с выдвижной линейкой, на которой указан формат бумаги и/или стоит метка для центровки листов.
Как правило, помимо марки, модели и страны-производителя, в каталогах указывается мощность пробивки в листах или в мм. Иногда эта информация есть уже в названии самой модели, например, «А-30» означает, что дырокол способен пробить до 30 листов.


Эксклюзивные модели
На российском рынке есть и эксклюзивные дыроколы со степлерами марки Lerche. Каждый дырокол и степлер выполнены в едином дизайне и входят в коллекцию. Например, в коллекции Black&Gold использована позолота 22 карата, в коллекции Croma - хромирование с ручной полировкой, а в коллекции Tortoise – покрытие китайским лаком. Практически в каждую коллекцию настольных наборов производства этой фирмы включены дыроколы с ограничительной линейкой (или без таковой), пробивающие до 20 листов стандартной бумаги, имеющие двухлетнюю гарантию. Степлеры так же способны сшивать до 20 листов при глубине захвата 5см. Верхняя загрузка скоб (24/6 или 26/6). Осуществляется функция пининга.

МНЕНЕИЕ ЭКСПЕРТА

Об импорте: Многие производители канцелярских компаний размещают свои производственные мощности в Китае. В первую очередь, это определяется дешевой рабочей силой. При этом для Китая характерны минимальные цены и невысокое качество производимых продуктов. Дыроколы и степлеры более высокого качества производятся в Индии. Одной из ведущих индийских марок является Kanex. Марка Kanex позиционируется на уровне средних европейских марок, хотя по материалам, используемым в производстве ее продукции, не уступает и лидерам мирового рынка. Что подтверждается успешными продажами в более чем 50 странах мира, в том числе и в России.

О продвижении: Темпы роста Российского рынка обусловлены корпоративным ростом. В связи с появлением в России офисов иностранных фирм появляются новые потребители, спрос на «тяжёлую артиллерию» канцтоваров растет, а активное внедрение на региональный рынок будет постепенно формировать этот спрос. Половину продаж фирма «И.Т.И.» производит в регионах, и это очень важный вопрос, касающийся развития российского рынка в целом.

Московский рынок отличает то, что он давно структурирован и поделен. Все предпочитают работать со старыми базами и клиентами. Вкус москвичей сформирован, а запросы высоки, что и рождает конкуренцию в области изобретения новых деталей. Региональный рынок в этом плане куда перспективней, он менее охвачен, есть возможность найти крупного клиента. Запросы невысоки, в основном, региональных поставщиков и потребителей интересует цена.

О брэндах: В условиях современного рынка понятие о брэндах остаётся расплывчатым. Редкий производитель может похвастаться тем, что обладать продукцией его марки престижно. Несмотря на то, что сам рынок степлеров и дыроколов невелик по объёму, и вполне можно выделить как его лидеров, так и новичков, покупатель по прежнему ориентируется на цену, отдавая предпочтение оптимальному сочетанию цены и качества, а отнюдь не престижу или моде.

Трудно переоценить важность «офисного железа» среди всего офисного ассортимента. По крайней мере, все российские компании, сколько-нибудь серьезно занимающиеся своей «офисной» маркой, обязательно включают в нее и «железо».

Рынок: Российский рынок офисного железа на сегодняшний день является весьма насыщенным. Предложение достаточно разнообразно и даже, можно сказать, обильно. В том числе есть продукция, которая представлена исключительно эксклюзивными наборами «на стол руководителя». Есть просто дорогие и даже очень дорогие марки. Причем они, как правило, хорошо известны и на Западе. Эти марки представляют верхний ценовой сегмент.

Представляемая нами марка Laco относится, скорее, к верхнему среднему ценовому уровню. Она достаточно давно присутствует на российском рынке и хорошо известна потребителю, поэтому вполне может считаться brand name в своей области. К этому же ценовому сегменту можно отнести еще несколько европейских марок. Нижний средний уровень – это азиатские торговые марки из таких стран, как Тайвань, Индия, а также из Гонконга. Дешевая же продукция, как правило, идет из Китая.

Также рынок можно охарактеризовать как сложившийся. Некоторые марки уже стали достаточно узнаваемы и заслужили доверие определенного круга потребителей, которые, поработав с этим продуктом, готовы ему и в будущем отдавать предпочтение.

Перспективы: Несмотря на то, что рынок является насыщенным и сложившимся, он не является закрытым для новой продукции. Состояние экономики пока способствует развитию частного бизнеса. Растет не только количество офисов. Можно сказать, что у нас уже складывается определенная офисная культура, и людям уже не все равно, чем они будут пользоваться ежедневно. С увеличением потребностей растет и емкость рынка. Следовательно, будут расти и возможности для вывода товаров. Поэтому вполне можно ожидать как появления новых серий с оригинальным дизайном, так и новых имен на рынке.

Большое внимание уделяется не только цене, качеству, функциональным характеристикам, но и внешнему виду изделия. Если новое предложение будет в себя включать хорошее соотношение цены, качества и дизайна, то марка будет иметь успех. Именно дизайн, на сегодняшний день, может быть средством не только вывода на рынок новых марок, но и развития существующих. Кстати, г-н Финке, владелец фирмы Laco, видит будущее именно за сериями в новом оригинальном исполнении. Мы надеемся представить такую серию уже на выставке «КанцЭкспо - Осень-2004»

Потребители в ряде регионов России проявляют все больший интерес к качественной продукции. Рост уровня благосостояния в нашей стране в целом и в регионах в частности дает дополнительный стимул для развития рынка «офисного железа» и делает его перспективным.

О конкуренции: Если говорить о компаниях, способных конкурировать с Rapid, прежде всего стоит указать европейских производителей: Novus, Esselte, Maped, Sax, Max, Rexel, Zenit. Европейский рынок является для нас «домашним» рынком – наша компания продаёт в Европе более 55% производимой продукции. А основные сферы конкуренции - это, конечно, разнообразие ассортимента, цветовая гамма, дизайн и упаковка, немалую роль играет поддержка дистрибьюторов на местах.

О новинках и рынке: До нас доходит практически всё новое, что появляется на мировом рынке. Вопрос в другом: готов ли наш рынок к таким тенденциям, к новым идеям или решениям? Иногда что-то новое у нас появляется только через один-два года…