«Не живите в иллюзиях. Считайте. Меняйтесь». 10 тезисов от лидеров рынка после большой дискуссии на ГКВ 2026

Итоги отраслевой дискуссии ГКВ 2026

Мы завершаем публикацию отраслевой части форума «Главный Канцелярский Вопрос», в которой подняли все волнующие вопросы: корпоративный сегмент, давление маркетплейсов, оптимизацию процессов, построение команды, работу с убыточными точками и будущее канцелярской розницы.

Без протокольных фраз – только короткие, емкие мысли от тех, кто каждый день принимает решения в условиях турбулентности.

→ СМОТРЕТЬ ВИДЕО ФОРУМА

Ключевые тезисы дискуссии:

🔹 Владимир Ситников, ГК «САМСОН»: Это не первый кризис. Сейчас – болезненный период адаптации к структурным изменениям в цепочке поставок. Научимся работать по-новому – продолжим расти. Прогноз: стабилизация и рост к 2027 году.

🔹 Павел Голубев, ТД «РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР»: Рынок меняется. От того, насколько быстро поставщики, оптовики и розница смогут адаптироваться, зависит, кто останется на плаву. Стратегия «переплыть реку по крокодилам» работает, но вдумчивый подход повышает шансы.

🔹 Борис Кац, ТД «ГАММА»: Ждем момента, когда продавцы на маркетплейсах научатся считать реальную себестоимость. Когда «карго» закончится, а новые партии потребуют сертификации и уплаты НДС – цены в этом канале вырастут.

🔹 Нина Семенова, АЗБУКА: Канцтовары и товары для детского развития должны получить статус социальных товаров на законодательном уровне – это поможет малому бизнесу. Если отрасль объединится вокруг такого посыла, изменения возможны.

🔹 Дмитрий Пупин, ПСВ Холдинг: Мы живем в эпоху перемен, все только начинается. Главное – сохранять оптимизм и готовиться к новому.

🔹 Юрий Иванько, «СИББЛАНКОИЗДАТ»: В кризис выживают самые эффективные. Смотрите вглубь себя, улучшайте бизнес-процессы. Держитесь друг за друга – вместе выживем.

🔹 Андрей Хворостяный, ПРОФ-ПРЕСС: Не живите в плену иллюзий. «Теплая ванна» и надежда, что «все рассосется», больше не работают. Меняться, адаптироваться, подстраиваться под новую реальность – вот главный месседж.

🔹 Анастасия Кузнецова, ОПТИКОМ: Если есть энергия заново идти в бизнес, вкладываться, пробовать – вперед. Если нет – честно ответьте себе. Сейчас мы как будто входим в новый стартовый этап.

🔹 Василий Фатеев, ФАРМ: Меняться нужно, но без излишней турбулентности. Как пилот в шторм: сохраняйте курс, не делайте резких маневров. Профессионалы знают свое дело – эволюция, а не революция.

🔹 Татьяна Легкодымова, ТД ОПТИМИСТ: Не бойтесь принимать «некрасивые» решения, если другого выхода нет. Закрытие убыточных точек – больно, но иногда необходимо для роста в другом месте. Не живите в иллюзиях – считайте.

Продолжение обсуждения

➡️ А какой тезис отозвался вам?

🎬 Все видео форума ГКВ 2026:

→ СМОТРЕТЬ ПЛЕЙЛИСТ

Главный вывод отраслевой части форума

Форум ГКВ 2026 стал важной точкой честного разговора о том, что происходит с рынком прямо сейчас. Дальше – работа на местах: пересборка процессов, команд, форматов работы с клиентами. А встретиться очно, показать свои решения и обсудить результаты этих изменений отрасль сможет на ближайшей «Скрепка Экспо».

Приглашаем присоединиться к «Скрепка Экспо 2027»

Забронируйте место сейчас — и начните 2027 год с сильной позиции.

→ СТАТЬ ЭКСПОНЕНТОМ

Даты и место

16–18 февраля 2027 года

Выставочный комплекс «Тимирязев Центр» (Москва, ул. Верхняя аллея, 6с1)

→ Подробности на нашем сайте