🎙Элеонора Ивашевич — Время быстрого реагирования и продуманной стратегии. Надо делать и делать быстро

На форуме ГКВ-2026 вас ждет уникальная сессия в формате мастермайнда: не презентации, а совместный разбор реальных кейсов с экспертами рынка. Это живой диалог: совместный разбор того, что действительно происходит на рынке, с экспертами, которые это видят изнутри.

Мы проводим серию интервью с лидерами производства, розницы и дистрибуции – чтобы каждая дискуссия на форуме отвечала на вопросы, которые вас реально волнуют.

Каждое интервью — это прямое погружение в вопросы, важные для бизнеса. Мы слушаем спикеров, корректируем ветку дискуссий, чтобы Форум ГКВ дал вам максимум реальных ответов и инструментов, стал концентрацией пользы.

С Элеонорой Ивашевич, заместителем директора по маркетингу и продажам компании «Торговый дом «Канцелярские товары» (г. Омск), мы обсудили самую жесткую реальность канцелярского рынка: весь сегмент падает. Все категории. Одновременно.

Элеонора работает в компании с 2005 года. Она видела рынок в его лучшие времена и видит его сейчас.

🎙 И вот что она говорит честно: сейчас в канцелярских товарах нет ни одной живой категории. Все падают в штуках, серьезно падают.

— Единственное, что еще держится — это сопутствующая продукция: упаковка, товары для праздников, воздушные шары, игровые товары. Остальное — распад.

— Но это не просто падение спроса. Это смена поведения покупателя. И вот здесь самый интересный момент:

— В художественном направлении в 70-80% случаев клиент выбирает маркетплейс. И это не о цене. Это о привычке.

— Привычка удобства. Покупка в подъезде, в тапках, дома. Это уже не выбор — это норма. И маркетплейсы это зафиксировали. Розница не может конкурировать на этом уровне.

— А что с генерацией трафика в магазины? Элеонора называет это катастрофой: очень дорого, неэффективно, нет ни одного инструмента, который 100% работает.

— Но есть одно, что маркетплейс дать не может. Человеческий контакт.

🎙 Элеонора видит спасение в том, что маркетплейс не может дать:

в человеческих отношениях, контакте, доброте, честном консультировании. Это приоритет для выживания.

И вот где это работает: магазины прямо рядом с домом. Магазины на центральных улицах. Магазины на крупных пересадочных остановках. Магазины, где люди уже приходят по привычке или проходят мимо.

Люди готовы платить за консультацию. За совет. За честность. За отношения.

Но есть еще один момент: производители перестали вкладывать в свой бренд. Шаблонность убивает. Однотипность убивает.

А покупатели? Молодежь особенно? Она четко знает, что ей нужно. Она тратит время и деньги осознанно. И если товар не то или качество не то — она не вернется. Никогда.

Времена, когда ничего не надо было делать и получать деньги, закончились.

Теперь остается только одно: быстрая реакция, качественная продуманная стратегия и огромная скорость решения. Не неделя размышлений. Не месяц планирования. Быстро. Сейчас. Адаптивно.

На форуме ГКВ вы получите:

✅ Объективную картину падения канцелярского рынка (и почему оно неизбежно)

✅ Анализ смены поведения покупателя: почему люди выбирают маркетплейсы

✅ Почему генерация трафика в розницу больше не работает

✅ Где розница все еще может выиграть: человеческий контакт и консультирование

✅ Как использовать близость к дому и удобство локации

✅ Почему молодежь уже не вернется, если ты разочаруешь её один раз

✅ Как производителям перестать быть шаблонными и создавать реальные бренды

✅ Скорость принятия решений как конкурентное преимущество

Это не теория про цифровую трансформацию. Это боевой опыт женщины, которая 20 лет смотрит на рынок и видит, как он меняется. Которая не боится называть вещи своими именами.

9 февраля, HOTEL CONTINENTAL

— встречайте Элеонору лично. Это не теория, это диагноз. Это честный разговор о том, что происходит с розницей, когда весь сегмент падает.

→ ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ НА ФОРУМ