🎙Андрей Геймбух — Переформатирование розницы: от маленьких магазинов к гипермаркетам. Как выжить в 2026?
На форуме ГКВ-2026 вас ждет уникальная сессия в формате мастермайнда: не презентации, а совместный разбор реальных кейсов с экспертами рынка. Это живой диалог: совместный разбор того, что действительно происходит на рынке, с экспертами, которые это видят изнутри.
Мы проводим серию интервью с лидерами производства, розницы и дистрибуции – чтобы каждая дискуссия на форуме отвечала на вопросы, которые вас реально волнуют.
Каждое интервью — это прямое погружение в вопросы, важные для бизнеса. Мы слушаем спикеров, корректируем ветку дискуссий, чтобы Форум ГКВ дал вам максимум реальных ответов и инструментов, стал концентрацией пользы.
С Андреем Геймбухом, генеральным директором группы компаний «Деловой стиль» и основателем GrossHaus (обладатель премии «Виртуозы канцелярского рынка» в номинации «Виртуоз розничных продаж»), мы обсудили, как розничный бизнес переживает самый жесткий переход в истории.
🎙 Андрей не скрывает суть проблемы: маркетплейсы как канал продаж уничтожили традиционную схему дистрибуции.
Производитель раньше шел к покупателю через дистрибьютора и региональную розницу. Теперь он продает прямо маркетплейсу, а маркетплейс продает прямо конечному покупателю. Для региональной компании это была смертельная угроза.
И вот в чем суть: если раньше маленький магазин (50-150 кв. м) жил на высоких наценках и небольших объемах, то теперь маркетплейсы предлагают тот же товар дешевле — и по любому адресу в стране. Особенно больно это ударило по магазинам в маленьких городах. Они уже работают в убытках.
Вывод очевиден: если ты не меняешь формат, тебе нет места на рынке. Если ты не изменился, ты не выживешь.
Вот что сделал Андрей:
1️⃣ Во-первых, запустил собственный бренд.
«Деловой стиль» перестал быть только торгово-закупочной группой. Они начали производить собственную продукцию и продавать её как через оптовые каналы, так и на маркетплейсах. Важно: они не просто производят для себя, они готовы поддерживать партнеров в продаже своего бренда на маркетплейсах. Это новый формат взаимодействия.
2️⃣ Во-вторых, полностью переформатировал розницу: запустил проект «Гипермаркет» (1600 кв. м вместо 50-150 кв. м).
На что это влияет:
✅ Операционные затраты падают благодаря масштабу.
✅ Объемы продаж несоизмеримо больше, чем в маленьком магазине.
✅ Цены в гипермаркете установлены на уровне оптовых — на 30-40% ниже, чем в традиционной рознице.
✅ И самое главное: любой товар в гипермаркете на 100% дешевле, чем на маркетплейсе.
Гипермаркет — это конкурент маркетплейсам, но с одним огромным преимуществом: там ты видишь, трогаешь, можешь купить прямо сейчас, в руки. Физический опыт, который маркетплейс дать не может.
«Маркетплейсы едят розницу. Традиционные магазины 50-150 кв. м в маленьких городах уже в убытках. Но если ты меняешь формат, если ты запускаешь гипермаркет, если ты создаешь свой бренд — ты можешь конкурировать. Если ты не изменился, ты не выживешь.»
Вот что вдохновляет Андрея:
«Результаты. Достижение целей или выполнение. Вдохновляет результат, который достигаешь.»
Это не мотивационная речь. Это философия человека, который не говорит о проблемах — он их решает. Не рассказывает о трудностях — он их преодолевает. Результат — это его язык.
На форуме ГКВ вы получите:
✅Объективный анализ давления маркетплейсов на розничный и дистрибуционный каналы
✅ Детальный разбор того, как производители переходят на прямые продажи через маркетплейсы
✅ Практические модели переформатирования: от маленьких магазинов к гипермаркетам
✅ Стратегия создания собственного бренда как инструмент выживания
✅ Как использовать маркетплейсы, но не зависеть от них
✅ Как оставаться конкурентным в условиях жесткой трансформации канала
Это не теория — это боевой опыт человека, который не просто наблюдает рынок, но активно его переформатирует.
9 февраля, HOTEL CONTINENTAL
— встречайте Андрея лично. Это не речь со сцены, это диалог. Задавайте вопросы о переформатировании розницы, о том, как запустить гипермаркет, как создать свой бренд — получайте ответы от человека, который это делает, а не теоретизирует.