🎙Андрей Хворостяный — Стратегия выживания и роста в 2026 году: когда маркетплейсы растут и все каналы перегружены остатками

На форуме ГКВ-2026 вас ждет уникальная сессия в формате мастермайнда: не презентации, а совместный разбор реальных кейсов с экспертами рынка. Это живой диалог: совместный разбор того, что действительно происходит на рынке, с экспертами, которые это видят изнутри.

Мы проводим серию интервью с лидерами производства, розницы и дистрибуции – чтобы каждая дискуссия на форуме отвечала на вопросы, которые вас реально волнуют.

Каждое интервью — это прямое погружение в вопросы, важные для бизнеса. Мы слушаем спикеров, корректируем ветку дискуссий, чтобы Форум ГКВ дал вам максимум реальных ответов и инструментов, стал концентрацией пользы.

С Андреем Хворостяным, директором по продажам издательского дома «Проф-Пресс» (ТОП-5 производитель канцелярии в России, 15+ лет опыта), мы обсудили ситуацию на рынке, конкуренцию и ВЫХОДЫ.

🎙 Андрей не скрывает: ситуация сложная. Все каналы одновременно перегружены остатками — это беспрецедентно. Федеральные сети закончили сезон с большими запасами, розница и оптовики тоже «забиты», и маркетплейсы тоже не сладко живут (комиссии растут, конкуренция невероятная).

🎙 Маркетплейсы действительно растут быстрее других каналов, но — и это главное — они не компенсируют падение в традиционных каналах. В 2026 году этот тренд вряд ли переломится.

🎙 Почему рынок падает, если потребление не должно сокращаться так резко? Потому что конкуренция переходит в новое качество. Борьба за платежеспособного клиента становится ожесточенной. И тут нет места для стандартных подходов.

«Все каналы перегружены остатками. Маркетплейсы растут, но не покрывают падение в других каналах. Конкуренция будет ожесточенной, и работать нужно максимально гибко.»

Обсудили практические моменты:

✅ Платежная дисциплина — это больше не просто хорошая привычка, это выживание. Деньги дорогие (кредиты дорогие). Когда ты даешь товар в октябре-ноябре и получаешь деньги через 10 месяцев — это настоящее кровотечение для кассы. А при дорогих кредитах это просто нерентабельно.

✅ И еще: маркетплейсы. Да, там короткие деньги, да, нет закладок, ты гарантированно получишь оплату. Но ты попадаешь в зависимость. Алгоритмы считают, какую долю ты занимаешь в их обороте, и отжимают условия, отжимают, отжимают. Никто не даст тебе лишнюю копеечку заработать.

«Вдохновляет и мотивирует семья, коллеги, результаты. Когда есть близкие, на которых можно опереться, и когда не хочется терять позиции — это самая сильная мотивация продолжать развивать бизнес.»

На форуме ГКВ вы получите:

✅ Объективную и честную оценку состояния рынка в 2026 году

✅ Детальный разбор каналов продаж: что работает, что нет

✅ Тактики выживания в условиях ужесточенной конкуренции

✅ Инструменты развития гибкости и индивидуальных подходов

✅ Рекомендации по платежной дисциплине и кредитованию

✅ Практические советы: как не потонуть в маркетплейсах, но их использовать

Это не теория — это анализ, основанный на реальной ситуации рынка.

9 февраля, HOTEL CONTINENTAL

— встречайте Андрея лично. Это не речь со сцены, это диалог. Задавайте вопросы, которые вас реально волнуют, получайте ответы от человека, который видит весь рынок изнутри и не боится называть вещи своими именами.

→ ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ НА ФОРУМ