Как увеличить продажи на 30% с помощью «умной» выкладки?

Знаете, почему одни товары сметают с полок, а другие пылятся? Секрет — в представленности. Исследования показывают: грамотная выкладка способна повысить продажи нерекламируемых товаров в 4 раза*. Рассказываем, как это работает на примере BIC®.

Три кита успеха

1. Физическая доступность
   Покупатели хотят трогать, тестировать, пробовать. Например, стойки BIC® для росписи ручек позволяют клиентам сразу оценить качество письма — это повышает доверие и чаще всего стимулирует покупку.

2. Видимость на уровне глаз
   Товары на средних полках продаются на 30% лучше**. Выставляйте хиты там, куда падает взгляд. Для BIC® это могут быть ручки BIC Cristal®, BIC Orange Fine® или экологичные карандаши BIC Evolution — их яркие упаковки притягивают внимание.

3. Спецоборудование
   Фирменные стойки BIC® не просто демонстрируют товар — они становятся точкой притяжения. Например, напольные конструкции с 9 отделениями обеспечивают удобный доступ к ассортименту и повышают лояльность к бренду.

3 правила для вашего магазина

1. Не прячьте хиты
   • Размещайте бестселлеры на видных местах.
   • Используйте цветовые блоки: яркие упаковки на фоне категорийных цветов усиливают визуальный контраст.

2. Дайте клиенту взаимодействовать
   • Разместите тестовые образцы шариковых или гелевых ручек рядом с выкладкой — это провоцирует импульсные покупки.
   • Добавьте POS-материалы с креативным призывом

3. Используйте фирменные стойки
   • Они работают как «бесплатный мерчандайзер». Например, мобильные конструкции для ручек и карандашей упрощают навигацию и быстрее приведут к покупке за счет кросс-продаж.
   • Для акций (например, «Снова в школу») используйте тематические дисплеи для вовлеченности.

Попробуйте модернизировать свою выкладку и посмотреть, какой эффект это возымеет. А мы желаем вам хороших продаж!

*по данным SpacePlanner

** исследование Action Plus, 2024