Андрей Зубарев (РЕКЛАМНЫЕ ШТУЧКИ): «Мы любим, когда клиент ы просят сделать нечто эдакое»

«Рекламные штучки» уже давно знакомы большинству игроков канцелярского рынка. Сегодня выпускаемое этой компанией торгово-рекламное оборудование — различные горки, держатели, стойки, подставки и прочее — можно встретить во многих российских магазинах. О том, как развиваются «Рекламные штучки», рассказал директор Андрей Зубарев.

Андрей, почти девять лет прошло с первого участия «Рекламных штучек» в выставке «Скрепка Экспо». Что изменилось за эти годы?

За девять лет мы окончательно превратились из регионального рекламного агентства в федерального производителя и поставщика торгово-рекламного оборудования для оснащения магазинов канцтоваров и не только. География поставок впечатляет — от Ямало-Ненецкого автономного округа до Калининградской области, и сфера применения наших «штучек» постоянно расширяется.

Значительная часть Вашего оборудования производится из оргстекла и пластиков. Как удается доставлять такое хрупкое оборудование без брака и боя по всей России?

Это сложная задача. С расширением географии поставок мы серьезно задумались о безопасной доставке, позволяющей нашим заказчикам получать от нас изделия целыми и сохранными. Во-первых, мы переработали многие конструкции и сделали их разборными. Это как в «ИКЕА»: все разобрано на модули, благодаря чему мы получили более компактную упаковку. Доставка в этом случае получается безопасной и более дешевой, а сборку изделий легко осуществить, воспользовавшись видеоинструкцией. Во-вторых, многие детали мы теперь делаем не из оргстекла, а из более гибких и ударопрочных материалов — из полистирола и ПЭТ. Изделия получились более надежными и при этом более дешевыми. 

Что для «Рекламных штучек» более приоритетно: работа с сетями или сотрудничество с отдельными магазинами?

Честно говоря, для нас нет разницы. Сегодня предприниматель открывает один магазин, и весь товар надо разместить всего на 30 квадратных метрах, а через год у него уже сеть из пяти супермаркетов. Такое бывает часто — рынок растет. Традиционно мы любим работать с сетевыми магазинами и продолжаем сотрудничество с «Комусом», «Канцлером», «КанцПарком», с хобби-маркетами «Леонардо», с «Красным карандашом», «ОфисМагом» и многими другими сетями. Они находятся в постоянном творческом поиске, регулярно улучшают свое торговое оборудование и не дают нам спокойно сидеть на месте. Это здорово! Кроме того, мы многое придумываем для брендов Berlingo, Bruno Visconti, FaberCastell, «Гамма» и рады, что количество компаний, работающих с нами, постоянно растет.

Что посоветуете предпринимателям, открывающим свой первый канцелярский магазин?

Все хорошо взвесить. Если у вас нет времени на развитие собственного бизнеса с нуля, то можно поискать подходящую франшизу. Кстати, крупнейшие франчайзеры тоже работают с «Рекламными штучками». А если времени, сил и энергии хоть отбавляй, то можно открыть магазин самостоятельно. Это будет и не так дорого, и не так рискованно. Обычно такой путь подходит тем, у кого уже есть опыт работы в торговле. По секрету скажу, что многие наши клиенты самостоятельны. Они переоборудуют свои старые магазины или открывают новые, используя обычные торговые стеллажи и наше торговое оборудование, которое помогает им успешно продавать канцтовары и другую продукцию. Ведь сейчас почти под любой ассортимент есть свои подставки.

Да, площади позволяют. Наш магазин не совсем канцелярский, его ассортимент — это скорее товары для офиса и торговли. Продажи пока символические, но это не важно. Главное — все торгово-рекламное оборудование в нем наше, из нашего каталога. Этот магазин для нас — поле для экспериментов. Мы в нем экспериментируем и потом на своих страницах в соцсетях делимся со своими клиентами различными «фишками». Особенно любим и YouTube. Кстати, подписывайтесь.

Чем Вы сами объясните лидерские позиции компании «Рекламные штучки»?

Мы слушаем своих клиентов и, по сути, являемся принимающим устройством для всех возможных идей, касающихся оборудования для торговли канцтоварами и продукцией смежных товарных групп. Прибавьте сюда профессиональные инженерные кадры, современное производство и молодую активную команду управленцев. Ну и девять лет работы с момента участия в первой для нас выставке «Скрепка Экспо». Кстати, в этом году мы с вами встретимся и на «Скрепке», и на РКФ. Добро пожаловать на наш стенд!