Office1Superstore начнет с чистого листа

В Россию приходит первый западный торговец канцтоварами

Как стало известно „Ъ", на российский рынок выходит американская компания Office1Superstore, один из крупнейших операторов на мировом рынке офисных принадлежностей. Эксперты считают это знаковым событием. По их мнению, вслед за крупными рынками — продовольствия и бытовой техники — глобальные ритейлеры теперь будут осваивать более узкие рыночные сегменты.

Компания Office1Superstore основана в 1989 году в США. Развивается по франчайзингу; на сегодняшний день под ее вывеской работает более 400 магазинов в 25 странах (включая Литву, Латвию, Украину). Оборот компании не раскрывается.
Объем российского рынка офисных принадлежностей в 2004 году составил, по разным оценкам, от $1,4 млрд до $2 млрд. Крупнейшие операторы — «Комус» (оборот около $300 млн), «Экорт» (около $180 млн), «Регент» (около $100 млн), «Офис-Премьер» (около $70 млн). Большинство компаний имеют от четырех до двенадцати магазинов, все параллельно с розницей развивают оптовую торговлю. Ежегодный рост рынка оценивается примерно в 20%.

О выходе американцев в Россию „Ъ" сообщили сразу несколько источников на рынке. По их сведениям, до конца 2005 года Office1Superstore планирует открыть четыре собственных магазина, а уже с 2006 года развитие марки будет полностью доверено генеральному франчайзинг-партнеру. Вчера менеджер Office1Superstore по новым рынкам Аудриус Андрасиунас подтвердил „Ъ" факт открытия российского представительства, однако детализировать планы компании отказался. По его словам, сейчас только идет подготовка концепции развития сети в России.

Это уже вторая попытка американского ритей-лера выйти на российский рынок офисных товаров. В 2003 году представители Office1Superstore вели переговоры о продаже мастер-франшизы на Россию с торговым домом «Роспечать». Однако, по словам Оганеса Саркисова, коммерческого специалиста посольства США (посольство консультирует Office1Superstore по ситуации в России), тот альянс не состоялся. Тем не менее вчера председатель совета директоров «Роспечати» Ольга Никулина заявила, что считает Office1Superstore очень перспективным игроком. «Как только они зайдут в Россию, нынешним лидерам придется подвинуться»,— считает она. А господин Саркисов говорит, что, например, в Болгарии Office1Superstore контролирует более 30% рынка.

Впрочем, другие участники российского рынка пока не склонны драматизировать ситуацию. «На рынке уже много компаний пыталось затеять розничные проекты, однако успеха достигли далеко не все из них»,— отмечает Екатерина Сухопа-рова, представитель Национального канцелярского альянса. А гендиректор «Комуса» Сергей Бобриков добавляет: «Сейчас барьер выхода на этот рынок достаточно велик. Чтобы открыть сеть из десяти магазинов площадью по 150 кв. м, потребуется $7 млн. А при нынешней рентабельности канцелярской розницы —10-12% — проект будет окупаться шесть лет».

В то же время эксперты сходятся в другом: приход Office1Superstore стоит рассматривать не столько как частный случай, сколько как проявление интереса глобальных игроков даже к такому узкому рынку, как офисные товары. До сих пор интересы западных игроков были сосредоточены на самых крупных розничных рынках: продуктовом, бытовой техники, мебели и товаров для дома. Теперь же .когда конкуренция на этих рынках достаточно высока, иностранцы могут заинтересоваться более узкими сегментами розницы. По мнению аналитика компании «Финам» Владислава Кочеткова, это могут быть рынки спорттоваров, специализированной одежды и некоторые другие.