АО "Гамма ТД" , ИНН: 7722789813, ERID: LjN8K9Nw9

Ответ на сообщение

Фома
08 апреля 2012 00:24
Re: Вопросы к Сергею Долгову
Корпоративщик говорил(а):
> Есть Самсон - наиболее последовательный игрок на рынке независимых дилеров, который предлагает и зонтичный проект - Офисная Планета, и именные каталоги дилера, причем тиражи смешные. Сам тоже торгует в корпоративе, но не во всех филиалах.

> Есть программа у Рельефа, 9-11. Не такая последовательная и убедительная, зато Рельеф проявляет гораздо меньшую активность на корпоративном рынке.

> Был Конторинг от Офиса-СПб, единственный проект от игрока, который сам не лез в корпоратив.

> Наконец, сам Комус увеличивает свою долю рынка в корпоративном канале посредством проекта Офис-Гид. Либо каталог под маркой Офис-Гид, либо именной для дилера от некотрого кол-ва (1000 шт вроде). Причем неплохо преуспевает.

> Вообще, самая большая проблема для оптовика, решившего сделать проект для дилерского сегмента - необходимость отбора от шт, а не упаковки. В этом случае издержки взрываются, а наценка остается примерно такой же. И возникает резонный вопрос - а не пойти ли мне в корпоратив напрямую!?Там маржа больше, а головняк без изменений. Это, конечно, утрированно, но идея именно такая.

> Конечно, и производители делают каталоги. Сам видел 3М, у Мапеда интересный каталожек, Офис-Премьер активен, др.

> Так что зайцев скорее расстреливают


Все кто издает "безликие" каталоги последовательно лелеют только одну мысль, что клиент в конце концов сообразит кто поставщик и этого клиента можно будет передернуть на себя. Во всех каталогах есть моменты, когда мама вставляет информацию о себе , тем или иным образом, например визиточку в визитнице. Или предлагает сама доставить товар клиенту,чтобы на транспорт не тратиться. Цель мамы получить клиентскую базу своего дитяти.
Самсон работает и на корпоративщиков и на розницу, болшей частью региональную. Вроде не мешают своим партнерам, но в то же время готовят базу для открытия филиалов приучая к своим ТМ и остальному ассортименту. Увидите, филиалы будут открываться там. где их партнеры наиболее успешны. Рельеф пока не догоняет как сделать проект успешным, просто не понимают, что на маркетинг надо тратиться. Москва этим провинциалам не по зубам, ни Рельефу, ни Самсону.
Комус успешен в силу своей огромности и финансовых ресурсов, у него забирают клиентов, а он как драга по добыче золота , загребает новых . Теряет и загребает. Комус непобедим, но его никто из наших и не собирается побеждать. Для таких как я это поставщик клиентуры и палочка выручалочка когда нет определенного товара и нужна не коробка а одна штука, я не стесняюсь покупать в Комусе и перепродавать без наценки, лишь бы поставка была 100%. А как удобен Комус поставщикам, даже говорить не буду. Но если на наш рынок выйдет корпоративщик типа Лиреко, Комус в корпоративе просто рухнет.
 
 
Ответить с цитированием  Ответить
 
Re: Вопросы к Сергею Долгову preview af_hidde = {"m":"new"}
Статьи
Каталог компаний
Kanz.Маркет