CENTRUM (Центрум)
Облако тегов
Новости

События

Канцелярский Форум
Фотогалереи
Апр
8
2016 г

С миру по нитке...

Сегодня в рубрике «Актуальный разговор» мы беседуем с создателем и владельцем бренда CENTRUM Валентином Кильдяшкиным. Мы узнаем, как появляются бренды, легко ли работать с лицензиями и зачем канцелярщику китайский.


О.С.: ТМ CENTRUM уже 21 год. Скажите, с чего все начиналось? Откуда появилось это название - CENTRUM?
Валентин Кильдяшкин
В.К.: Действительно, кажется, CENTRUM – первая «местная» канцелярская торговая марка на постсоветском пространстве. С идеей создания торговой марки помогли наши немецкие друзья, владельцы TM TOPPOINT. Именно с TOPPOINT мы начали свой путь в канцелярском бизнесе. Закупали товар в Тайване, потом побывали на выставках в Гонконге, и в Гуанджоу, стали развиваться и задумались над созданием собственной торговой марки.

Помню, как мы ходили по Амстердаму и думали над названием для СВОЕГО БРЕНДА! Я считал, что название должно быть максимально «международным» и одновременно «немецким». И вот, хотя учил в школе немецкий, все равно слово CENTRUM написал с ошибкой: надо было ZENTRUM.


О.С.: Каким был ваш ассортимент, когда вы только начинали развивать собственную марку? Сколько артикулов сейчас в портфеле бренда? В каких товарных группах вы представлены?
В.К.: Первый заказ мы сделали в Гонконге. Это были фломастеры и карандаши. Ну и потом развивались шаг за шагом.
До кризиса 98-го года мы продавали канцелярские товары только в Латвии, где мы находились. Мы представляли разные европейские бренды и японский бренд ZEBRА. Начали возить и в Россию – знакомым в Питер и Москву. Тогда границ еще не было, ну или они были какие-то смешные (но это тема для отдельной статьи :-)). Тогда уже почувствовал, что многие везут или один и тот же товар, или очень похожий. А в ценовой конкуренции мы проиграем. Поэтому нам было необходимо выделиться. Перед глазами был пример – TOPPOINT. Попросили друзей-немцев зарегистрировать TM CENTRUM. Они и сейчас владеют ей в Германии (куда мы не имеем права продавать), а я владелец на остальных территориях, где смог зарегистрировать марку.
Ассортимент пополняли каждый год на 100-200 позиций. Сейчас у нас порядка 2000 позиций, но основной, действующий ассортимент стараемся держать в пределах 1200-1500.
Основные товарные группы – пишущие инструменты, офисные расходные материалы, школьная канцелярия. В нашем ассортименте 70% для розницы и школы и только 30% для офиса.


О.С.: Вы много работаете с лицензиями. Сколько у вас активных лицензий? Какова сейчас тенденция в лицензиях на канцелярские товары?
В.К.: Лицензии – это отдельный, очень рискованный, бизнес. Вначале выбирали под лицензии позиции, которые хорошо продаются в обычном ассортименте. Но некоторые «хиты продаж» под лицензией практически не продавались. И еще парадокс: после спада популярности лицензии этот товар не продается даже за полцены. И популярность лицензии просчитать сложно. Чем объяснить сверхпопулярность Angry Birds или Monster High? Наверное, кто-то объясняет, но мне все равно непонятно. Ну и как бы ни было рискованно работать с лицензиями (а все время приходится что-то распродавать), это практически последний шанс усидеть в крупных сетях. Все сейчас протоптали дорогу в Китай, даже небольшие региональные сети.
Сейчас предлагаем «Смешарики», «Фиксики». Monster high уже на спаде. Подписал договор на StarWars. Хотя мы берем лицензию на весь СНГ, но продаются эти товары в основном в России и немного в Белоруссии. Товаров для творчества российского производства среди лицензионных становится все больше. Импортозамещение в действии!


О.С.: Какие рынки можно считать основными для экспорта продукции CENTRUM?
В.К.: Сейчас продаем CENTRUM примерно в 45 стран. Основные рынки – это страны СНГ, Восточная и Центральная Европа. Когда мы начинали, это были только формирующиеся рынки, входить на них было легче, чем сейчас.
Основной рынок – это Россия. До 2015 года здесь было больше 50% от всех наших продаж. Сейчас, конечно, поставки упали. Много продаем в Белоруссии, Латвии (конечно же!), Румынии, Финляндии, Польше, Литве, Эстонии и Венгрии – там, где раньше начали, или там, где хороший партнер – не только сильная компания, но и заинтересованная в CENTRUM, в широком ассортименте.
Продаем и на тяжелые рынки с высокой конкуренцией – в Турцию, Иран, и на далекие – в Парагвай, Танзанию, Кению, Анголу, Конго, и на маленькие: на Мальту, в Белиз, на Карибские острова… У нас есть агент, который продает почти по всем Карибам, на рынки от 30 000 населения. Я давно понял, что для нас маленькие и бедные рынки интересней и доступней, чем большие и богатые. Чем больше денег на рынке, тем выше конкуренция. Поэтому мой негласный шуточный девиз: «С миру по нитке».


О.С.: Как вы определяете свое положение на российском рынке по отношению к конкурентам?
В.К.: Периодически страшно смотреть на битвы, которые сейчас происходят между крупными компаниями. Но, как я сказал, где больше денег, там больше конкуренция. Основные деньги в офисном бизнесе. Работать с магазинами и сетями, наверное, сложнее. Возврат денег медленнее, а риски (из-за курсовых скачков) выше. Но мы концентрируемся именно на этом направлении.


О.С.: Как влияет экономический кризис в России на ваш бизнес?
В.К.: Взбадривающе, как обычно. После 1998 года я поехал по странам СНГ, мы стали продавать в Казахстане, Белоруссии, Узбекистане, Молдавии. Тогда же решили попробовать выставиться во Франкфурте. Наш первый стенд был металлическим, с крючками, площадь 10 на 15 метров. Наш первый иностранный клиент был из Джибути! Помню его вопрос: «А ваш клей выдержит температуру хранения в 50 градусов?»


О.С.: У вас был опыт работы на украинском рынке. Расскажите об этом.
В.К.: Когда-то мы продавали там очень хорошо. Но наш первый представитель был молодой амбициозный человек, который решил сделать все сам. И создал одну из крупнейших украинских канцелярских фирм со своей розницей и производством.
Следующим нашим представителем была многопрофильная фирма с представительствами в России и Белоруссии. В Белоруссии мы и сейчас очень хорошо сотрудничаем. А по поводу Украины в 2007 они сказали: «Мы устали работать за 3 копейки, цены на рынке не позволяют заработать». На Украине уже тогда начались ценовые войны. Видно рынок заполнился раньше, чем российский. Сейчас понемногу поставляем. Наш представитель работает только с розничными магазинами. Как говориться, работать можно, если осторожно. От друзей с Украины слышал, что у них сейчас соревнуются в тендерах, кто поставит ниже закупки. Кто-то предлагает - 5% от закупочных цен, кто-то - 10%. Правда это или нет – не знаю.


О.С.: Ваша компания активно принимает участие в выставках. Это и «Мир Детства» и «Скрепка Экспо» и ПРОДЭКСПО и другие. При этом сайты компании выглядят заброшенными. Почему? Не считаете Интернет эффективным средством продвижения?
В.К.: Да, с сайтом надо что-то делать. Для Прибалтики делаем интернет-магазин, но пока что он нацелен в первую очередь на организации, а не на конечника. Так же работаем над интернет магазином в России. Дальше посмотрим. Для поиска клиентов в других странах нам сайт не поможет. Поскольку у нас принцип «одна страна - один дистрибьютер», то мы ищем дистрибьютеров или во Франкфурте (для нас это до сих пор основная канцелярская выставка) или прямо в интересующей стране.
Еще недавно мы участвовали во всех возможных региональных выставках: в Латинской Америке, Дубае. Оплачивали региональные выставки клиентам. Сейчас из выставок оставили только PAPERWORLD и «Скрепку».


О.С.: Что нового вы показывали в рамках, недавно проходившей в Москве, выставки «Скрепка Экспо»?
В.К.: Я на «Скрепку» приезжаю уже в качестве «почетного гостя». Если во Франкфурте к вечеру я уже хриплю и валюсь с ног от загруженности, то на «Скрепке» брожу по выставке, скучаю. Стенд у нас все более «лицензионный», все менее «CENTRUMовский». Но думаю, это то, чем можно привлечь в первую очередь, чем мы отличаемся. Новинки от CENTRUM более специфические. На ура пошли декоративные ленты, фигурные дыроколы, гибкие линейки, какая-то еще мелочевка из новинок нашего ассортимента. Но в целом сейчас сложно показать что-то абсолютно новое.


О.С.: Изучение китайского языка для вас – это «производственная необходимость» или что-то другое?
В.К.: Китайский я начал учить через год после первой поездки в Китай. Я был весьма впечатлен Китаем. И, конечно, это был своего рода вызов. Чего это они сидят, болтают при тебе что хотят, не стесняясь, а ты их не понимаешь. С китайцами ведь ни жестами не договориться, ни говоря громко и медленно (как многие пытаются, и не только русские).
Уже много лет я китайский не учу: без практики быстро забывается. Но простой разговор, как ни странно, помню. Периодически пытаюсь немного заниматься. Когда меня спрашивали: -«Тяжело учить»? Я говорил: «Да нет, язык, как язык».
По бизнесу все равно говорим по-английски. Помогает иногда поговорить с боссом фабрики, который не говорит по-английски. Он сразу зауважает меня, скажет, что теперь я его «старый друг».
Сейчас я могу объясняться по-китайски, но с трудом понимаю их. Могу ездить куда хочу по Китаю: когда вокруг никто не говорит по-английски, то легче практиковаться.
Из первых поездок в Китай помню страх уехать из отеля без визитки и потеряться. Кое-что похожее со мной потом случилось в Мексике: в ресторане я не смог заказать ничего, кроме текилы. И тогда я решил учить испанский: в Латинской Америке без испанского языка делать нечего, если хочешь путешествовать сам.


О.С.: Языки – Ваше единственное увлечение?
В.К.: Мое хобби – пляжный волейбол. 18 лет назад на пляже с друзьями поучаствовал на местных соревнованиях 3х3 и «заболел» волейболом. А ведь до этого, кроме как в школе, не играл! Раньше с нетерпением ждал тепла, чтобы вернуться на пляж. А теперь играем и зимой, и летом. В этом году играли даже 31 декабря, а 1 января собрал четырех человек в лесу поиграть (на пляже был ветер).


О.С.: Вы хотели бы чего-то пожелать коллегам и конкурентам из России?
В.К.: Да, конечно. Крепитесь, люди! Скоро лето!
Беседовал Олег Сафронов
канцелярский портал www.kanzoboz.ru



Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
 
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

 

CENTRUM (Центрум)

Рейтинг компании на портале: 12345 4.33 4.33 (оценило: 57 человек)
Профиль компании:
Отправить запрос в компанию

 

Топ 5 фото за месяц






Топ фото за предыдущий месяц


Последние комментарии
Неплательщики
ООО "Кенгуру-опт"
Иваново
 
05.09.2016
1 просмотров 727
ИП Смердов М.И.
Ирбит
 
02.09.2016
1 просмотров 545
ООО «Триумф»
Реж Свердловской области
 
17.08.2016
1 просмотров 480
ООО «Салон ИТМ»
Курган
 
17.08.2016
1 просмотров 343
Актуальные темы
«Индекс Самсона»: отчет за ноябрь 2016 «Индекс Самсона»: отчет за ноябрь 2016
 
1 Дек. 2016 17:18   Просмотров 224 224   Комментариев 3 3
12345 0  (0)
″Группа Товарищей″: Представь Сеул с Fancy Creative! "Группа Товарищей": Представь Сеул с Fancy Creative!
 
1 Дек. 2016 09:28   Просмотров 247 247   Комментариев 2 2
12345 5  (2)
Первая Прибалтийская Конференция Deli Первая Прибалтийская Конференция Deli
 
30 Ноя. 2016 14:34   Просмотров 296 296
12345 3  (2)
АКЦИЯ «СКРЕПКАномия на выставке «Скрепка Экспо. Весна 2017» АКЦИЯ «СКРЕПКАномия на выставке «Скрепка Экспо. Весна 2017»
 
28 Ноя. 2016 13:19   Просмотров 265 265
12345 5  (1)
Как поведут себя продажи в декабре? Как поведут себя продажи в декабре?
 
28 Ноя. 2016 11:17   Просмотров 261 261
12345 0  (0)
Наверх