СИЛЬВЕРХОФ ТД
 
Облако тегов
Новости

События

Канцелярский Форум
Фотогалереи
Дек
25
2015 г

Елена Шкеда: «2016 год станет временем великой бодрости»

25 декабря бренд Silwerhof официально представляет новый логотип. Ребрендинг коснулся смены фирменного стиля, упаковки, концепции продвижения. О причинах смены логотипа и о планах на будущий год наше интервью с Еленой Шкеда.


- Елена, как Вы оцениваете итоги 2015 года? Год был непростым, что удалось сделать?

- Главными тенденциями уходящего года в России, безусловно, являются падение роста товарооборота и переход на сберегающее потребление. Очевидно, что при существующей геополитической напряженности нынешний кризис в экономике не похож на предыдущие. Поэтому для нашей компании увеличение оборота по отношению к 2014 году на 12%, с учетом курсовых разниц, является отличным показателем.
За этот год мы также значительно расширили свой уровень дистрибуции в странах СНГ и регионах России. Ситуация 2015 года, на мой взгляд, создала беспрецедентные стимулы к изменениям. Для нас это стало серьезным шансом, и мы, конечно же, им воспользовались. Первое из них – ребрендинг Silwerhof. Второе - вхождение в ТЗГ “Деловой стиль”. Третье – запуск нового интернет-ресурса. Все перечисленное подчиненно одной цели – развитию бренда Silwerhof в России и за ее пределами. Сегодня «Сильверхоф» - это продукт, торговый дом, розничная сеть и интернет-магазин.

-Расскажите о ребрендинге подробнее. Какова концепция нового логотипа? Почему выбраны данные цвета?

- В основе концепции нового логотипа лежит уверенное динамичное развитие бренда, его энергетическая сила, устойчивость и потенциал. Эта идея поддерживается чередованием прописных и строчных литер латинского алфавита. Характер бренда остался при этом по-прежнему дружелюбным и демократичным. Наш старый логотип был ярким, интересным, необычным, но не решал главной задачи – узнаваемости. Она была размыта еще и тем, что на детской и офисной линейках были разные лого. Мы создали новый единый, целостный, запоминающийся логотип, который объединил в себе и торговый дом, и его продукт. Исходной точкой работы по обновлению бренда Silwerhof, которая проводилась с июня по сентябрь, стал новый этап развития компании и появление свежих акцентов в идеологии бренда. То, что в качестве основного варианта цветового исполнения логотипа выбран черный шрифт на желтом фоне, не является случайным. Это одно из сильных сочетаний цветов в паре, наряду с красным и белым. Так как мы не преследовали никогда цели добиться результата за счет заимствования чужого успеха, поэтому мы не могли воспользоваться сочетанием красного и белого цветов, которые используется в логотипе Эрик Краузе. Пример из сотовой связи, где два бренда комфортно чувствуют себя в этих сочетаниях, мне тоже нравится.


- Кажется, логотип стал более офисным. Это заявка на усиление в офисном сегменте? А как же дети, творчество, хобби?

Это заявка на усиление бренда в целом. Ассортимент на 2016 год сбалансирован. Создание единого логотипа для разных целевых аудиторий, на мой взгляд, задача сложная, и мы с ней успешно справились. Новый логотип соответствует текущему состоянию компании. Бренд по-прежнему верен идее развития через творчество во всем: в учебе, в работе, в увлечениях взрослых и детей.


- Ребрендинг в кризис – это правильно?

- 2016 год станет временем великой бодрости для всех, так что мы решили позаботиться о тактических изменениях заранее. Старый опыт больше не работает. Поэтому изменения в кризис - единственно правильный путь. Мы считаем, что для компании «Сильверхоф» 2016 год – время для роста. А ребрендинг для нас - это как кроссовки для студента в известном анекдоте (смеется): «Идут два студента по пустыне, навстречу им лев. Один побежал, а другой сел и стал надевать кроссовки. Первый кричит ему: «Ты что? Думаешь, тебе кроссовки помогут от льва убежать?» Он отвечает: «Мне главное – тебя обогнать!» Так и для нас сейчас главное - запастись позитивными возможностями и обогнать конкурентов.


- Какие цели и задачи преследуются?

- За всеми действиями стоит одна очевидная цель – усиление позиции бренда на рынке и повышение эффективности работы компании. В основе бренда Silwerhof заложена созидательная философия. Как правило, при этом ее носителям неинтересно жить только для себя. Вот и мне лично, и команде в целом в данный момент важно удержать в эти непростые времена своего покупателя. Изменения произошли не только в логотипе. Изменилась полностью упаковка как детского, так и офисного ассортиментного ряда. Весной на «Скрепке» мы представим полностью обновленный ряд продукции. К концу февраля мы планируем финальные продажи старой упаковки и уже с начала марта «Сильверхоф» стартует в обновленном качестве со школьной программой для России и СНГ.


- Наверняка, изменения коснулись и самого продукта. Расскажите, что нового ожидать от Silwerhof в 2016 году?

- Запуская ребрендинг компании, мы понимали, какой объем работ по изменению упаковки нам предстоит. Данное намерение, естественно, было не спонтанным, а подготовленным решением. Прежде всего, была пересмотрена ассортиментная и ценовая политика. На основе АВС анализа мы полностью отказались от низкооборачиваемых и малоприбыльных продуктов. При этом количество товарных категорий увеличилось по всей матрице. Ассортимент Silwerhof 2016 году состоит из топовых продаваемых позиций по всем категориям для школы и офиса. Что касается ценовых сегментов, то группу «А», спрос на которую в следующем году ожидаемо упадет, мы сократили. Группу «B» сохранили, но уменьшили количество коллекций. Наоборот, группу «С» мы значительно расширили, сознательно сделав внешний вид упаковки очень привлекательным. И, наконец, впервые в 2016 году в товарных категориях Silwerhof появится продукт в категории “ C-“, который максимально приспособлен для тендерных продаж на рынке. Новым является еще и то, что в Silwerhof во всех ценовых сегментах и товарных категориях не будет больше продукта с одинаковыми техническими характеристиками, что позволит более эффективно использовать место на полке в рознице и удовлетворить спрос любого конечного потребителя. Именно на него будет направлен значительный маркетинговый бюджет. С января 2016 г. стартует проект в социальных сетях «ВКонтакте», Facebook, Instagram, весной - запуск медийной рекламы на популярных интернет-порталах. Летом – федеральная рекламная кампания, направленная на школьную программу. Что касается нового в каналах продаж, то это выход в марте на B2С через интернет-магазин, который пока работает в формате ассистентской службы для наших дилеров, продолжение развития продаж в странах СНГ и выход на корпоративный сегмент Москвы и Московской области, на котором компания до этих пор почти не присутствовала.


- Ждет ли ребрендинг ваши магазины?

- Внутренняя атмосфера розничного пространства не изменится. Концепция, направленная на детей и подростков остается прежней. Этому способствует и рост потребления, ожидаемый в товарах для детей на 2016 год и интерес к нашей франшизе, которая в следующем году получит второе дыхание. Под этим названием мы работаем 4 года в городах, где нас знают и любят. Поэтому название сети мы менять не будем. За последний год мы отладили ассортимент и технологии розничных продаж, научились открывать магазины за 6 дней, выводить их на прибыль. Ассортимент Silwerhof в них составляет не более 30 процентов. Мы не отдаем большие площади офисному ассортименту, так как наши магазины нацелены исключительно на конечное потребление. Преобладание эмоциональной атмосферы поддерживает обещания бренда-продукта и настраивает на творчество уже с порога. А постоянные мастер-классы от Silwerhof уже давно вошли в традицию досуга детей по выходным. Некоторые родители нам сдают деток на два часа, как в садик, пока наши сотрудники занимаются с ними творчеством.


- Раз уж мы касаемся магазинов, скажите: сколько было открытий в этом году? Каковы планы на следующий год?

- В этом году мы открыли 6 магазинов. Планируем плавное увеличение. Этому способствует огромное количество предложений освободившихся помещений с хорошим трафиком. Также нам интересны вопросы слияния и франшизы.


- Расскажите о последнем открытии (магазин рядом с Вашим домом).

- Более 5 лет я мечтала о магазине в Королеве. Все это время в городе активно развивалась местная канцелярская сеть. Так как это был наш клиент, то конкурировать на одной улице смысла особого не было. В данный момент сеть сократилась, да и к тому же появился замечательный вариант на главной улице города. Поэтому отказать себе в подарке на Новый год мы не смогли. 30 декабря состоится открытие нового магазина «Сильверхоф» в городе Королев, который поставит аккордную точку в итогах уходящего года для нашей компании. Во всех магазинах за последние полгода сильно изменился ассортимент продукции, появились новые товарные категории: книги, игрушки, развивающие игры, товары для досуга и художников. В январе в ассортименте художественного направления появится предложение продукции Koh-I-Noor. Осенью, посмотрев магазины Koh-I-Noor в Чехии, мы приняли решение расширить эти категории и в наших магазинах.


- В Посаде вы делали ремонт в магазине и запускались заново - зачем?

- В нашем новом концепте – магазины с большими окнами. Это дает возможность уже с витрины коммуницировать с конечным покупателем и делать внешний фасад магазина более привлекательным. В Павловском Посаде рядом с нами как раз и появился такой магазин, поэтому мы переехали. Ремонт делали не мы, а арендодатель, поэтому новый проект был интересен вдвойне.


- Довольны ли вы продажами продукции партнеров в ваших магазинах -Мапед, Эрик, Фабер и других?

- Задачей розничного проекта «Сильверхоф», помимо коммерческого результата, является объединение лучших. Эти бренды – лучшие. Я довольна, что результат моего труда стоит рядом с лучшими брендами на полке и все они, дополняя друг друга, предлагают возможность лучшего выбора для покупателя. Наши продавцы одинаково компетентно консультируют по всем брендам, а их высокая маркетинговая активность помогает оставаться востребованными.


- Говорят, следующий год станет очень непростым для бизнеса. Каков Ваш прогноз?

- На фоне охлаждения мировой экономики, снижения цен на базовое сырьё и следующих за ними изменений на валютном рынке российскую экономику не получается назвать в следующем году стабильной. И я согласна с тем, что год станет непростым. По прогнозам экспертов, до 17-го года мы будем жить в мире низких цен на нефть, фондовый рынок просядет, импортозамещение вряд ли можно будет назвать полностью возможным, будет продолжаться снижение доступности кредитных ресурсов и платежеспособности всех клиентских секторов. Очевидно, что кризис надолго, и не получится просто его переждать, уйдя в отпуск. Даже для сохранения дохода придется работать больше. Поэтому много компаний столкнуться с необходимостью изменений для того, чтобы, по крайней мере, остаться на плаву. Это касается и канцелярского рынка: темпы его роста медленно, но уверенно снижаются, а компаниям приходится трансформироваться, чтобы соответствовать изменениям окружающей среды. Несмотря на это, большинство активных игроков рынка сейчас инвестируют в создание будущего, усиливают зону контакта с потребителем в offline- и online-каналах. Они непрерывно подкрепляют интерес к компании и к продукту. Без сомнений, их тенденция на развитие ими будет продолжаться. Актуальным будет укрупнение бизнесов, компании с мощным административным ресурсом будут востребованы. Наибольшей рыночной силой будут обладать ритейлеры, которые вертикально-интегрированны, имеют собственное производство и высокий уровень автоматизации и персонализированные технологии. Все потому, что конечный потребитель очень сильно меняется. Ему как никогда важна экономия времени, он выбирает только те решения, которые “шокируют” его полезной новизной и дизайном. Цена для него важна, но на первый план выходит эмоциональная подпитка к продукту или услуге, он готов вовлекаться в продвижение продуктов, которые ему нравятся, он все больше интересуется внутренней культурой компании и делится этим с другими.


- Елена, что Вы пожелаете нашим читателям в наступающем году?

- Желаю всем создать команду, готовую ответить на вызовы времени, сфокусироваться на главном, научиться управлять в логике “старт-апа”, вывести предложение своей компании в максимальный контраст по отношению к конкурентам, сохранить бизнес при росте эффективности и качестве. Пусть Новый год подарит всем счастье и любовь. Все наши цели, достижения и успехи свершаются только во имя этого.
Беседовал
Олег Сафронов,
руководитель канцелярского
портала www.kanzoboz.ru
Информация о бренде:
Silwerhof
Продукция Silwerhof - это не только удобные, надежные и стильные канцелярские товары. Под этой торговой маркой представлена наиболее популярная и востребованная продукция, максимально адаптированная к предпочтениям российских потребителей. Silwerhof - это товары, доступные самому широкому кругу покупателей.... подробнее →

 




Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
 
29 декабря 2015 11:47
bumbel.ru
  
Комментарий: Нечто подобное я видел осенью в Милане в магазине COOP - берешь головку сыра или бутылочку уксуса - и тебе над прилавком все про нее пишется.
Оказывается кто то развивает это в России и стоит не так и дорого мне в моих дешевых магазинах такое применять преждевременно а вот креативные дамочки из Сильверхоф могли бы что то такое запендюрить в свои мегасторы -
http://www.getsurfancy.com/
27 декабря 2015 00:10
bumbel.ru
  
Комментарий: – Я думаю, что первый квартал 2016 года будет относительно спокойным, даже, может быть, благоприятным для рынка нефти и рубля. А все веселье, думаю, начнется уже после первого квартала, ко второй половине 2016 года: новое падение нефти, новое ослабление рубля, причем серьезное. Первая цель там – 125. Поэтому такой прогноз: начало года более-менее спокойное, даже, наверное, благоприятное, а вот дальше, думаю, ситуация будет складываться все хуже, хуже и хуже.

Это написал человек который год назад предсказал нефть по 35 и доллар по 70
Интересно, сбудется?
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

Чистящий набор для
Чистящий набор для
Чистящий набор для
127,35 РУБ
Скрепки канцелярские
Скрепки канцелярские
Скрепки канцелярские
25 РУБ
Ранец FLORAL DREAMS
Ранец FLORAL DREAMS
Ранец FLORAL DREAMS
1 810,24 РУБ
Клей -карандаш
Клей -карандаш
Клей -карандаш
6 РУБ
Краска акриловая по
Краска акриловая по
Краска акриловая по
145,40 РУБ
Чистящие салфетки
Чистящие салфетки
Чистящие салфетки
105,75 РУБ

 

 

Топ 5 фото за месяц






Топ фото за предыдущий месяц


Последние комментарии
Неплательщики
ООО "Кенгуру-опт"
Иваново
 
05.09.2016
1 просмотров 723
ИП Смердов М.И.
Ирбит
 
02.09.2016
1 просмотров 542
ООО «Триумф»
Реж Свердловской области
 
17.08.2016
1 просмотров 476
ООО «Салон ИТМ»
Курган
 
17.08.2016
1 просмотров 340
Актуальные темы
«Индекс Самсона»: отчет за ноябрь 2016 «Индекс Самсона»: отчет за ноябрь 2016
 
1 Дек. 2016 17:18   Просмотров 189 189   Комментариев 2 2
12345 0  (0)
″Группа Товарищей″: Представь Сеул с Fancy Creative! "Группа Товарищей": Представь Сеул с Fancy Creative!
 
1 Дек. 2016 09:28   Просмотров 224 224   Комментариев 2 2
12345 5  (2)
Первая Прибалтийская Конференция Deli Первая Прибалтийская Конференция Deli
 
30 Ноя. 2016 14:34   Просмотров 280 280
12345 3  (2)
АКЦИЯ «СКРЕПКАномия на выставке «Скрепка Экспо. Весна 2017» АКЦИЯ «СКРЕПКАномия на выставке «Скрепка Экспо. Весна 2017»
 
28 Ноя. 2016 13:19   Просмотров 254 254
12345 5  (1)
Как поведут себя продажи в декабре? Как поведут себя продажи в декабре?
 
28 Ноя. 2016 11:17   Просмотров 249 249
12345 0  (0)
Наверх