GrossHaus
 
Облако тегов
Новости
Канцелярский Форум
Фотогалереи
Kanz.Маркет
Скидка дня (товары по низким ценам)
Мар
30
2017 г

Андрей Геймбух (GrossHaus): «Как обмануть естественный отбор»

Может ли выжить одинокий канцелярский магазин, когда с одной стороны наступают крупные сетевые магазины, а с другой — монстры вроде «Рельефа», который грозит демпинговыми войнами? Андрей Геймбух, генеральный директор управляющей компании сети канцелярских магазинов GrossHaus, считает, что да. Если объединить усилия. Мы записали его рассуждения.

Не первый год на любом канцелярском мероприятии обсуждается проблема конкуренции с крупными сетевыми неспециализированными магазинами — «Ашаном», «Лентой», Metro и другими. Их экспансия продолжается, этот процесс не остановить. Но они предлагают скупой стандартный ассортимент, покупатель был бы больше удовлетворен покупками в специализированном канцелярском магазине, даже совершенно неизвестном. Но покупает в сетевых магазинах.


Чтобы выжить, отдельно стоящий магазин должен быть уникальным в своём роде, противопоставить свой ассортимент массовому продукту сетевиков, а у нас эти магазины — совершенно обычные, ничем непримечательные.

Если людям нужен мобильник, они пойдут в «Связной» или «Евросеть». Если телевизор — в «М-видео» или «Эльдорадо». А если канцтовары? Спросите людей в масштабах страны, где они их купят, и чаще всего услышите в ответ: «Где придётся». Только в некоторых городах назовут какую-то сеть. Почему так? Потому что федеральные сети занимаются масштабным маркетингом, их программы продвижения формируют крепкую монолитную связь в умах потребителя «товар – название сети».

Крупным сетям часто не надо даже самим платить за рекламу. Вот за это «Покупайте LG по выгодным ценам в «Связном» платит не «Связной», а LG, поскольку вся сеть «Связного» работает по единой матрице, и поставщики готовы платить за хорошее размещение.

  • Почему сети побеждают? У них есть ресурсы.

А ресурсы — это грамотный маркетинг, специалисты, хорошие условия на входе, логистика, рекламные бюджеты, специальные цены на канцтовары… Я уверен, что в сетях заявлены планово-убыточные позиции, отрицательные лидеры продаж. А нормальные марки — это товар, который сетевики тоже прекрасно продают, причем очень дорого. Они ведь всего лишь создают иллюзию. Иллюзию низкой цены. Все ведь знают: если перестать контролировать ценник в гипермаркете, на кассе удивит сумма чека. Раз молоко стоит дешево, то думаешь, что всё остальное тоже стоит нормально. На это и рассчитана сеть.


Что в этой ситуации предпринимают сетевые канцелярские магазины, чтобы к ним приходили? Мне кажется, ничего они не предпринимают. Либо придумывают какую-нибудь мелочь и ставят её себе в заслуги.

Отдельные канцелярские магазины или даже их группа не располагают ресурсом для того, чтобы составить реальную альтернативу крупным сетевым магазинам.

Они находятся в вечном замкнутом круге: нет продвижения — нет денег, нет денег — нет продвижения.

  • Надо объединить 500, а лучше 1000 частных, отдельных магазинов в большую сеть под единым названием.

Где же взять денег на продвижение? Давайте рассмотрим следующую ситуацию. Условно говоря, каждый магазин в состоянии потратить на продвижение в сезон 50 тысяч рублей (или 100 тысяч рублей в год). Что можно на эти деньги сделать? Повестить баннер или растяжку в сезон? Дать объявление в газету? Снять 10-секундный ролик для местной телекомпании? Раздать флаеры? Что-то одно из перечисленного, и это всё.


А если уже 500 магазинов потратят по 50 тысяч — это 25 млн рублей! Ставки и акции совсем другие: «Реклама на федеральном ТВ и розыгрыш автомобиля», «10 путевок в детский лагерь» и тому подобное… В результате возможности маркетинга становятся принципиально другими — представьте, каждый магазин расходует на продвижение около 8 тысяч рублей в месяц, а пользуется рекламным бюджетом в 25 млн! Для этого всего-то надо объединить 500, а лучше 1000 частных, отдельных магазинов в большую сеть под единым названием. Вот тогда альтернатива сетевым магазинам и появится.

Что же мешает эту схему реализовать компаниям вроде GrossHaus? Ну, пусть не совсем такую, нас пока не 500. Порядковый номер очередного открывшегося магазина — 233, но реально сейчас работает 150 точек. Этого мало.

  • Многие готовы войти в GrossHaus — но только тогда, когда альтернативой будет их собственное закрытие.

Расширить сеть мешает местечковый менталитет собственников бизнеса. Они видят не бизнес-успех, а потерю своей индивидуальности. Многие готовы уйти в GrossHaus — но только когда альтернативой будет их собственное закрытие. В агонии терапия бесполезна.


Любой собственник магазина от малого проекта желает получить всё и сразу. Это не получается. Они меняют вывеску с «Магазин Х» на GrossHaus и думают, что вот сейчас будет счастье. А оказывается, опять надо работать, думать головой. У GrossHaus есть определенные компетенции в бизнесе, в оптимизации. Мы готовы делиться своим опытом. Но чуда сразу не происходит. Единовременно все проблемы не решаются. Там, где покупатели привыкли к сети, например, в Нижнем Тагиле, в Сыктывкаре, вывеска GrossHaus делает магазин успешным сразу. Но так происходит не везде.

Рынок начинает прижимать одиноких предпринимателей. Они знают про GrossHaus, но годами наблюдают за нами. И видят: ничего яркого не происходит. Смотрят на свои дела и думают: «Мы упали, потому что так упал рынок. Предотвратить падение было не в наших силах». И не видят, или не хотят видеть, что GrossHaus-то не упал! А если бы каждый из таких наблюдателей стал GrossHaus-ом и магазинов стало бы 500?

Критиковать, выжидать — стандартная позиция, но она приведет к тому, что умрет и наш проект, и магазины «выжидателей». Тем временем открываются новые Metro и «Ленты» и забирают долю рынка. Вот к чему приводит абсолютное бездействие всех участников рынка и местечковое желание получить быстрые дивиденды.

Да, мы не скрываем, что в GrossHaus не всё в шоколаде. Мы не врём, что входной билет к нам гарантирует отсутствие проблем по жизни. Может и не надо так делать, но хочется честной позиции. Мы говорим, как есть, мы рассказываем партнерам, что мы делаем и зачем.

Сейчас все питают какие-то иллюзии. Кидаются то в товары для творчества, то в игрушки… Системности придерживаются несколько компаний, которые имеют свою политику завоевания рынка России. В этой политике нет места ни региональным компаниям, ни компаниям-поставщикам.

  • Выжидая и лелея свои местечковые интересы, мы уже опоздали и не можем получить весь рынок. Но объединившись, можем сохранить за собой его часть.

Вот, например, «Рельеф». Пока некоторые думают, что они роют себе могилу, распыляясь на мелкие магазины, они побеждают. Мелкие магазины никуда, по большому счету, не денутся. Фактически «Рельеф» забирает клиентов у оптовых компаний, а это для оптовых компаний критично. Вроде бы, сейчас оптовики проседают по чуть-чуть, почти незаметно. А потом раз — и экономика не сложилась. Следующее звено — поставщики, которым оптовики, потерявшие клиентов, не смогут заплатить. И всё. Останется только «Рельеф».


У мелких магазинов, которые боятся потерять свою индивидуальность, попасть в зависимость и так далее, два выхода. Или объединиться, чтобы составить конкуренцию «Рельефу», или уйти под «Рельеф». «Канцпарк» — хороший, логичный, правильный выход. Если бы я не был совладельцем GrossHaus, я бы рассматривал возможность перехода на снабжение «Рельефом». Другое дело, что GrossHaus дает возможность усилить не только розницу, но и за счёт объединения закупочного потенциала в ТЗГ усилить оптовый и корпоративный каналы, а «Рельеф» оптово-корпоративную деятельность как раз давит.

То, что затеял и успешно реализует «Рельеф» и подобные ему компании, обратить нельзя. Можно отдать «Рельефу» весь рынок или сопротивляться, создать альтернативную структуру и отдать конкуренту не всё, а только половину.

Выжидая и лелея свои местечковые интересы, мы уже опоздали и не можем получить весь рынок. Но объединившись, можем сохранить за собой его часть.


Оценка:
Нравится
Супер
Хи-хи
Нет слов!
Сочувствую
Возмутительно
Нравится
 
НравитсяВсего 3 человекa
 
СуперВсего 1 человек
 
Хи-хиВсего 1 человек
 
СочувствуюВсего 2 человекa
Оценило 7 человек 7
1097 просмотров 1097
Автор: GrossHaus
Размещено: 30 марта 2017 года
Раздел: ИнформацияАктуальный разговор
Теги: #KANZOBOZ.LIFE


Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
 
1 мая 2017 10:18
Вкратце
  
Комментарий: С удовольствием по диагонали прочитал статью. Я правильно понимаю, что Геймбух предлагает дать ему денег?
19 апреля 2017 14:56
Олег
  
Комментарий: Для Олега Сафронова.


Я лишь комментирую на форуме, я не претендую на высокое звание редактора, корректора и тд.

Ошибки есть, это действительно "режет" глаз.
В этой же статье, до сих пор, не исправлено "монстры вроде «рельефа»".
Ведь с большой буквы пишется название организации, понятное же дело.

Что касаемо спонсорства корректорства- у вас же есть все контакты, зачем решать этот вопрос в неформальном общении на форуме? Я как частное лицо, высказал свое мнение о герое статьи и его проекте.
Цель данного моего сообщения была именно в этом- выразить свое личное мнение, а не получить предложение о спонсорстве.

Как бы то ни было, успехов, Олег! Просто обратите внимание на корректуру.
Олег Сафронов 19 апреля 2017 15:00
Олег Сафронов
  
Ответ: Олег говорил: Как бы то ни было, успехов, Олег! Просто обратите внимание на корректуру.

Олег, спасибо за Ваши советы и рекомендации. Мы действительно очень ценим наших посетителей и читателей, как правило всегда прислушиваемся к их мнению. Очевидные ошибки всегда исправляем (если замечаем их ;-) ). Ну Вы бы сразу написали, что вижу ошибку тут и тут - поправьте. И нет вопросов секундное дело. Причем в журнале Kanzoboz.LIFE все напечатано корректно, а при переносе материала в интернет ну слетела заглавная буква. Бывает...
17 апреля 2017 18:24
Селихов Дмитрий
  
Комментарий: Сама по себе идея правильная, но, к сожалению, положительных примеров таких объединений во всём мире очень мало, поскольку эти проекты создаются для индивидуальных предпринимателей, а значит и выгода для последнего должна быть очевидна. И дело не только в маркетинге, но и в таких вещах как: логистика, торговое оборудование, подготовка персонала, ставки аренды, возможности получения хороших торговых площадей в хороших местах, получение юридической поддержки и консультаций в планировании продаж, мерчендайзинге и пр. Словом всё то, что способствует быстрому возврату вложенных средств, их минимизации, снижению себестоимости и повышению доходности. Если такие "пряники" не очевидны, то и интереса у индивидуального предпринимателя к проекту не будет.
По этой самой причине в мире развиваются в основном не "закупочные союзы", а франшизы, которые дают возможность индивидуалу очень быстро "подняться", решая за него массу проблем (увы, это так).
Тем не менее ещё раз замечу, что предложенная идея объединения, при правильной её реализации, должна быть очень привлекательна как для индивидуальных предпринимателей, так и для производителей или их дистрибуторов.
1 апреля 2017 08:18
bumbel.ru
  
Комментарий: Что Рельеф что Гросс Хауз - все просто хотят заработать на чужих страхах, жадности и глупости. Геймбух хорошо себя продает, молодец. А мне чего то никуда вступать не охота и в Рельефе чего закупить не могу понять никак да и сети не давят, спокойно смотрю в светлое будущее и сею разумное доброе вечное в родной стране по сниженным ценам - чего и всем желаю...
31 марта 2017 17:20
Олег
  
Комментарий: Андрей молодец.
Пример человека, который видит будущее и пытается, через нехочу, к нему придти.
Пусть с ошибками, пусть не всегда системно- но хоть что-то делает.
Проблемы Гросса всем понятны, но ведь нужный рынку проект.



Все правильно написал.

PS корректору статей на Канцобозе хочется руки оторвать.
Ну как так можно, постоянно ошибки, названия с маленьких букв и тд.
Олег Сафронов 31 марта 2017 21:28
Олег Сафронов
  
Ответ: Олег говорил: PS корректору статей на Канцобозе хочется руки оторвать.
Ну как так можно, постоянно ошибки, названия с маленьких букв и тд.


Олег, спасибо за критику. К сожалению она без конкретики, но я допускаю, что могут быть незначительные опечатки, так и Вы КанцОбоз неправильно написали ;-). Критиковать все могут, а у меня предложение! Может быть Ваша уважаемая компания станет спонсором корректора портала? Мы не против! Большое дело сделаете, я в долгу не останусь. Как Вам такое предложение?
Иванов Иван 31 марта 2017 14:20
Иванов Иван
  
Комментарий: Хорошая и честная статья!
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

 

Топ 5 фото за месяц






Топ фото за предыдущий месяц


Последние комментарии
Неплательщики
ИП Митряхина
Дзержинск
 
05.09.2017
1 просмотров 284
ООО Аквамарин
Иркутск, Смоленщина
 
26.07.2017
1 просмотров 306
ИП Шамшутдинова Л.П.
Иркутск
 
26.07.2017
1 просмотров 285
ООО "Де Бюре"
Иркутск
 
26.07.2017
1 просмотров 183
Актуальные темы
Дмитрий Сахаров (TM Grizzly): о сезонности, отсрочках и полете фантазии Дмитрий Сахаров (TM Grizzly): о сезонности,...
 
20 Ноя. 2017 10:01   Просмотров 86 86
 
НравитсяВсего 1 человек
Оценило 1 человек 1
Участники выставки «Скрепка Экспо. Весна 2018». Выпуск № 26 Участники выставки «Скрепка Экспо. Весна 2018»....
 
17 Ноя. 2017 11:52   Просмотров 92 92
 
17.11.2017 Разработан проект национального стандарта на детский пластилин 17.11.2017 Разработан проект национального...
 
17 Ноя. 2017 11:39   Просмотров 108 108
 
НравитсяВсего 2 человекa
 
Хи-хиВсего 1 человек
 
ВозмутительноВсего 1 человек
Оценило 4 человекa 4
Участники «Арт Шоу 2018». Выпуск №1 Участники «Арт Шоу 2018». Выпуск №1
 
16 Ноя. 2017 13:26   Просмотров 118 118
 
Езат Аргун (ГРУППА ТОВАРИЩЕЙ): «Мы предлагаем нечто большее...» Езат Аргун (ГРУППА ТОВАРИЩЕЙ): «Мы предлагаем...
 
15 Ноя. 2017 17:49   Просмотров 230 230
 
НравитсяВсего 1 человек
Оценило 1 человек 1
Наверх