Группа компаний ″Самсон″
 
Облако тегов
Новости

События

Канцелярский Форум
Фотогалереи
Июл
22
2015 г

«Канцлер» (г. Тамбов) – первый среди первых!

Напоминаем Вам, что в этом году дилерская программа группы компаний «Самсон» отмечает 10-летний юбилей и, как и было обещано, мы начинаем знакомить Вас с ключевыми партнерами программы из разных уголков России.

Сегодня в рамках проекта «Ключевой дилер САМСОНА» несколько вопросов мы решили задать самому первому участнику дилерской программы - директору компании «Канцлер» (г. Тамбов).



Название компании – «Канцлер» (г. Тамбов)
Год основания компании – 2001
Количество сотрудников – 44
Количество розничных точек – 7
Суммарная торговая площадь – 460м2
Суммарная складская площадь – 800м2

«Канцлер» (г. Тамбов)

- Почему 10 лет назад вы приняли решение стать дилером группы компаний «Самсон»?

- Именно в это время мы стали активно развивать корпоративное направление продаж. Структура рынка начала меняться, оптовая торговля перестала развиваться и даже стала постепенно затухать, так как число предпринимателей, торгующих канцелярскими товарами, заметно снизилось. Предложение «Самсона» на тот момент нам показалось самым достойным. И, как показало время, мы сделали правильный выбор.

- Оцените изменения, которые произошли в дилерской программе за последние 10 лет?

- Заметно усовершенствовался сайт, появились новые формы услуг, изменился ассортимент, возник раздел дистанционного обучения персонала.

- Какие сервисы и преимущества дилерской программы Вы используете?

- Мы активно используем персонифицированные каталоги, занимаемся продвижением сайта «Офисная планета» и обучаем продающий персонал. Мне кажется, что самым эффективным является каталог. У потенциального покупателя возникает желание полистать его, выбрать что-то яркое, необычное. В итоге, помимо заранее запланированных покупок, клиент совершает и импульсивные приобретения, приносящие позитивные эмоции. Сейчас пришло время активнее продвигать сайт, и мы начали работу в этом направлении, рекламируя его на основных рекламных и информационных порталах города. В год мы раздаем порядка 1000 каталогов. В основном распространение происходит через менеджеров отдела корпоративных продаж, непосредственно в руки клиентов.

- Какие преимущества дилерских каталогов Вы считаете наиболее существенными для конечных клиентов?

- Яркость, хорошая систематизация ассортимента, качественные описания, профессиональные фотографии товара.

- Каковы Ваши планы на будущее развитие дилерской программы?

- В наших планах - активнее развивать интернет-торговлю, ведь это наиболее перспективное направление в нашей отрасли. Мы хотим заметно увеличить количество заказов в рамках интернет-магазина «Офисная планета».

Еще одна основная задача сейчас – это увеличение товарных запасов и процента выполнения заказов по каталогу. Для нас важно избегать линейного расширения ассортимента и включения в каталог случайных групп товара без предварительного тестирования. Также хотелось бы некоторого увеличения ассортимента школьной канцелярии, так как наш корпоративный отдел активно сотрудничает со школами и детскими садами. Кроме того, очень важно развитие группы товаров «эконом-класса», которые позволяют выигрывать в тендерах, где, как известно, цена имеет первоочередное значение.




Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
 
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

Ежедневники от 50 руб.
Ежедневники от 50 руб.
Ежедневники от 50 руб.
звоните

Группа компаний "Самсон"

Рейтинг компании на портале: 12345 3.14 3.14 (оценило: 117 человек)
Отправить запрос в компанию

 

 

Наверх