- Мешок для обуви BRAUBERG большой с ручкой и...19.05.2024 92
- Мешок для обуви BRAUBERG KIDS, "Dino chase"19.05.2024 111
- Мешок для обуви BRAUBERG KIDS, "Score ball"19.05.2024 129
- Тайный дневник, формат А6+, 96 л, ФЕНИКС+19.05.2024 171НравитсяВсего 1 человек1
- Пенал ФЕНИКС+, 20х5.5х2.2 см, АБС-пластик,...18.05.2024 307
- Рюкзак BRAUBERG VIBE "Cat meeting"18.05.2024 300
- Рюкзак BRAUBERG PASTEL "Sweet paws", серый18.05.2024 318
- Пенал ФЕНИКС+, 21,5x7x3 см, АБС-пластик18.05.2024 346
Канцелярский Форум |
BIC — открывая новые горизонты
Сегодня мы узнаем о стратегии всемирно известного бренда, который сохранил в 2017 году позитивную динамику продаж и продолжает развивать свой бренд и свои продукты, открывая для себя новые перспективы. Топ-менеджеры компании BIC — Юлия Турищева, руководитель отдела по работе с ключевыми и корпоративными клиентами, и Виктория Жукова, руководитель отдела маркетинга — наши собеседники. |
Какой эпитет напрашивается к 2017 году: сложный, застойный, обнадеживающий, успешный? Юлия Турищева: В последние годы рынок канцтоваров переживает не самые простые времена, и 2017 год не стал исключением. Так, в денежном выражении объём продаж канцелярской продукции в России сократился на 8,7%1 в сравнении с 2016 годом . В условиях общерыночного негативного тренда для нас особенно важно было сохранить положительную динамику продаж канцтоваров BIC. Благодаря четко проработанной стратегии развития в каждом канале сбыта, активной маркетинговой поддержке и сплоченной работе всей команды мы смогли достичь нашу цель: нам удалось повысить выручку на 12% и увеличить долю рынка до 4,4%2 . Поэтому я бы описала прошедший год как сложный, но в то же время успешный. Как известно, одним из основных источников роста товарооборота компании является расширение товарного ассортимента. А насколько актуально это утверждение для BIC? Юлия Турищева: Оптимизация продуктовой линейки с учетом современных потребительских трендов, выявление пробелов в текущем рыночном предложении и выпуск соответствующих новинок — важная часть нашего бизнеса. Ежегодно BIC старается выходить на рынок канцелярии с новым интересным продуктовым предложением, но запуск новинок 2018 года для нас особенно значим, поскольку мы заходим в новые для нас, стратегически значимые, сегменты пластилина и гуаши. |
На прилавках канцелярских магазинов можно увидеть большое количество товаров для творчества, в том числе разные виды пластилина и гуаши. Чем обусловлено ваше решение зайти именно в эти сегменты? Виктория Жукова: В настоящее время сегменты гуаши и пластилина не сформировались в полной мере. На российском рынке много отечественных недорогих игроков, но потребителю сложно найти продукты западных производителей с европейскими стандартами качества в сегменте «средний+». Товары для творчества — это тот сегмент, где качество, безопасность и надежность продукции выступают главными критериями выбора покупателя, поскольку чаще всего эти товары покупаются для использования детьми. Так, пластилин BIC Kids можно использовать детям уже с года. Восковая основа пластилина, его мягкость и отсутствие необходимости в предварительном разминании позволяет даже самому маленькому ребенку без особых усилий лепить свои первые поделки, при этом его ручки останутся чистыми. Пластилин BIC Kids можно многократно использовать: смешивая цвета и получая новые. Бруски сложены в удобную долговечную упаковку со специальной пластиковой формой. |
|
|
Не оставит равнодушными наших маленьких потребителей и гуашь BIC Kids. Качественная формула гуаши идеально подойдет для работы по бумаге, дереву, керамике, камню — простор для творчества с 3 лет. Понятная схема-палетка смешивания цветов — для развития креативности детей. Насыщенная гуашь упакована в матовые баночки, надежно закрытые закручивающимися крышками. |
|
|
Обе новинки доступны в двух форматах упаковки — 6 и 12 ярких цветов — и производятся в Европе в соответствии со строгими Европейскими стандартами качества и безопасности товаров для детей. Перед запуском новинок мы привлекали к тестированию российских мам, и результаты позволяют нам быть уверенными в успехе! KANZOBOZ.LIFE, 2018 1 Информационное агентство GFK, общий рынок России, канцелярия 13 сегментов, продажи в руб., янв. 2017 — дек. 2017 в сравнении с янв. 2016 — дек. 2016. 2 Информационное агентство GFK, общий рынок России, канцелярия 13 сегментов, продажи в руб., янв. 2017 — дек. 2017. |
Действующие лица
|
Предыдущий материал Самоклеящиеся этикетки на листах формата А4 от компании "БЮРО-777" | Следующий материал Соблюдаем традиции: ADMOS из года в год на 1-м месте |
#BIC, #BIC, #bic, #KANZOBOZ.LIFE, #Виктория Жукова, #Юлия Турищева
-
Всё по плану: мир бумажно-беловой продукции без революционных..21.03.243023НравитсяВсего 3 человекa3
Акции и конкурсы
-
Готовьтесь к школе выгодно!22.04.241481СуперВсего 2 человекaНравитсяВсего 4 человекa6
-
BIC® дарит шанс выиграть популярный стайлер03.04.242399СуперВсего 2 человекaНравитсяВсего 1 человек3
Статьи
-
Пишем будущее вместе14.05.24912
-
BIC® в стиле zero waste06.05.24951НравитсяВсего 1 человек1
-
Подготовка к ЕГЭ — дело тонкое10.04.242897НравитсяВсего 4 человекa4
-
BIC® — яркие успехи в сегменте «Детское творчество»09.10.1870НравитсяВсего 1 человек1
-
BIC — открывая новые горизонты16.03.18328СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 2 человекa3
-
Юлия Турищева (BIC): «Качество и профессионализм — наша..03.04.171741ВозмутительноВсего 3 человекaСуперВсего 1 человекНравитсяВсего 2 человекa6
- Завершен международный конкурс детского рисунка...03.05.2024 1229НравитсяВсего 2 человекa2
- С великим праздником, друзья!08.05.2024 1191НравитсяВсего 2 человекaСуперВсего 3 человекa5
- Поздравляем с Днём Победы!08.05.2024 1189
- Гороскоп на май от SCHOOLFORMAT!03.05.2024 1185НравитсяВсего 1 человек1
- ГК "САМСОН": конференция для педагогов прошла в...13.05.2024 1083НравитсяВсего 3 человекa3
- Компания Эксмо поздравляет вас с Днем Победы!09.05.2024 1079НравитсяВсего 2 человекa2
- ГК "САМСОН" поздравляет с Днём Победы!09.05.2024 1074НравитсяВсего 1 человек1
- Индексу деловой активности «Самсона» - 10 лет!25.04.2024 1628СуперВсего 1 человек1
- Тайная жизнь Скрепки - то, что Вы могли не...18.04.2024 1963НравитсяВсего 1 человек1
- Канцелярщики глазами нейросети.29.03.2024 4007НравитсяВсего 3 человекaСуперВсего 1 человек4
- На острие ручки: рынок письменных принадлежностей22.03.2024 5136НравитсяВсего 1 человек1