Канцелярское Дело
 
Облако тегов
Новости

События

Канцелярский Форум
Фотогалереи
Янв
14
2016 г

«ХАТБЕР-М» – новости из первых рук

В августе прошлого года наши журналисты побывали в Черноголовке в гостях у компании «ХАТБЕР-М». И вот год спустя мы вновь встретились, чтобы побеседовать с ее руководителями – Аркадием Костенко и Эдуардом Антонниковым, которые рассказали нам об изменениях, произошедших в компании за это время, и о планах на будущее.

– Какие перемены в жизни компании, произошедшие в уходящем 2015 году, вы хотели бы отметить?
Эдуард Антонников заместитель ген. директора по продажам
Аркадий Костенко генеральный директор компании «ХАТБЕР-М»
А. К.: Весной этого года начал работу наш новый складской комплекс. Необходимость этого шага назрела уже давно, ведь наш предыдущий склад не модернизировался порядка семи лет. Компания сильно выросла, и требования к складу, соответственно, тоже. Высокотехнологичный склад класса «А» с системой адресного хранения с высокой оборачиваемостью спроектирован и построен по современным технологиям в области складской логистики и рассчитан на прием и отгрузку крупных партий груза.
Складские площади нашего предприятия рассчитаны на 15 000 палета мест, а четырнадцатиметровая высота потолков обеспечивает многоуровневое хранение. Площадь складских помещений составляет 11 000 м2. Территория складского комплекса отапливаема, имеет оптимальный температурный режим и принудительную систему вентиляции. На прием и выдачу товара работают 10 ворот, обеспеченных буфер ной зоной. Комплекс оснащен новым современным оборудованием. Оптимизация работы склада – это шаг к улучшению сервиса в обслуживании наших клиентов. Это позволяет не только уменьшить трудозатраты на комплектацию заказов клиентов и своевременность, но и увеличить качество скомплектованных заказов. Также большим плюсом является то, что новый склад расположен недалеко от производственного комплекса в Черноголовке, что упрощает логистику и контроль взаимосвязей.

– Склад был открыт в сезон продаж, как это повлияло на ваши отгрузки клиентам?
А. К.:
Да, склад, действительно, заработал с апреля. Переезд склада происходил без остановки отгрузок. Первые две недели было непросто. Еще две недели мы входили в темп. Были некоторые задержки, которые незначительно повлияли на сроки отгрузки. Если выразить в числах, вместо 120 тонн в день мы отгружали 90 – 100 тонн. И это при том, что параллельно шла приемка со старого склада. То есть ни один процесс не был остановлен.

– То есть, вы справились с задачей успешно?
А. К.:
Можно было, конечно, остановить работу на две недели и ничего не отгружать. Но, сами понимаете, остановить на две недели отгрузки – это значит 1500 тонн не отгрузить вообще. Попытаться их отгрузить потом – это уже был бы не отложенный спрос, а потерянный. Остановка ведет к потере. Со всеми «хвостами», которые за этот период накопились, мы справились за майские праздники.

– Каким образом работает ваша складская система?
А. К.: Склад управляется стандартной программой ERP Microsoft Dinamics Nav. Естественно, все адаптировано к нашему бизнесу. Программное обеспечение писалось специально под нас с учетом специфики работы, ассортимента и структуры компании.
Преимуществом этой системы является автоматизация складских процессов. Это действительно важно при ассортименте в 7 000 SKU и при наличии большого количества товарных групп. Основная цель внедрения этой программы – минимизировать человеческий фактор в процессе приемки товара и формирования заказов, и мы этого добились. На сегодняшний день складской комплекс работает в полную силу, все процессы доведены до автоматизма.

– Мы слышали, что компания переехала в новый офис. Расскажите о нем, с чем связано это решение?
А. К.:
Основная причина переезда в новый офис – это оптимизация расходов. Оптимизируя офисное пространство, мы существенно уменьшили арендную плату. Хотя новый офис находится за пределами МКАДа, но территориально это недалеко от предыдущего месторасположения и добраться до нас можно на любом виде транспорта, коллектив компании был сохранен. Теперь наш офис стал более компактным, но при этом более эффективным, так как его делали специально под нашу компанию, по нашим чертежам и с учетом структурного деления и функционала сотрудников, с возможностью решения оперативных вопросов и слаженной работы. Наша компания весьма демократична и лояльна, что позволяет нашим сотрудникам всегда чувствовать себя комфортно в стенах нового офиса и в давно сложившемся коллективе.

– Какие изменения можно отметить в ассортиментном портфеле Hatber?
Э. А.:
– Хочется отметить активно растущую и относительно новую группу в нашем ассортименте – «Пазлы и настольные игры». На нашей производственной базе организован полноценный цех по выпуску этой продукции, завершены пусконаладочные работы, налажена технология и совершенствуются новые методы работы с материалом. Весь цикл производства мы реализуем самостоятельно – от создания матрицы, дизайна, концепта коробки – до печати, вырубки и фасовки.

– Чем для вас интересна эта группа?
Э. А.:
Для нас развитие этого сегмента важно по нескольким аспектам: это расширение ассортиментной матрицы с возможным выходом на новый рынок сбыта, освоение новых видов производства, и – как результат – получение экономической выгоды.
На сегодняшний день цех по производству пазлов работает круглосуточно. Данное направление активно развивается и до статочно востребовано. К продукции проявляют интерес не толь ко представители канцелярских компаний, но и игроки с других потребительских рынков.

– Чем вы интересны в данном направлении?
Э. А.: Мы пошли по верному пути, применив проверенную фор мулу «качество – цена». Все пазлы мы производим из высококачественного картона европейского качества, экологически чистого и безвредного для детей. Мы выводим на рынок совершенно новые для российского производителя виды пазлов – круглые, из крафт-картона и с металлизированным эффектом. Наша продукция награждена знаком качества «Лучшее – детям», а это значит, что нам доверяют. Вообще для нас это новый перспективный проект, который мы будем активно развивать.

– Расскажите о линейке офисных товаров под торговой маркой Hatber.
Э. А.:
Мы начали развивать офисную линейку товаров под нашим зонтичным брендом Hatber. Эта марка давно известна на рынке и узнаваема как нашими покупателями, так и конечными пользователями. Под ней мы предлагаем крупные группы товаров: бумажно-беловую продукцию, развивающие книжки «Хатбер-пресс», игры и пазлы, коллекции товаров для детей и тек стиль. Получается, что для полного комплекта не хватает офисной коллекции. Так и появилась идея сделать полное ассортиментное предложение под ТМ Hatber, и это, без сомнения, даст эффект усиления и увеличит лояльность к бренду.

– Как она будет пересекаться с ТМ Berlingo?
Э. А.:
Коллекция будет отличаться и концептуально, и в дистрибуции, и в матрице. Здесь мы пойдем по проверенному пути и предложим нашим покупателям сбалансированный ассортимент, в который войдут самые ходовые и востребованные позиции.

– Вы выпускаете продукцию из пластика, расскажите, как вы формируете предложение в этом направлении?
А. К.: Формируя офисную линейку из пластика, мы пошли по пути создания коллекций, в которые включили бумажно-беловые товары (блокноты, тетради А5 и А4 форматов, папки на кольцах), папки-скоросшиватели со всевозможными механизмами и архивные системы. Хочется отметить положительный эффект от такого подхода. На память приходят несколько заслуженных коллекций, например, такие, как iFresh и «Маки». Мы планируем и дальше работать в этом направлении. Помимо ярких концептов, положительный эффект дали продажи строгих офисных дизайнов в коллекциях из одноцветного пластика.

– Если говорить о кризисе: есть ли дефицит пластика, растут ли цены на сырье?
А. К.:
Конечно, растут. В августе прошлого года цена на полипропилен была около 60 рублей за килограмм, затем она поднялась до 90, потом совсем немного опустилась и сейчас снова превышает отметку в 90 рублей. При этом цена того же самого файлика, если не ошибаюсь, выросла с 50 до 60 копеек – на 20%. Все пластиковое производство находится только на самообслуживании, ни о каких капиталовложениях речи не идет. Инвестиций нет, развития не будет. Будем, как кубинцы, на 50 летних машинах что-то делать и радоваться жизни. Бессмысленная ценовая борьба между российскими производителями в этом сегменте ни к чему хорошему в принципе не приведет. Цена на нефть упала. Если бы этого не случилось, полипропилен стоил бы 1500 долларов. Сейчас он стоит 1200. При этом цена в рублях у нас поднялась менее чем на 50%.

– Кризис каким-то образом сказался на ассортиментной и ценовой политике?
А. К.:
После резкого падения курса рубля и роста цен на картон и бумагу мы выпустили линейку тетрадей по цене, которая была даже ниже прошлогодней. Так называемая бюджетная серия. Это было в январе-феврале – в самый непонятный период, и отпускали мы эту линейку с минимальной наценкой только нашим постоянным партнерам, тем самым поддерживая их и давая возможность зарабатывать. Мы расширяем низкий ценовой сегмент без ухудшения качества продукции.

– Давайте поговорим о лицензионном портфеле компании, на что вы делаете ставки в новом сезоне?
Э. А.:
На сегодняшний день в лицензионном портфеле Hatber представлено порядка пятнадцати франшиз. Вообще работа с лицензиями – кропотливый труд, не всегда приносящий ожидаемую прибыль. Однако есть бренды, которые отрабатывают себя сполна. Так мы не первый сезон успешно работаем с очень популярной лицензией Angry Birds. В мае 2016 года компания Rovio порадует своих поклонников полнометражным фильмом Angry Birds Movie. У мультфильма планируется масштабная маркетинговая поддержка. Мы ждем с нетерпением его выхода и очень рассчитываем на то, что он максимально повысит интерес покупателей и к нашей продукции. Надеемся представить первую продукцию с новыми героями уже на весенней выставке.
Новый многообещающий отечественный проект в нашем портфеле – «Колобанга». Его главные герои – смайлы-колобки давно покорили интернет пространство. Мы уверены, что их стопроцентная узнаваемость обеспечит такую же популярность и продукции. Главным продюсером данного проекта является известный шоумен Александр Ревва, главным спонсором – канал СТС. Кстати, с 21 октября стартовал эфир мультсериала «Колобанга», всего будет отснято 100 – 150 одиннадцатиминутных серий. Еще одна новинка – европейский бренд NICI – ведущий миро вой лидер в сегменте подарков с фокусом на плюшевые игрушки и модные аксессуары для детей и взрослых. Игрушки NICI продаются более чем в 60 странах по всему миру. Теперь их персонажи будут дарить радость и нашим клиентам.

– Расскажите о коллекции «Живая 4D продукция».
Э. А.:
В этой линейке представлены 4D тетради и 4D пазлы. «Оживающие» персонажи на дизайнах – это сегодня привлекательный тренд в индустрии производства бумажно-беловой продукции и игр. Другие производители пытаются создавать что-то похожее, но наши технологии значительно прогрессивнее. Аналога на канцелярском рынке российского производства в таком качестве и с использованием таких технологий не существует. 4D – это не просто объемное изображение, а еще и звуковые эффекты, и видеографика. В ближайшее время планируется выход 4D раскрасок с «оживающими» персонажами и расширение коллекции тетрадей и паз лов. 4D продукция в прошедшем сезоне пользовалась повышенным спросом.

– Как «ХАТБЕРМ» пережил кризисное время? Какие планы компания строит на будущее?
А. К.:
Кризисный год мы отработали хорошо. Он был очень насыщенным, принималось много стратегических решений, было много перемен. Как мы уже отмечали, с кризисом и переездом нам уда лось не потерять коллектив, что тоже не может не радовать. В планах на следующий год – введение новых технологий упаковки. Они позволят нашим товарам быть доступными более широкому кругу потребителей. Также мы планируем приобретение и запуск дополнительного оборудования для производства изделий на скрепке, дабы избежать лишних перенастроек с листажа на листаж, с формата на формат. Еще мы планируем улучшить логистику: и складскую, и транспортную. Ну и, конечно, работа с ассортиментом – его адаптацией в новых условиях рынка.

– Некоторые производители нарушали правила и печатали тетради на бумаге 50–55 гм2 после того, как закон вступил в силу. Вы видели примеры таких нарушений?
А. К.:
Среди крупных игроков нарушений стало меньше. Есть еще ряд производителей на местах, оборудование у которых стоит в сарае, вот у них встречаются. Научатся налоги платить – вот тогда посмотрим... на что жить будут.

– Одно время вы занимались выпуском текстиля. Не думали снова запустить производство?
А. К.:
Текстиль у нас был в 2000 году. Мы уже натекстилились…

– Конкуренция с Китаем?
А. К.:
Да. Где наши ткани? Где наше все? Ткани надо закупать. Нужно угадать, какой будет тренд в августе следующего года, а ткань необходимо заказать в мае предыдущего. Потому что если в мае заказали, то придет она к сентябрю, а процесс не настолько автоматизирован, чтобы все быстро сшить. Да еще с нашей любовью к закладкам получается, что люди должны трудиться почти всю зиму. Непонятно, как это будет продаваться. Плюс наше трудолюбие. Я был не на одной фабрике в Китае и знаю, как они работают, с какой скоростью. Я также знаю, с какой скоростью работают наши люди. У меня есть много видеофильмов, которые я привожу на свою фабрику и демонстрирую людям, как надо работать, но мы так работать не будем никогда. Китайцы работают со скоростью 60 тактов в минуту! Это быстрее, чем многие немецкие машины.
Есть, конечно, особо одаренные люди, которые сумели наладить бизнес-процессы и отойти в сторону, но это под силу только какому-то гениальному менеджеру. И, опять же, кредо нашей компании – это высокая автоматизация, а не использование рабского труда. И, по сути, все эти швейные фабрики, как только начнут платить налог на зарплату в полном объеме, тут же повесят замок на ворота.

Во время проведения интервью

руководителям компании пришло письмо о присвоении компании «ХАТБЕР-М» звания «Лучший налогоплательщик года – 2015» в рамках ежегодной международной премии, учрежденной комитетом Государственной Думы. Компания включена в Единый государственный реестр добросовестных налогоплательщиков.

– Вводите ли вы в работу компании какие-нибудь иностранные тренды?
А. К.:
Европа и Россия диаметрально противоположны. Европейские компании могут десять лет не менять дизайн, что в России практически невозможно. А вот ведение торговой политики, как произвести товар с наименьшими затратами – в этом мы смотрим на Европу. В технологиях производства бизнес-процессов Евро па впереди планеты всей. А как продавать – это уже Азия. Только у нас китайцев нет, которые быстро работают.

– Тяжело быть лидером на рынке? Ведь получается, что во многом вы – первопроходцы.
А. К.:
Тяжело, потому что все остальные нацелены на тебя. Вторым всегда быть проще, чем первым.

– Какие еще события уходящего года вам хочется отметить?
Э. А.:
Впервые для клиентов компании в конце 2014 года стартовала долгосрочная пятилетняя акция «80 дней вокруг света» с Hatber. В сентябре этого года были подведены итоги первого эта па, а 23 сентября состоялась конференция для клиентов компании в отеле «Марриотт» на Новом Арбате, где прошло награждение победителей. «Фишка» этой масштабной акции в том, что за пять лет победители на каждом этапе смогут объехать весь мир и посетить лучшие уголки всех пяти континентов, побывать на лучших пляжах планеты.

Первая группа победителей в конце года посетит Австралию, вторая группа уже вернулась из незабываемого экскурсионного тура по красивейшим уголкам Франции, и третью группу победителей по программе «релакс-отдых» ждут Карибские острова. Группа, буквально на днях вернувшаяся из Франции, осталась очень довольна эксклюзивной программой, которую мы индивидуально подготовили для этой поездки. Люди побывали в местах, которые не предлагают обычные экскурсионные туры. Наш марш рут проходил через Париж, Шампань, Бургундию, Луару.

– Куда вы отправитесь в следующем туре?
Э. А.:
Путешествие второго этапа акции ждет наших клиентов уже в 2016 году. На этот раз это будут жемчужины Южной Америки: Бразилия, Аргентина, Перу; Европа Испания и Португалия и побережье Азии. В общем, есть к чему стремиться!

Участники программы «Вокруг света за 80 дней» о поездке во Францию

Марина Борисовна Сидоренко, директор компании «Люмна»:
«Хатбер» организовал такую поездку впервые, и им это, несомненно, удалось! Мне очень понравилось. Если бы я поехала самостоятельно, то никогда бы столько не увидела. Нас водили по нестандартным туристическим маршрутам. Было интересно выпить шампанского в провинции Шампань и бургундское – в Бургундии. Нам рассказали много нового о Жанне Д’Арк, человеке в железной маске, возили по замкам, где и сейчас живут люди.
Не помню, чтобы кто-то организовывал поездку на такой большой срок. Мы смогли отвлечься от работы. Спасибо за отпуск и прекрасную компанию! Очень хочется вернуться обратно!
Участникам рынка я хочу пожелать крепко стоять на ногах и развиваться, а компании «ХАТБЕР-М» передаю привет!»

Наталья Василенко, коммерческий директор «Уфабумторг»:
«Поездка, безусловно, понравилась! Очень высокая степень внимания и к участникам, и к организации мероприятия. Несмотря на то что для «Хатбера» это была первая поездка в таком формате, создалось ощущение, что они занимаются организацией подобных мероприятий давно.
В общении все было непринужденно, искренне, тактично и комфортно. В поездке не было ощущения, что тебя пригласил поставщик, казалось, будто ты находишься в кругу друзей. Я в восторге!
Участникам рынка желаю сконцентрироваться на основной задаче – на получении прибыли. А компании «ХАТБЕР-М» желаю успехов и продолжать так же тесно и непринужденно поддерживать контакты с партнерами».

Александр Смирнов, коммерческий директор компании «Оптимист»:
«Поездка была классно организована. Я поехал с супругой, и ничто не вызвало у нас нареканий! Это было удивительно, ведь «Хатбер» организовал такую поездку впервые. Все было на высшем уровне: и небанальные экскурсии, которые не утомляли, и даже свободное время на шопинг. Девять дней пролетели как один. Здорово! Хороших слов еще так много, что даже целой статьи не хватит!..
Компании и участникам рынка желаю дальнейшего роста продаж и развития. Хотелось бы и дальше сотрудничать так же легко и комфортно!»

Вадим Перевозников, директор компании «Продалит»:
«Я часто бываю в командировках, и многое видел, но «Хатбер» меня удивил. Они все сделали по максимуму, на пять звезд! Все было очень продуманно, и я чувствовал, что на нас не экономят. Это был эксклюзивный и очень познавательный тур, кроме того, я нашел интересные знакомства. И все это – заслуга «Хатбера».
Хочу пожелать компании «ХАТБЕР-М» успехов и развития. Компания показала свой человеческий подход в работе и в моем лице они получили надежного партнера».



Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
 
Пупин Дима 8 февраля 2016 18:52
Пупин Дима
  
Комментарий: Ха за ха. Всех нас уже придавили и придавят ещё сильнее, даже не сомневайтесь.
8 февраля 2016 12:42
Ромин
  
Комментарий:
Комментатор все расставил по местам: все деньги уйдут Роттенбергам, Кадырову и прочим друзьям Путина. Короче все деньги уйдут евреям и чеченцам ... . Молодец! Быстро сообразил!! Долго думал?? Полагаю, ты и не думал: за деньги ты и не такое можешь сказать, подстилка продажная. За деньги ты, наверное уже и мать свою продал, и Родину продал. Шипи дальше -беззубая змея. Как бы тебя кто не придавил, бамбель!
15 января 2016 10:16
bumbel.ru
  
Комментарий: Сколько лет занимаюсь канцтоварами - уже наверное 20, почти полжизни - столько лет эти 2 человека где-то рядом были и есть одними из тех кто мотивирует своей бесконечной креативностью и неуемной энергией как-то шевелится, развиваться и не опускать руки даже в такое трудное время как сейчас.
Желаю им да и вообще всем платить как можно меньше налогов всеравно они уйдут Роттенбергам, Кадырову и прочим друзьям Путина у которых итак бабло изо рта вываливается а в подарок пользуясь случаем хочу передать хорошую песню - http://www.youtube.com/watch?v=4rpgU3_rycE
Задавать вопросы и оставлять свои комментарии могут только авторизованные пользователи. Пожалуйста войдите на портал со своими регистрационными данными или зарегистрируйтесь. →

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

 

Похожие материалы

 

Канцелярское Дело

Рейтинг компании на портале: 12345 3.68 3.68 (оценило: 94 человек)
Отправить запрос в компанию

 

 

Самые читаемые новости за 7 дней
«Индекс Самсона»: отчет за ноябрь 2016 «Индекс Самсона»: отчет за ноябрь 2016
 
1 Дек. 2016 17:18   Просмотров 415 415   Комментариев 3 3
12345 0  (0)
Участники выставки «СКРЕПКА ЭКСПО. Весна 2017». Выпуск №11 Участники выставки «СКРЕПКА ЭКСПО. Весна 2017». Выпуск №11
 
2 Дек. 2016 18:10   Просмотров 388 388   Комментариев 7 7
12345 5  (1)
Первая Прибалтийская Конференция Deli Первая Прибалтийская Конференция Deli
 
30 Ноя. 2016 14:34   Просмотров 490 490   Комментариев 1 1
12345 3.67  (3)
Лидер продаж 2017 года Лидер продаж 2017 года
 
1 Дек. 2016 12:09   Просмотров 470 470   Комментариев 6 6
12345 5  (2)
Четвертая отраслевая «КанцРегата». Четвертая отраслевая «КанцРегата».
 
8 Дек. 2016 14:37   Просмотров 158 158
12345 5  (2)
НОВЫЙ КУРС. Глобальный ребрендинг DELI. НОВЫЙ КУРС. Глобальный ребрендинг DELI.
 
8 Дек. 2016 17:29   Просмотров 159 159
12345 5  (3)
Госкомиссия по антиконтрафактной деятельности одобрила создание национальной системы сертификации в России Госкомиссия по антиконтрафактной деятельности одобрила создание национальной системы сертификации в России
 
9 Дек. 2016 10:29   Просмотров 120 120   Комментариев 1 1
12345 0  (0)
Разнообразие продукции PaperMate Разнообразие продукции PaperMate
 
5 Дек. 2016 16:00   Просмотров 181 181
12345 5  (1)
Рекомендуем
Weekly #90 Weekly #90
 
9 Дек. 2016 12:00   Просмотров 46 46
12345 0  (0)
Самодельные елочные игрушки: бумага, картон, фольга и немного фантазии Самодельные елочные игрушки: бумага, картон, фольга и немного фантазии
 
8 Дек. 2016 17:53   Просмотров 75 75
12345 5  (1)
Культура офисного гостеприимства. Угощайтесь, пожалуйста! Культура офисного гостеприимства. Угощайтесь, пожалуйста!
 
8 Дек. 2016 13:30   Просмотров 84 84
12345 5  (1)
Взять моду на карандаш Взять моду на карандаш
 
7 Дек. 2016 13:18   Просмотров 565 565   Комментариев 2 2
12345 5  (2)
Наверх