- Игры и игрушки - важное направление выставки...14.08.2024 2831НравитсяВсего 3 человекa3
Ульяна Храмкова (AMAZING COLOR): «Основные ценности нашего бизнеса – это надежность, легкость и креативность»
Когда люди занимаются любимым делом, мир вокруг становится лучше. Отличный пример этому – производственная компания Amazing Color. Она познакомила российский рынок с материалами для рисования в технике эбру и уже семь лет выпускает творческие наборы и краски для создания волшебных рисунков на воде. О возможностях и перспективах этого рынка мы беседуем с Ульяной Храмковой, экспертом по технике эбру, сооснователем производства красок и бренда Amazing Color. Ульяна, чем Вас привлекает и вдохновляет продукция для рисования в технике эбру? Почему Ваша компания работает именно в этой сфере? Эбру-наборы вдохновляют меня тем, что формируют у человека, занимающегося творчеством, уверенность в себе. Рисуя на воде, сразу знаешь, что рисунок обязательно получится, причем он будет очень красивым, и ты скажешь: «Вау, у меня всё получается, и достаточно успешно!». Это очень важно для ребенка: приобретая уверенность в себе, он становится более смелым, талантливым, реализованным и, как следствие, более успешным в будущем. Нас называют трендсеттерами эбру в России. Мы были первыми, кто произвел такие краски в нашей стране, и с 2014 года мы активно развиваем этот рынок, популяризируем рисование на воде среди детей и взрослых, генерируем спрос на эбру-наборы в целом. |
|
Всё начиналось так: по специальности я режиссер праздников и театрализованных представлений, и рисование на воде стало моим хобби еще в университете, затем я начала проводить интерактивные мастер-классы по этой технике. В какой-то момент поставки необходимых материалов из Турции в Россию стали невозможны, и мы с супругом пришли к необходимости создания собственного производства. |
Причем я видела, что люди хотят не просто заниматься эбру, но и иметь возможность после занятий взять это волшебство с собой. Спрос на тот момент был очень низким, но мы начали тестировать его и формировать наборы, которые сначала называли «Мастер-класс в коробке» или «Art box for EBRU». Идея состояла в том, чтобы предложить покупателям не просто материалы, а полноценный набор для волшебства в домашних условиях: в наборе уже есть всё необходимое для самостоятельных занятий, в том числе видеоконтент, который позволяет покупателям изучить технику создания рисунков на воде и их последующего переноса на любую шероховатую поверхность. Для этого я сама много училась, брала уроки у мировых эбру-мастеров в Стамбуле, практиковалась и уже позже стала записывать видеоуроки, которые легко можно было посмотреть, отсканировав входящий в набор QR-код, а еще позже вместе с коллегой создала коллекцию бесплатных уроков разных уровней сложности – их мы публикуем на своем сайте. В то время, когда Вы начинали свое производство, в Турции или в других странах были аналогичные готовые наборы? В Турции был дорогой и не адаптированный для потребителей набор (он стоил около 4000 рублей). В него входили краски восьми цветов и литр загустителя, которого хватало всего на один раз. То есть при создании рисунка загуститель использовался полностью, а краски оставались. На мой взгляд, этот набор был, мягко говоря, нерыночным и не имел ценности в глазах клиента. |
Мы создаем волшебство и делимся им со всеми, поэтому я с самого начала знала: наши наборы должны быть удобными, понятными и доступными. Кроме того, для меня всегда было важно соотношение цены и ценности. Приобретая любой наш набор (сейчас его стоимость в среднем 1300-1700 рублей), покупатели получают ценностей на гораздо бóльшую сумму. Благодаря этому у нашей продукции отличные отзывы, а потребители возвращаются за наборами вновь и вновь. |
|
Собственное производство – непростое дело. Почему Вы решили организовать российскую производственную компанию, а не размещать заказы на производство за рубежом? Ни у меня, ни у супруга никогда не было идеи заниматься импортом. Наша история исключительно про веру в себя, про то, чего ты хочешь. Я детально изучала технику рисования эбру: ездила в Стамбул и у турецких мастеров из рук в руки перенимала всю специфику создания качественных красок и работы с ними. При этом я, как профессионал, которым на тот момент уже стала, не могла рисовать фабричными турецкими красками. Они были несбалансированными, неморозостойкими и не гарантировали результат. К тому же стоимость импортных фабричных красок очень зависела от валютных колебаний. Всё это не соответствовало нашему главному плану – рассказать о волшебстве эбру всей России. Соединение опыта и понимания, чего мы хотим, однозначно привело нас к необходимости создания своего производства. |
Сейчас Ваше производство зависит от импортных комплектующих, материалов, оборудования? |
Бóльшая часть оборудования у нас российское. Это наша принципиальная позиция: имея непрерывный производственный цикл, мы не можем зависеть от поставок оборудования и его деталей из-за рубежа. Сырье используем импортное: оно специфическое (многие думают, что краски для эбру это и есть акриловые, но это не так), и в России нет подходящих поставщиков. Когда мы только начинали, рынок был открыт, что позволило нам выбрать лучшие европейские материалы. В прошлом году возникли проблемы с поставками, и нам потребовалось полгода, чтобы найти новых поставщиков и пересобрать всю палитру, не потеряв в качестве и в производительности. Я называю нашу компанию «антихрупкой»: мы умеем находить выход из любой ситуации и получать отличные результаты. Несмотря на замену поставщиков сырья, нам удалось сохранить высокое качество и необходимые нам характеристики выпускаемой продукции – яркость, укрывистость, послушность, морозостойкость. |
|
Есть ли в России другие производители материалов для эбру? Насколько конкурентен этот рынок? Как только мы вышли на рынок, конкуренты не заставили себя ждать: уже через полгода крупное производство художественных красок начало выпускать краску для эбру. Но, судя по качеству, они пошли самым простым путем: разложили по составу турецкую фабричную краску и попытались сделать что-то подобное. Объемы производства у них достаточные, но сервисы аналитики маркетплейсов всё же показывают, что первое место по потребительскому спросу занимает наша продукция. Покупатели выбирают наш бренд и наше качество. Большой плюс Amazing Color в том, что мы знали, какую краску хотели получить, и с учетом этого разрабатывали рецептуру – качество продукта зависит только от нас самих. |
|
В целом рынок сейчас конкурентный. Создавая его, мы, конечно же, понимали, что появятся другие игроки. Часть из них сотрудничает с нами: большинство компаний заказывают у нас наборы под своими торговыми марками, и я не считаю эти фирмы конкурентами, они наши партнеры. Своим брендом они привлекают к эбру-наборам новую часть аудитории. Но еще есть Китай. К сожалению, в этом году наши наборы были полностью скопированы китайским производителем. Мы с юристами успешно боремся с контрафактной продукцией, но при этом понимаем: появление подобных копий говорит о признании бренда потребителем. Сегодня Ваш бренд уже является знаком качества для конечных покупателей? |
Да. Я общаюсь с покупателями в блоге и в соцсетях. Мой бренд – это мое лицо. Качество говорит само за себя, и покупатели выбирают продукцию нашего бренда, потому что доверяют нам. В таком союзе мы завершили 2022 год с выручкой в 135 млн рублей, что для профильного и такого узкого производственного сегмента является суперрезультатом. Крупные федеральные СМИ интересуются нашим кейсом – а это тоже один из знаков качества. Мы вкладываемся в маркетинг, в развитие продаж, в контроль качества и не жалеем на это денег, поскольку понимаем: покупатели должны знать нас и доверять нам. Для нас важно быть лидерами по качеству, по отношению к своему делу и к потребителям. Мы единственные, кто так скрупулезно относится к созданию материалов для эбру. Мы тестируем каждую партию на всех этапах производства, чтобы в случае ошибки оператора на производстве или сырьевого брака некачественные материалы не попали в продажу. Клиенты всегда чувствуют такое трепетное отношение собственников и команды к своему делу. |
|
Какие характеристики продукции важны для покупателей? В детском сегменте это в первую очередь качество и безопасность. Я сама мама и понимаю: то, чем пользуются дети, должно быть не просто интересным, но и безопасным, качественным. Кроме того, важно, чтобы результат, который показан в рекламе, соответствовал действительности. Читая отзывы о нашей продукции, покупатели видят, что у многих получились волшебные рисунки, а значит, верят, что и у них тоже всё получится. Ожидание и реальность совпадут. Еще одна важная характеристика – легкость в использовании, понятность продукта не только для специалиста, но и для мамы с ребенком. В случае с нашими наборами она не тратит драгоценное время, чтобы разобраться, как ими пользоваться: мама за три минуты понимает, как приготовить воду, и с легкостью объясняет ребенку основные правила. Дальше ребенок рисует под присмотром – и все счастливы. При этом следует отметить, что потребители – и родители, и дети – в последнее время стали более требовательными. Им нужно что-то с вау-эффектом, интересное, яркое, они хотят быстро получить необычный результат. Тренд на быстрое обучение творческой технике как никогда актуален, и наши эбру-наборы этому соответствуют. |
|
На какие целевые группы Вы ориентируетесь, разрабатывая свою продукцию? Изначально, проанализировав рынок и оценив его емкость, мы ориентировались на родителей с детьми от 6 до 12 лет, но потом увидели, что наша продукция интересна и дошкольникам, и подросткам, и взрослым людям. Поэтому мы расширили целевую аудиторию и сейчас выпускаем разные наборы. Например, у нас есть маленький набор «Эбру-Чудо» для родителей детей от 4-х лет. Есть набор для взрослой аудитории: эбру дает возможность отдохнуть и восстановить ментальный и эмоциональный ресурс – польза, как от визита к психологу. Есть базовый универсальный набор, который подходит и детям, и взрослым. Кроме того, мы начали выпускать наборы для подростков 10-16 лет, чтобы они тоже могли выразить себя через креатив и работу руками. Так что сейчас мы охватываем разные возрастные группы и выпускаем наборы для всех, кому интересно необычное творчество. |
Как часто Вы обновляете и расширяете свой ассортимент? |
У нас есть основа ассортимента, которую мы ежегодно дополняем, обновляем и совершенствуем, отвечая на запросы рынка, и выпускаем от двух до пяти, а иногда и больше новых продуктов. Расширение ассортимента идет и в горизонтальном направлении (добавление комплектующих к основному набору), и в вертикальном (выпуск новых коллекций). Я постоянно придумываю что-то новое и необычное как для нашего бренда Amazing Color, так и для клиентов контрактного производства. Для меня создание классного набора под нашей маркой и выпуск интересной новинки под СТМ партнера – это равнозначный успех. За каждого партнера я радею, как за себя. Важно, чтобы клиент всегда получал качественную, безопасную и удобную в использовании продукцию, при работе с которой результат творчества будет соответствовать ожиданиям. |
|
Каким компаниям может быть интересно сотрудничество с Вами в формате контрактного производства? Тем, кто ищет необычные, классные продукты. Тем, кто любит креатив, хочет выделяться, быть в топе по уникальности и удивлять своих клиентов, – например, компаниям, которые специализируются на корпоративных подарках и понимают: чтобы произвести вау-эффект, нужно что-то необычное. |
Вы не боитесь, что СТМ других компаний станут конкурентами для Вашего собственного бренда? Я буду только рада, если кто-то из СТМ-щиков станет нашим конкурентом: они будут хорошо зарабатывать и продвигать эбру, а у нас появится надежный партнер, для которого мы будем выпускать свою продукцию. Я не боюсь конкуренции, потому что мы – это мы. Никто не сможет скопировать главное – наш семейный тандем: один создает идею, а другой ее воплощает. Это уникально. Это выделяет нас. Наши партнерские отношения год за годом дают крутые результаты. |
Какие интересные новинки Amazing Color появились на рынке недавно или появятся в ближайшее время? Сейчас мы работаем над созданием наборов из коллекции «Хобби», которые позволят детям и взрослым и рисовать на воде, и создавать классные вещи с принтами в технике эбру. Мы оценили спрос и решили реализовать такую идею: перенос рисунка с воды не только на бумагу, но и на другие поверхности – на дерево, ткань, керамику, гипс и пр. Мы планируем производить наборы красок с такими вещами и аксессуарами, на которые можно перенести рисунок, и с видеоуроком, подробно рассказывающим, как это сделать. Причем это не просто эксперимент – мы ручаемся за результат. Перед Новым годом мы выпустили небольшим тиражом набор с сумкой-шопером. Я тщательно выбирала ткань, поскольку краски должны хорошо держаться на поверхности и не линять при стирке. Первую партию быстро раскупили, нашим клиентам очень понравилась эта идея, и сейчас мы выпустили еще один лимитированный тираж. В нем яркие неоновые цвета, которые в тренде и у детей, и у подростков, и у взрослых. Осенью в планах представить рынку наборы для декора футболки эбру-принтом, будет два размера: для детей 6-8 лет и 9-11 лет. Также выйдет набор «Эбру-Мечта» с расширенной комплектацией красок. |
|
Как можно описать конкурентные преимущества Вашей компании и ее продуктов? У нас несколько слоганов, в том числе такой: «Хочешь увидеть волшебство – начни творить его». А мой девиз по жизни – «Дари радость, твори волшебство». Кроме того, простыми словами нашу компанию и ее конкурентные преимущества можно описать так: надежность, легкость и креативность. Это основные ценности нашего бизнеса. «Надежность» – это про то, что мы всегда находимся на стороне клиента, его приоритеты для меня главное. Мы работаем в партнерстве с клиентом – это комфортно и интересно обеим сторонам. «Легкость» – это про быстроту принятия решений, про отношение, общение и генерацию идей. Это тоже отражение моих ценностей. «Креативность» – это про гибкость ума, про нестандартные идеи, про некоторую гениальность, про понимание того, что «зайдет», а что нет. |
|
Российские покупатели уже хорошо знакомы с техникой эбру? Российские покупатели знают технику рисования на воде благодаря нам. Сейчас, по моим подсчетам, в технике эбру рисуют в каждой 50-й российской семье. Мне бы хотелось, чтобы на воде рисовала каждая семья. Краски эбру имеют достаточный потенциал, чтобы встать на полке в один ряд с гуашью, акрилом и акварелью. Постепенно двигаясь к этой цели, мы вкладываем в рекламу 10-15% от оборота, делаем это не только для своего бренда, но и для всей отрасли – и продажи растут у всех. |
Как Вам удается сделать так, что маркетплейсы, на которых представлена Ваша продукция, не становятся прямыми конкурентами специализированной рознице, с которой Вы сотрудничаете? Это и просто, и сложно одновременно. Маркетплейсы диктуют свои правила, и удерживать рекомендованную розничную цену довольно трудно. Поэтому мы работаем над ценностью. В продажах через офлайн-магазины важную роль играет продавец, рассказывающий о товаре и его преимуществах. Мы проводим обучение персонала розницы партнеров и помогаем своим клиентам донести до покупателей ценность нашей продукции. Чтобы увеличить продажи во всех каналах, в октябре этого года мы предоставим своим клиентам беспрецедентную скидку – тем самым мы поможем розничным магазинам проводить собственные «черные пятницы» в ноябре и сравняться по цене с сегментом e-commerce. |
|
Какие рекомендации Вы можете дать розничным магазинам, которые продают Вашу продукцию? Как они могут заинтересовать покупателей? |
Необходимо фокусировать внимание покупателей на том, что представлено в торговом зале, и мы делаем всё возможное, чтобы наша продукция успешно продавалась в рознице. Мы предоставляем магазинам контент для трансляции на видеопанелях и ТВ, бесплатно к заказу добавляем стартовые маркетинговые наборы для презентаций и мастер-классов, рассказываем и показываем, как их проводить, – это увеличивает продажи. Кроме того, мы рекомендуем клиентам заказывать у нас дополнительные аксессуары и популярные расходники, чтобы проводить маркетинговые акции и тем самым увеличивать сумму чека. И главное – не следует бояться обучать персонал. Продавец, который хотя бы раз рисовал нашими красками, на вопрос покупателя, что подарить ребенку, сразу ответит: «Подарите эбру-набор от Amazing Color – это настоящее волшебство для всей семьи». |
|
Каковы перспективы рынка материалов для эбру? Какие возможности для развития своей компании Вы видите в этой связи? Перспективы довольно хорошие, продажи растут. Конечно, есть конкуренция со стороны китайских производителей, но наши цены значительно ниже, а качество гораздо выше. Рынок готов к тому, чтобы у каждого крупного дистрибьютора появилась своя линейка наборов для эбру, и надеюсь, что это будет не китайская продукция, а наша, поскольку для потребителей важно, чтобы наборы были качественными и понятными. Краска должна помогать создавать красивые рисунки, а в случае с Китаем это не всегда так. Потенциал рынка довольно большой, есть куда стремиться и расти. Эбру развивается не только как техника рисования, но и как прикладное искусство: можно создавать красивые вещи, декорировать их, сочетать наши краски по ткани с акрилом, комбинировать техники и т. д. Перспектив и идей очень много. И мы ждем людей, которые захотят так же, как мы, дарить эти идеи миру. |
KIDSOBOZ 2023 |
| Другие материалы в разделе Актуальный разговор с компанией
|
Предыдущий материал Отгремел IV съезд СКРП, который проходил с 22 по 25 сентября 2023 года в отеле LES Art Resort | Следующий материал «Для нас создание новой коллекции — это всегда творческий поиск». |
#Amazing Color, #KIDSOBOZ 2023, #журнал KIDSOBOZ, #журнал KIDSOBOZ 2023, #краски эбру, #товары для творчества, #товары для творчества, #Ульяна Храмкова, #эбру
-
Новинки «Мульти-Пульти» для весёлых уроков ИЗО23.07.24205НравитсяВсего 1 человек1
-
Плёнка цветная для уроков труда, 50х70 см, ФЕНИКС+27.06.24740НравитсяВсего 4 человекaСуперВсего 1 человек5
-
Клей-карандаш, PVP основа, 21 гр, завинчивающийся колпачок25.06.24809НравитсяВсего 2 человекa2
-
Сделано в России: новый набор цветных карандашей «Классические»..23.05.24267НравитсяВсего 3 человекa3
-
Альбом для рисования, формат А4, 24л, ФЕНИКС+17.05.24963НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
-
Скидки до 41% на товары для творчества Deli07.05.24332НравитсяВсего 2 человекa2
Топ 5 фото за месяц
V съезд СКРП 20 по 23 сентября 2024 годаV съезд СКРП 20 по 23 сентября 2024 годаV съезд СКРП 20 по 23 сентября 2024 годаV съезд СКРП 20 по 23 сентября 2024 годаV съезд СКРП 20 по 23 сентября 2024 годаТоп-фото за предыдущий месяц
Relef Pertners′s Day в ЧелябинскеНовости
Про ВК видео есть сомнения. Для розницы - скорее польза, для BtoB пока так себе ресурс. Рутьюб надо...Новости
Отличный сайт! Не перегружен, много "воздуха", информация видна хорошо! Молодцы!Новости
То есть конкурентная битва будет между ВК.видео и Рутубом?Новости
Добрый день, куда направить жалобу на некачественную бумагу? купила в канцелярском магазине бумагу...Статьи и пресс-релизы
Спасибо большое. Даже и не думала, что можно так много интересного узнать про простой конверт....
- ООО "Золотой переплет"г. Нефтеюганск52610.04.2024
- ИП Гармаш Анастасия Владимировнаг. Таганрог1026717.10.2023
- ООО "Парта плюс" г. Тверь 1784316.12.2022
- ООО "БИРЮЗА +"г. Красноярск2545516.03.2022
- ООО "Актуариус" (ООО "Профи-М", ИП Назарова Е.Т.)г. Ставрополь3499716.03.2021
- Журнал KIDSOBOZ на отраслевых мероприятиях...20.09.2024 672НравитсяВсего 4 человекaСуперВсего 1 человек5
- Продукция компании FILA Stationery теперь в...12.09.2024 1046НравитсяВсего 2 человекaНет слов!Всего 1 человек3
- ООО "ФИЛА СТАТИОНАРИ" - банкрот!02.09.2024 1557НравитсяВсего 1 человекНет слов!Всего 1 человек2
- V съезд Союза Канцелярских Розничных Предприятий...20.06.2024 9005НравитсяВсего 2 человекaСуперВсего 1 человек3
- Николя Финк покидает пост генерального директора...14.06.2024 2557НравитсяВсего 5 человек5