AD-vantage
Облако тегов
Новости

События

Канцелярский Форум
Фотогалереи
Окт
18
2010 г

Бренд. Создавать свой или продавать чужой?

Недолгая, но богатая история существования рыночных отношений на постсоветском пространстве насчитывает не одну тысячу торговых марок, созданных нашими соотечественниками. Ряд этих торговых марок, завоевав доверие покупателей, превратились в известные нам бренды, и по сей день продолжают развиваться и приносить прибыль их владельцам. Другая их часть, название которых нам трудно даже вспомнить, потерпела неудачу, так и не заняв должного места на рынке. По мировым статистическим данным только 19% всех начинаний в сфере бизнеса добиваются успеха. Остальные 81% по тем или иным причинам терпят поражение.
И, несмотря на данную статистику, создание и развитие новых брендов происходит непрерывно по всему миру и в абсолютно разных отраслях. Канцелярские рынки России и стран СНГ не являются в этом исключением. В чем же причины?
Причины, подталкивающие к созданию собственного бренда, следующие:
  • Усиление рыночной позиции компании за счет предложения потребителю эксклюзивного и качественного товара по более низкой цене, чем «раскрученные» торговые марки;
  •  Уход от прямой конкуренции (такой товар будет только у Вас и у Ваших клиентов);
  •  Получение бо́льшей прибыли по сравнению с продажей других брендов (нет необходимости платить за марку держателям брендов (вендорам));
  •  Повышение узнаваемости и популярности компании за счет собственного бренда (компания продвигает бренд – бренд продвигает компанию);
  • Привлечение новых клиентов и повышение лояльности уже имеющихся клиентов, т.к. продукция под собственным брендом создается с учетом мировых тенденций и локальных предпочтений;
  • Повышение рентабельности бизнеса, что позволяет увеличить капитализацию компании на локальном и мировом рынках (собственный бренд – это интеллектуальное «ноу-хау» компании);
  • Возможность управления продуктом;
  •  Снижение зависимости от поставщиков;
  •  Возможность экспансии в среднесрочной перспективе на рынки прилегающих областей, государств.

Этот список можно продолжить и далее. Но из всех вышеперечисленных причин, я бы выделил две основные, из-за чего, в принципе, и создается собственный бренд – это увеличение прибыли и уход от конкуренции.

Не секрет, что большинство компаний предпочитают заниматься дистрибуцией или дилерством (перепродажей) известных мировых и региональных брендов, зарабатывая на этом умеренную прибыль и не прилагая особых усилий и средств для их продвижения и продажи. Компании дистрибьюторы/дилеры соглашаются платить за торговую марку производителям/вендорам, в обмен за это получая уже готовый продукт и сопутствующие ему аккомпанементы в виде рекламного сопровождения, обучающих презентаций, маркетинговых бюджетов и т.д.

При этом, дистрибьюторы и дилеры не всегда отдают себе отчет, что они зависимы от данных производителей/вендоров по ценовой, товарной, ассортиментной, дистрибьюторской и дилерской политикам. Ведь серьезные изменения у производителей/вендоров влекут за собой изменения у компаний перепродавцов вплоть до потери прав на дистрибуцию или дилерство. На российском рынке канцтоваров эти примеры всегда происходили и происходят по сей день.

И лишь немногие компании выбирают путь создания собственного бренда, становясь вендорами и работая на среднесрочно - долгосрочную перспективу. Для реализации  такого проекта, а также его развития необходимы значительные финансовые и интеллектуальные ресурсы. Компании-вендоры преднамеренно идут на эти шаги, преследуя разные цели, но в первую очередь - получение бо́льшей прибыли и уход от конкуренции.

При верных шагах профессиональной команды и необходимых финансовых ресурсах, получение первых результатов от создания бренда (без привлечения специализированных аутсорсинговых компаний) варьируются в пределах от 1-го года до 2-х лет. При этом необходимо учитывать одновременную работу команды профессионалов в нескольких направлениях, таких как: маркетинг, ВЭД (закупки), дизайн и реклама.

Далеко не каждая компания может похвастаться наличием интеллектуальных ресурсов в лице профессионалов в области маркетинга, дизайна, закупок, рекламы, которые помимо прочего знают специфику, тенденции и особенности конкретного рынка. В связи с чем, компании, решившие создать свой бренд, прибегают к найму профессионалов нужных специальностей или к услугам аутсорсинговых компаний широкого профиля. И в первом и во втором случае компания тратит лишние деньги и время на создание бренда, при этом, как это часто бывает, не получая требуемого результата. Основная причина в том, что нанимаемые сотрудники и классические аутсорсинговые компании, обладая профессиональными навыками и опытом в необходимых сферах бизнеса, не обладают знаниями конкретного рынка, а также не имеют представления о его специфике и тенденциях развития. Или наоборот, в случае привлечения уже имеющихся в компании сотрудников, у которых есть знание рынка, но нет профессиональных навыков в области создания бренда и его управления. Ведь для того, чтобы грамотно создать успешный бренд с оптимальными затратами, необходимо чтобы эти два требования, знание рынка и профессиональные знания, сочетались в навыках и опыте тех людей, которые будут создавать бренд и управлять им. Другими словами, разработкой и управлением брендом должны заниматься узкоспециализированные профессионалы конкретного рынка. Вы же не идете к терапевту, когда у Вас болит зуб.

А задумывались ли Вы когда-нибудь над созданием собственного бренда?
Какие вопросы Вы себе задавали?
Как Вы планировали добиться цели без лишних затрат?
И где найти специалистов, обладающих профессиональными навыками и знанием конкретного рынка?
Приглашаем Вас принять участие в нашем опросе >>>

Рейтинг материала
12345 4.72
 Оценило 18 человек 4.72    1434 просмотров 1434
Автор: AD-vantage
Размещено: 18 октября 2010 года
Раздел: ИнформацияСтатьи о канцтоварах


Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
 
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

 

AD-vantage

Рейтинг компании на портале: 12345 4.85 4.85 (оценило: 13 человек)
Отправить запрос в компанию

 

 

Наверх