- Книжный холдинг «Лабиринт» рискует обанкротиться01.06.2024 121Нет слов!Всего 1 человек1
- Группа компаний "Самсон" на канцелярской выставке...23.05.2024 982НравитсяВсего 3 человекa3
Игорь Коломейцев ООО «Монди Сейлз СНГ» (Монди СЛПК): «В 2022 году объемы потребления офисной бумаги в России несколько снизились»
| ||||
| ||||
Игорь, что сейчас происходит на российском рынке офисной бумаги? Как объемы производства и продаж офисной бумаги в 2022 году соотносятся с показателями 2021 года (в натуральном и в денежном выражении)? Насколько стабильны поставки этой продукции? Рынок офисной бумаги традиционно развивается в соответствии с темпами развития ВВП, не повторяя его до десятых долей процентов, но строго следуя общим тенденциям. Таким образом, мы предполагаем, что в 2022 году произошло определенное снижение объема потребления офисной бумаги в России относительно уровня 2021 года. Точные цифры еще предстоит оценить, поскольку в последние годы влияние начали оказывать такие новые и ранее не учитываемые факторы, как увеличение доли удаленной работы во время пиков пандемии COVID-19, рост доли электронного документооборота, а в 2022 году – введение экспортных ограничений, что вызвало резкое усиление конкурентной борьбы на внутреннем рынке. В то же время появлялись факторы, которые привели к росту потребления офисной бумаги – повышенные бюджетные траты в определенных отраслях неизбежно вызвали и увеличение бумажного документооборота, а уход из России провайдеров систем электронного документооборота поставил многие организации перед необходимостью обратно перейти к печати бумажных документов. Какие еще факторы влияют на производство и продажи офисной бумаги в России? Прошлый год был категорически необычным. Геополитическая обстановка оказала влияние на нашу страну, на все сферы промышленности, ну и, конечно, на нас и наш комбинат. За короткое время разрушились все стабильные налаженные цепочки поставок, которые обеспечивали различные производственные процессы: речь идет о запасных частях, одежде машин, химикатах, логистике и прочем. Мы с этим справились! Да, у нас произошло небольшое снижение производительности. Скажу откровенно, это было очень сложно, но мы все вместе смогли успешно ответить на этот вызов. При этом качественные показатели готовой продукции соответствовали требованиям клиентов и спецификации. | ||||
Какое влияние на российский рынок офисной бумаги оказал уход из России иностранных бумажных концернов и смена собственников ведущих предприятий? Уход международных компаний привел сразу к нескольким последствиям. Помимо ухода брендов универсальных сортов офисной бумаги, которые были немедленно замещены российскими аналогами, ушли и бренды так называемых VAP-продуктов (Value Add Products – продуктов с высокой добавленной ценностью). Это материалы, применяющиеся при печати на различных цифровых машинах (на цветных лазерных, высокоскоростных струйных и пр.) и дизайнерские сорта бумаги, цветная бумага, высокосортные офсеты, которые используются для выпуска различных высокохудожественных изделий. С замещением подобных сортов сложнее: их производство требует особых технологий и оборудования, поэтому в большинстве случаев произошел так называемый downgrading – переход на менее сложные и недорогие сорта. Тем не менее наша компания не опускает руки: мы активно ищем ниши, где можем воспроизвести полностью либо частично те или иные сорта, покинувшие рынок России. Например, в январе 2023 года мы запустили такие новые продукты, как офисную бумагу высокой плотности CartBlank Digi, кремовую пухлую бумагу для печати книг, премиальную офсетную бумагу. Задача это нетривиальная, но я уверен, что «Монди СЛПК» на этом не остановится, и мы выведем на рынок и другие востребованные продукты, недоступные сейчас из-за введенных санкций. От чего зависят и как меняются цены на офисную бумагу? Как сегодняшние цены соотносятся с ценами 2021 года? Цены на офисную бумагу зависят от множества факторов. Это, например, рост производственных затрат, связанный как с инфляционным ростом стоимости разнообразного сырья, запасных частей и комплектующих, необходимых для производства, так и с негативным влиянием санкционного давления: закупки стали дороже, логистические процессы усложнились и занимают теперь больше времени. Растут и затраты на перевозку готовой продукции, что связано, например, со сложностями в поставках некоторых запасных частей для грузового автотранспорта, увеличением вынужденного простоя в их ожидании, ростом стоимости ремонта и технического обслуживания. Эти факторы снижают доступность автотранспорта, что в рыночной среде неизбежно приводит к росту стоимости перевозок. Поэтому в сложившейся ситуации стоимость бумаги, как и любого другого товара, конечно, выросла по сравнению с 2021 годом. Хотя, если взять более длинный период – пять или десять лет, – то легко можно увидеть, что рост цен на бумагу значительно отстает от накопленной за тот же период инфляции. | ||||
Насколько, по Вашим оценкам, вероятно повторение весенней ситуации с дефицитом офисной бумаги и стремительным ростом цен на нее? Мне сложно говорить о других производителях и о том, насколько стабильны сейчас у них производство и снабжение. Что касается нашей компании, повторюсь: мы смогли получить все нужные ресурсы для того, чтобы комбинат не останавливался и продолжал выпускать необходимый объем продукции в соответствии со всеми требованиями к качеству. По поводу роста цен в 2022 году скажу, что мы проводили изменения только в рамках, которые были запланированы в бюджете (составленном еще в конце 2021 года), и в пределах инфляции. Какие каналы продаж офисной бумаги являются сейчас основными? Какую долю в структуре продаж этой продукции занимает канцелярская розница? Остаются ли стабильными продажи офисной бумаги в этом канале? В связи со структурой российской экономики основными потребителями этой продукции являются крупные корпорации (как с государственным участием, так и без него) и государственный сектор (закупки по 44-ФЗ). Доля канцелярской розницы в общих продажах офисной бумаги относительно невысока, но стабильна. По нашим оценкам, в различные периоды она колеблется в рамках 10% от общего объема рынка потребления данного продукта. Правда, в последнее время мы наблюдаем рост интереса к нашему продукту со стороны онлайн-каналов продаж – и интернет-магазинов классических игроков канцелярского рынка, и различных маркетплейсов, и оперирующих на них независимых селлеров. Возможно, в ближайшее время продолжающие развитие онлайн-каналы заберут на себя часть тех продаж, которые сейчас осуществляются через канцелярскую розницу. Несколько лет назад многие игроки рынка прогнозировали снижение потребления офисной бумаги в связи с распространением электронного документооборота. Как компьютерные технологии в итоге повлияли на продажи офисной бумаги? Как уже было сказано, в перспективе нескольких лет развитие систем электронного документооборота вне всяких сомнений продолжит снижать уровень потребления офисной бумаги. Этот процесс очень заметен на развитых рынках Европы и Северной Америки. Однако этот процесс постепенный, и иногда в силу каких-либо причин он может замедляться и даже обращаться вспять – как, например, происходило в 2022 году в связи с уходом из России тех или иных провайдеров данного сервиса. В любом случае процесс внедрения ЭДО идет активно, что оказывает негативное влияние на объем потребления офисной бумаги. Но не стоит забывать, что на наш рынок влияет и направление развития экономики, то есть, когда мы увидим разворот в развитии ВВП России, продажи бумаги с большой вероятностью покажут положительную динамику. Как развивается ассортимент офисной бумаги? Нужны ли покупателям какие-либо новинки в этой товарной категории? Ассортимент офисной бумаги стабилен, если не сказать консервативен. Традиционно производители предлагают бумагу трех основных марок – это А, В и С классы с классически сложившимися техническими характеристиками. Нужно отметить, что не так давно, в 2018 году, этот ассортимент был зафиксирован соответствующим национальным стандартом – ГОСТ Р 57641-2017 «Бумага ксерографическая для офисной техники». Тем не менее в связи с уходом из России ряда международных производителей на рынке сложилась нехватка ряда специальных сортов, например офисной бумаги высокой плотности. Нашим ответом стал запуск в производство и продажу нового продукта CartBlank Digi с плотностью 160 г/м2 в форматах А4 и А3. | ||||
Другой момент касается брендов, например, в связи с решением компании Mondi прекратить производство и дистрибуцию ассортимента брендов IQ и Maestro в России мы для обеспечения непрерывности поставок нашим партнерам в кратчайшие сроки выпустили на рынок новые бренды: Projecta Ultra и Projecta Special в А и В классах, бренд CartBlank в С классе, а также полную линейку (А, В и С классы) под брендом «Чайка». | ||||
Чем обычно руководствуются покупатели при выборе офисной бумаги? Какие характеристики продукции наиболее важны? Критерии выбора различаются в зависимости от типа конечного потребителя: коммерческая компания или частный предприниматель больше внимания обратят на известность бренда и производителя, привлекательность бренда, а для конкурсных закупок важнее будут технические характеристики и уровень цены. Но во всех случаях потребители обращают внимание на качество продукции, репутацию продавца и производителя, регулярность поставок и доступность продукции. И мы по праву гордимся тем, что даже в такой турбулентной среде, которую мы с вами наблюдали в 2022 году, наша компания сохранила непрерывность поставок бумаги надлежащего качества и полностью выполнила (а в ряде случаев и перевыполнила) согласованные с нашими партнерами бюджеты продаж. Каковы Ваши прогнозы на 2023 год? Что будет происходить на рынке офисной бумаги? Какие тенденции внушают Вам оптимизм, а какие вызывают опасения? Мы с оптимизмом смотрим в 2023 год, поскольку запас прочности у комбината достаточно высокий, и ожидаем, что результаты будут не хуже, чем в сложные предыдущие периоды. Видя умеренно оптимистичные прогнозы по развитию экономики России, мы ожидаем стабильный спрос на офисную бумагу; возможно даже некоторое улучшение ситуации. По своему опыту мы знаем, что после снижения спроса в случае резких изменений макроэкономической среды рынок в последующие годы компенсирует потерянные позиции и часто возвращается на предыдущий уровень или даже переходит на уровень выше. Мы наблюдали это неоднократно, например, в 2014-2015 или в 2008-2010 годы. Желаем нашим партнерам и потребителям уверенного развития бизнеса в 2023 году: мы продолжим поддерживать ваши проекты, в том числе и с помощью масштабных рекламных кампаний и программ лояльности по основным нашим брендам, и не подведем вас в решении ваших бизнес-задач! | ||||
Беседовал Олег Сафронов (специально для KanzOboz.ru) |
Действующие лица
| Другие материалы в разделе Актуальный разговор с компанией
|
Предыдущий материал MESHU – это настроение, атмосфера, уют и яркие эмоции | Следующий материал Конференция компании ЭлимКанц проводит конференцию «На старте сезона 2» |
#Игорь Коломейцев, #Монди СЛПК
-
За 15 лет в лесопитомнике Монди СЛПК вырастили более 86..11.09.23493НравитсяВсего 1 человек1
-
Монди СЛПК выпустил в Вычегду более 25 тысяч мальков сига24.07.23547НравитсяВсего 1 человек1
-
Монди СЛПК удостоен федеральной премии «GenerationS Innovation..29.06.23552НравитсяВсего 2 человекa2
Новости
-
На Сыктывкарском ЛПК принят новый коллективный договор20.03.241717НравитсяВсего 1 человек1
-
СЫКТЫВКАРСКИЙ ЛПК представляет новый логотип09.11.232327НравитсяВсего 1 человек1
-
МОНДИ СЛПК сменил название03.11.231146
-
МОНДИ СЛПК вошел в число призеров всероссийского конкурса..04.10.23797НравитсяВсего 1 человек1
-
МОНДИ СЛПК организовал благотворительный забег20.09.23733
Статьи
-
Современная офисная бумага – путь от бересты до формата А4!26.12.221200НравитсяВсего 1 человек1
-
Исполнение новогодних желаний со Снегурочкой!25.12.221122НравитсяВсего 1 человек1
Другие материалы компании Сыктывкарский ЛПК (АО «СЛПК»)
Топ 5 фото за месяц
Конференция "БУДУЩЕЕ КАНЦЕЛЯРСКОГО РЫНКА, КАКОЕ ОНО? ИЩЕМ ОТВЕТЫ..."Конференция "БУДУЩЕЕ КАНЦЕЛЯРСКОГО РЫНКА, КАКОЕ ОНО? ИЩЕМ ОТВЕТЫ..."Конференция "БУДУЩЕЕ КАНЦЕЛЯРСКОГО РЫНКА, КАКОЕ ОНО? ИЩЕМ ОТВЕТЫ..."Конференция "БУДУЩЕЕ КАНЦЕЛЯРСКОГО РЫНКА, КАКОЕ ОНО? ИЩЕМ ОТВЕТЫ..."Конференция "БУДУЩЕЕ КАНЦЕЛЯРСКОГО РЫНКА, КАКОЕ ОНО? ИЩЕМ ОТВЕТЫ..."Топ-фото за предыдущий месяц
Новости
Подготовили для вас презентации новинок 2024, заходите посмотреть в профиль компании)Новости
У нас большой выбор скерчпадов (альбомов для рисования). Прикрепляем презентацию наших новинокНовости
Смотрите презентации новинок нашей продукции здесьНовости
Смотрите презентации новинок нашей продукции здесьНовости
Смотрите презентации новинок нашей продукции здесь
- ООО "Золотой переплет"г. Нефтеюганск21610.04.2024
- ИП Гармаш Анастасия Владимировнаг. Таганрог997117.10.2023
- ООО "Парта плюс" г. Тверь 1743916.12.2022
- ООО "БИРЮЗА +"г. Красноярск2529316.03.2022
- ООО "Актуариус" (ООО "Профи-М", ИП Назарова Е.Т.)г. Ставрополь3486916.03.2021
- Книжный холдинг «Лабиринт» рискует обанкротиться01.06.2024 121Нет слов!Всего 1 человек1
- Ольга Сас уходит с поста генерального директора...31.05.2024 588НравитсяВсего 2 человекaСуперВсего 2 человекa4
- Приглашаем на Спартакиаду "Комус 2024"30.05.2024 491НравитсяВсего 1 человек1
- Вторая отраслевая online конференция. Динамика...29.05.2024 897СуперВсего 1 человек1