- «Проф-Пресс»: от Владивостока и до Сочи, от маяка...26.04.2024 2267НравитсяВсего 1 человек1
Елена Князева (F.I.L.A. RUS): «Родители покупают своим детям всё лучшее, качественное и безопасное»
Представленный на российском рынке ассортимент материалов для детского творчества отличается разнообразием торговых марок и видов продукции. При этом многие покупатели на протяжении многих лет отдают предпочтение товарам европейских брендов. О том, что важно для потребителей сегодня и как меняются тенденции в этом сегменте мы беседуем с Еленой Князевой, руководителем отдела маркетинга компании F.I.L.A. Russia. Елена, как в последнее время меняется представленный на российском рынке ассортимент товаров для детского творчества? Какие направления развития и обновления ассортимента можно назвать основными? В период неопределенности и быстрых изменений необходимо действовать здесь и сейчас, чтобы соответствовать запросам нового времени и быть готовым к разным вариантам развития событий. Ассортимент товаров для детского творчества постоянно меняется. Причин много: кто-то уходит с рынка, кто-то приходит. Обновляется всё: и виды продукции, и ее производители. Заметно растет доля собственных торговых марок. Однако, выбирая товары СТМ, потребитель, конечно же, может выиграть в цене, но не всегда в качестве. При этом родители всё же любят своих детей и экономить на детских товарах пока не спешат. Практика показывает, что покупатели все-таки обращают большое внимание на качество и безопасность товара. F.I.L.A. Group – стабильный поставщик качественных и безопасных товаров для детского творчества. Компания продолжает развиваться, совершенствоваться и не сокращает ассортиментную матрицу. В 2022 году было запланировано произвести новую продукцию бренда Giotto, и мы, как и обещали, порадовали детей этим новинками. Российский рынок меняется, много товаров для детского творчества теперь поставляется из Китая. При этом главное, чтобы качество товара соответствовало всем стандартам! Отечественные бренды сейчас развиваются, но они еще на начальном этапе, и в детском сегменте пока заполнены не все ниши. Это длинный и сложный путь, и мы надеемся, что российская продукция со временем сможет конкурировать с товарами европейских брендов. А что касается основного ассортимента, который остается неизменным год от года, – это товары для рисования: карандаши, фломастеры, краски и т. д. |
Какие виды продукции из Вашего детского ассортимента со временем теряют популярность? В каких категориях товаров для детского творчества, продажи Вашей компании, наоборот, растут? С чем это связано? Второй год подряд мы видим снижение интереса покупателей к детскому пластилину из нашего ассортимента. Казалось бы, лепка! Но, скорее всего, мы теряем обороты не потому, что дети стали меньше лепить, а потому что наш пластилин стоит дороже среднего, и родители в детские сады, начальные школы, конечно же, покупают более бюджетную продукцию российского производства. При этом, если продолжить тему лепки, то наша пасту Das, наоборот, быстрыми темпами набирает обороты. Как я говорю всегда: «Она продает сама себя!». Чем она так хороша? Das – это самозатвердевающая глина, она легко лепится и затвердевает на воздухе в течение 24 часов. Глина пользуется спросом не только у детей: взрослые также получают колоссальное удовольствие, когда лепят и видят результат. Стабильным спросом из года в год пользуются товары для рисования. Наши яркие фломастеры, карандаши, акварельные краски стабильно покупали и покупают. Взял в руки, нанес на лист бумаги – и все! Мгновенно привыкаешь и не можешь оторваться! Спросите: почему? Всё просто: они настолько яркие, мягкие и не царапают бумагу, что дети влюбляются в свою работу и не могут оторваться от творчества! Благодаря детским развивающим школам популярность рисования активно растет, а вместе с этим растут и наши продажи. Вот и ответ на вопрос о том, почему идет большой рост и спрос на канцелярские товары для рисования. Мир уходит в творчество, а мы вместе с ним! Какова роль детей в выборе товаров для творчества? В каком возрасте дети начинают заметно влиять на решение о покупке? Когда дети совсем маленькие, товары для творчества выбирают родители, но это не значит, что ребенок не имеет своего мнения при выборе этой продукции. Еще как имеет! Родители покупают своим детям всё лучшее, качественное и безопасное. С того момента, как ребенок начинает ходить, и родители берут его с собой за покупками, начинается активное влияние ребенка на процесс выбора материалов для творчества. Производители прекрасно понимают, на что дети обращают внимание, и маркетологи делают всё для того, чтобы ребенок обратил внимание и выбрал конкретный товар. Это яркая, эмоциональная, «вкусная» упаковка, мимо которой ребенок не сможет пройти и скажет: «Мама, купи!». Поэтому мамы всё чаще стали совершать покупки онлайн. На кого следует ориентироваться при продвижении и розничных продажах этой продукции – на детей или всё же, в первую очередь, на родителей? Какие маркетинговые инструменты наиболее эффективны? Рынок детских товаров – один из самых сложных сегментов с точки зрения правильного определения целевой аудитории. Ориентироваться надо сразу на две группы. Первая из них – дети. Они выбирают товар на эмоциях, интуитивно. Для них всё должно быть модным, интересным, красивым. Вторая группа – это родители. Они должны быть уверены в качестве, пользе, безопасности продукции и при этом находить цену приемлемой. При продвижении детских товаров необходимо учитывать не только специфику целевых групп, но и тонкости и нюансы: эмоциональность; неустойчивое внимание; привлекательные образы в рекламе. Для привлечения внимания ребенка к товару в рекламе используются несколько инструментов: яркие динамические картинки; аллитерация, ритмика; звукоподражание; новые тенденции; оформление товара, упаковка (играет важную роль); онлайн-продвижение, которое направленно на детей, имеющих доступ в интернет и в социальные сети. При этом нужно учитывать законодательные ограничения. Каковы Ваши прогнозы по развитию рынка товаров для детского творчества? Детский рынок развивается, и на детский товар есть спрос. А, как мы знаем, спрос порождает предложение. Поддержка государства привела к стабилизации темпов рождаемости в стране, появилось больше многодетных семей, что ведет к повышению спроса на детские товары. Важную роль играют поддержка Минпромторга и склонность россиян не экономить на детских товарах. Я хочу закончить фразой: F.I.L.A. Group – работает для детей и ради детей! |
KIDSOBOZ 2022 |
| Другие материалы в разделе Актуальный разговор с компанией
|
Предыдущий материал Из-за рубежа. Импорт и российское производство в условиях ограничений | Следующий материал Легендарный чернографитовый карандаш BIC® Evolution Original |
#FILA RUSSIA, #KIDSOBOZ 2022, #Детское творчество, #детское творчество, #Елена Князева, #журнал KIDSOBOZ, #журнал KIDSOBOZ 2022, #Мнение рынка, #товары для творчества, #товары для творчества
-
Скидки до 41% на товары для творчества Deli07.05.24323НравитсяВсего 2 человекa2
-
Цветной картон А4, 10 л, клеевое скрепление, ФЕНИКС+30.04.24213СуперВсего 2 человекa2
-
Морской скретчинг 18*24 см12.04.24271
-
НОВИНКИ ДНЯ! Товары для хобби и творчества29.03.24241
-
Холст художественный чёрный, на подрамнике из сосны, Феникс+15.03.24399НравитсяВсего 7 человек7
-
Ножницы для детей, длина лезвия: 5 см09.03.24348НравитсяВсего 5 человек5
Новости
-
GIOTTO - национальное достояние Италии21.02.241600НравитсяВсего 1 человек1
-
F.I.L.A. Russia поддержала участников выставки «Акварельные..31.08.23753НравитсяВсего 3 человекa3
-
F.I.L.A. Russia приняла участие в международной конференции..10.07.23920НравитсяВсего 2 человекa2
Новинки
-
Lyra Rembrandt Sketching Set – скетчинг выходит на первый план22.02.24223НравитсяВсего 1 человек1
-
Восковые мелки Giotto Cera Party Set21.02.24172
-
Giotto Bricolage - экстра-стойкий клей канцелярский15.02.24195
-
Giotto Cera Strong – искусство в сильных карандашах13.02.24199
-
Daler-Rowney Simply Sketch – изумительный скетчбук для набросков08.02.24163НравитсяВсего 1 человек1
-
Медиум ускоритель высыхания для водорастворимого масла..06.02.24181НравитсяВсего 1 человек1
Другие материалы компании F.I.L.A. Russia – ООО «Фила Статионари»
-
Ольга Сас (F.I.L.A. Russia): «Товары для детей должны побуждать..20.04.21423НравитсяВсего 3 человекa3
-
Ольга Сас (F.I.L.A. Russia): «Нас всех ждёт новая реальность»08.04.203490НравитсяВсего 17 человек17
-
Ольга Сас (F.I.L.A. Russia): «Наш юбилейный год будет наполнен..17.03.20512НравитсяВсего 15 человек15
-
Ольга Сас (F.I.L.A. RUSSIA): «Говорить с людьми на уровне..03.04.19571СуперВсего 1 человек1
Топ 5 фото за месяц
В Дагестан с ЛучомВ Дагестан с ЛучомВ Дагестан с ЛучомВ Дагестан с ЛучомOffice Fashion Show 2009Топ-фото за предыдущий месяц
Новости
Подготовили для вас презентации новинок 2024, заходите посмотреть в профиль компании)Новости
У нас большой выбор скерчпадов (альбомов для рисования). Прикрепляем презентацию наших новинокНовости
Смотрите презентации новинок нашей продукции здесьНовости
Смотрите презентации новинок нашей продукции здесьНовости
Смотрите презентации новинок нашей продукции здесь
- ООО "Золотой переплет"г. Нефтеюганск17410.04.2024
- ИП Гармаш Анастасия Владимировнаг. Таганрог992717.10.2023
- ООО "Парта плюс" г. Тверь 1739816.12.2022
- ООО "БИРЮЗА +"г. Красноярск2526216.03.2022
- ООО "Актуариус" (ООО "Профи-М", ИП Назарова Е.Т.)г. Ставрополь3485016.03.2021
- Деловая активность в апреле снизилась, но не...17.05.2024 887
- Конференция: Будущее канцелярского рынка, какое...14.05.2024 1718НравитсяВсего 4 человекaСуперВсего 1 человек5
- Все материалы журнала KANZOBOZ.LIFE +...18.04.2024 7773НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
- Отраслевая конференция «Время первых. Поехали!»08.03.2024 11621НравитсяВсего 8 человекСуперВсего 1 человек9