-
1 июня Поздравить
- Индексу деловой активности «Самсона» - 10 лет!25.04.2024 2568СуперВсего 1 человек1
- Тайная жизнь Скрепки - то, что Вы могли не...18.04.2024 2907НравитсяВсего 1 человек1
- Канцелярщики глазами нейросети.29.03.2024 4941НравитсяВсего 3 человекaСуперВсего 1 человек4
- На острие ручки: рынок письменных принадлежностей22.03.2024 5945НравитсяВсего 1 человек1
- Как «Алгоритмы Будущего» определят Ваш бизнес....11.03.2024 7496НравитсяВсего 4 человекa4
Бренд. Создавать свой или продавать чужой?
Недолгая, но богатая история существования рыночных отношений на постсоветском пространстве насчитывает не одну тысячу торговых марок, созданных нашими соотечественниками. Ряд этих торговых марок, завоевав доверие покупателей, превратились в известные нам бренды, и по сей день продолжают развиваться и приносить прибыль их владельцам. Другая их часть, название которых нам трудно даже вспомнить, потерпела неудачу, так и не заняв должного места на рынке. По мировым статистическим данным только 19% всех начинаний в сфере бизнеса добиваются успеха. Остальные 81% по тем или иным причинам терпят поражение. | ||
И, несмотря на данную статистику, создание и развитие новых брендов происходит непрерывно по всему миру и в абсолютно разных отраслях. Канцелярские рынки России и стран СНГ не являются в этом исключением. В чем же причины? | ||
Причины, подталкивающие к созданию собственного бренда, следующие: | ||
| ||
Этот список можно продолжить и далее. Но из всех вышеперечисленных причин, я бы выделил две основные, из-за чего, в принципе, и создается собственный бренд – это увеличение прибыли и уход от конкуренции. Не секрет, что большинство компаний предпочитают заниматься дистрибуцией или дилерством (перепродажей) известных мировых и региональных брендов, зарабатывая на этом умеренную прибыль и не прилагая особых усилий и средств для их продвижения и продажи. Компании дистрибьюторы/дилеры соглашаются платить за торговую марку производителям/вендорам, в обмен за это получая уже готовый продукт и сопутствующие ему аккомпанементы в виде рекламного сопровождения, обучающих презентаций, маркетинговых бюджетов и т.д. При этом, дистрибьюторы и дилеры не всегда отдают себе отчет, что они зависимы от данных производителей/вендоров по ценовой, товарной, ассортиментной, дистрибьюторской и дилерской политикам. Ведь серьезные изменения у производителей/вендоров влекут за собой изменения у компаний перепродавцов вплоть до потери прав на дистрибуцию или дилерство. На российском рынке канцтоваров эти примеры всегда происходили и происходят по сей день. И лишь немногие компании выбирают путь создания собственного бренда, становясь вендорами и работая на среднесрочно - долгосрочную перспективу. Для реализации такого проекта, а также его развития необходимы значительные финансовые и интеллектуальные ресурсы. Компании-вендоры преднамеренно идут на эти шаги, преследуя разные цели, но в первую очередь - получение бо́льшей прибыли и уход от конкуренции. При верных шагах профессиональной команды и необходимых финансовых ресурсах, получение первых результатов от создания бренда (без привлечения специализированных аутсорсинговых компаний) варьируются в пределах от 1-го года до 2-х лет. При этом необходимо учитывать одновременную работу команды профессионалов в нескольких направлениях, таких как: маркетинг, ВЭД (закупки), дизайн и реклама. | ||
Далеко не каждая компания может похвастаться наличием интеллектуальных ресурсов в лице профессионалов в области маркетинга, дизайна, закупок, рекламы, которые помимо прочего знают специфику, тенденции и особенности конкретного рынка. В связи с чем, компании, решившие создать свой бренд, прибегают к найму профессионалов нужных специальностей или к услугам аутсорсинговых компаний широкого профиля. И в первом и во втором случае компания тратит лишние деньги и время на создание бренда, при этом, как это часто бывает, не получая требуемого результата. Основная причина в том, что нанимаемые сотрудники и классические аутсорсинговые компании, обладая профессиональными навыками и опытом в необходимых сферах бизнеса, не обладают знаниями конкретного рынка, а также не имеют представления о его специфике и тенденциях развития. Или наоборот, в случае привлечения уже имеющихся в компании сотрудников, у которых есть знание рынка, но нет профессиональных навыков в области создания бренда и его управления. Ведь для того, чтобы грамотно создать успешный бренд с оптимальными затратами, необходимо чтобы эти два требования, знание рынка и профессиональные знания, сочетались в навыках и опыте тех людей, которые будут создавать бренд и управлять им. Другими словами, разработкой и управлением брендом должны заниматься узкоспециализированные профессионалы конкретного рынка. Вы же не идете к терапевту, когда у Вас болит зуб. | ||
А задумывались ли Вы когда-нибудь над созданием собственного бренда? Какие вопросы Вы себе задавали? Как Вы планировали добиться цели без лишних затрат? И где найти специалистов, обладающих профессиональными навыками и знанием конкретного рынка? | ||
Приглашаем Вас принять участие в нашем опросе >>> |
| Другие материалы в разделе
|
Предыдущий материал Targus: технологии защиты ноутбука от повреждений при транспортировке | Следующий материал Лицензионная коллекция «Atomic Heart» от Hatber: одно сердце, захватившее внимание миллионов! |
- Группа компаний "Самсон" на канцелярской выставке...23.05.2024 905НравитсяВсего 3 человекa3
- «Проф-Пресс»: от Владивостока и до Сочи, от маяка...26.04.2024 3129НравитсяВсего 1 человек1
- Подставка для монитора и ноутбука BRAUBERG01.06.2024 13
- Альбом для рисования (Скетчпад) А5, 60 л, ФЕНИКС+01.06.2024 13
- Подставка для монитора и ноутбука BRAUBERG с...01.06.2024 31
- Подставка для монитора и ноутбука BRAUBERG01.06.2024 13
- Альбом для рисования (Скетчпад) А5, 60 л, ФЕНИКС+01.06.2024 13
- Подставка для монитора и ноутбука BRAUBERG с...01.06.2024 31
- Еженедельник недатированный, 165х85 мм, 64 л,...01.06.2024 39НравитсяВсего 2 человекa2