- Группа компаний "Самсон" на канцелярской выставке...23.05.2024 875НравитсяВсего 3 человекa3
Андрей Ильин (MPM): «Сейчас интересный клиент – это индустриальный клиент»
Андрей Ильин, руководитель отдела развития компании MPM, видит в той ситуации, которая сейчас складывается на канцелярском рынке, не только проблемы, но и интересные возможности для увеличения объемов продаж. Андрей, как Вы оцениваете сегодняшнюю ситуацию на российском канцелярском рынке? Какие факторы являются негативными для отрасли, а какие позитивными? Ситуация достаточно интересная, поскольку происходит существенное изменение рынка: меняется портрет основного потребителя, портфель брендов, способы и культура потребления, меняются сроки и маршруты поставок. В общем, интересно. Негативные факторы – это отток из крупных городов немалого количества активного и трудоспособного населения с хорошими доходами, закрытие офисов крупных интернациональных компаний – то есть тех категорий, что были всегда востребованы в качестве good consumer на нашем рынке. Позитивными можно назвать то, что наконец-то мы вынуждены вкладывать деньги в индустриализацию, не в показушную, а в реальную, – отсюда и новый тип клиента. Почему, несмотря на большое количество негативных внешних факторов, продажи канцтоваров и продукции для творчества в 2022 году были более или менее стабильными? На мой взгляд, потому что для многих творчество – это возможность отдохнуть от проблем. И в этом плане оно стоит в одном ряду с готовкой, фитнесом, разными курсами и т. п. Многие канцелярские и книжные магазины, с завистью посмотрев некоторое время на ажиотаж в магазинах хобби и творчества, также стали добавлять в ассортимент эти продукты. Это особенно видно по структуре продаж нашей продукции в MPM Art. |
Как за 2022 год изменились предпочтения покупателей канцтоваров и продукции для творчества? Подход к покупке стал разумнее. Теперь покупатели чаще смотрят не столько на цену, сколько на качество. Чаще задают себе вопрос: взять подешевле, но на пять минут, или подороже, но на пару лет. «Мы слишком бедные, чтобы покупать дешевое». Какие категории ассортимента являются сегодня, с Вашей точки зрения, наиболее перспективными и доходными? Спрос на какие виды товаров заметно снижается? Сейчас интересный клиент – это индустриальный клиент – завод, предприятие, производственный холдинг. Что им интересно? Например, промышленные маркеры разного назначения, у нас такие есть, от Sakura. Касаемо творчества – всё, что связано с рисованием: хорошие маркеры, блокноты, краски, карандаши. Посмотрите на наши фестивали «СТИХИЯ» – они собирают увлеченных творчеством в разных городах. |
Что, по Вашим прогнозам, будет происходить на рынке в 2023 году? К чему необходимо готовиться игрокам рынка? Ситуация достаточно нетривиальная, сложно делать прогнозы, нужно готовиться к переменам и «наращивать мышцы» компании, ассортимент, усиливать персонал. Хорошим индикатором, думаю, станет выставка «Скрепка Экспо» и конференции, которые будут проходить в это время. Даже лучше, что выставка в феврале, а не в марте. Уверен, на стендах с востребованной продукцией будет многолюдно, и на нашем тоже. |
KanzOboz.LIFE 2023 |
Действующие лица
| Другие материалы в разделе Актуальный разговор с компанией
|
#KANZOBOZ.LIFE, #KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS, #KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2023, #MPM, #MPM, #MPM ART, #Андрей Ильин, #журнал KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2023, #Мнение рынка
-
Всё по плану: мир бумажно-беловой продукции без революционных..21.03.243051НравитсяВсего 3 человекa3
-
Григорий Цукерман (Канцбюро, г. Челябинск): «Успех компании —..20.03.242633НравитсяВсего 2 человекa2
Новости
-
Голосуйте за Finenolo!23.11.232074НравитсяВсего 2 человекa2
-
Юбилейная выставка «Аромат – бесценный дар природы»21.11.231890НравитсяВсего 2 человекa2
-
III Российская выставка художников-акварелистов05.10.23985НравитсяВсего 2 человекa2
-
MPM ART на IV съезде Союза Канцелярских Розничных Предприятий21.09.23915НравитсяВсего 1 человек1
-
III Российская выставка художников-акварелистов21.09.23930НравитсяВсего 2 человекa2
Статьи
-
На языке Зентангла. Часть 3: знакомимся с единомышленниками11.12.233872НравитсяВсего 1 человек1
-
На языке Зентангла. Часть 2: начинаем рисовать05.12.233831НравитсяВсего 5 человек5
-
На языке Зентангла. Часть 1: знакомство с методикой23.11.232521НравитсяВсего 1 человек1
-
Первый день рождения СТИХИИ. Большой арт-фестиваль в центре..24.08.231843НравитсяВсего 2 человекa2
-
Какой будет СТИХИЯ 19 августа?15.08.23755НравитсяВсего 1 человек1
Другие материалы компании Компания MPM
-
Finenolo – новый бренд на рынке художественной продукции15.02.231073НравитсяВсего 4 человекaСуперВсего 3 человекa7
-
Алексей Бродянский (ГК MPM): «Доля спонтанных покупок в сегменте..07.10.19289НравитсяВсего 24 человекa24
-
Евгений Бродянский (ГРУППА КОМПАНИЙ MPM): «Стараемся быть..03.04.19259НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
Топ 5 фото за месяц
Конференция "БУДУЩЕЕ КАНЦЕЛЯРСКОГО РЫНКА, КАКОЕ ОНО? ИЩЕМ ОТВЕТЫ..."Конференция "БУДУЩЕЕ КАНЦЕЛЯРСКОГО РЫНКА, КАКОЕ ОНО? ИЩЕМ ОТВЕТЫ..."Конференция "БУДУЩЕЕ КАНЦЕЛЯРСКОГО РЫНКА, КАКОЕ ОНО? ИЩЕМ ОТВЕТЫ..."Конференция "БУДУЩЕЕ КАНЦЕЛЯРСКОГО РЫНКА, КАКОЕ ОНО? ИЩЕМ ОТВЕТЫ..."Конференция "БУДУЩЕЕ КАНЦЕЛЯРСКОГО РЫНКА, КАКОЕ ОНО? ИЩЕМ ОТВЕТЫ..."Топ-фото за предыдущий месяц
Новости
Подготовили для вас презентации новинок 2024, заходите посмотреть в профиль компании)Новости
У нас большой выбор скерчпадов (альбомов для рисования). Прикрепляем презентацию наших новинокНовости
Смотрите презентации новинок нашей продукции здесьНовости
Смотрите презентации новинок нашей продукции здесьНовости
Смотрите презентации новинок нашей продукции здесь
- ООО "Золотой переплет"г. Нефтеюганск21110.04.2024
- ИП Гармаш Анастасия Владимировнаг. Таганрог996817.10.2023
- ООО "Парта плюс" г. Тверь 1743516.12.2022
- ООО "БИРЮЗА +"г. Красноярск2528916.03.2022
- ООО "Актуариус" (ООО "Профи-М", ИП Назарова Е.Т.)г. Ставрополь3486816.03.2021
- Ольга Сас уходит с поста генерального директора...31.05.2024 350НравитсяВсего 2 человекaСуперВсего 2 человекa4
- Приглашаем на Спартакиаду "Комус 2024"30.05.2024 306НравитсяВсего 1 человек1
- Вторая отраслевая online конференция. Динамика...29.05.2024 683СуперВсего 1 человек1