Комус разогнал свой оптовый отдел

Orion-Technics Group

06 сентября 2012 18:15

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Может наконец перестроятся? Они сильно теряют позиции на рынке, это рано или поздно должно было случиться.

8 + / 9 – / 1

Фома

06 сентября 2012 23:42

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Orion-Technics Group говорил(а):
> Может наконец перестроятся? Они сильно теряют позиции на рынке, это рано или поздно должно было случиться.

Что, послали в Комусе с товаром а ля мерседес в мире клининга?!! Теперь злобствуете?!! А в Комусе наверное не дураки закупологи, не купились на дешевый развод. И как можно такое говорить? Комус - это же наше все!

1 + / 6 – / 5

Orion-Technics Group

07 сентября 2012 15:55

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Фома говорил(а):
Теперь злобствуете?!! А в Комусе наверное не дураки закупологи, не купились на дешевый развод. И как можно такое говорить? Комус - это же наше все!

Злобство - это не по нашей теме. Есть такое понятие как корпоративная этика. Компания Комус - уважаемая компания. Просто любая крупная компания имеет свои сложности - чем крупнее компания, тем она неповоротливей, вот и все... Это касается многих крупных компаний и холдингов.

0 + / 4 – / 4

Orion-Technics Group

07 сентября 2012 15:57

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Фома а какую компанию вы представляете? Или вы из Комуса? Тогда понятна ваша обида.

0 + / 3 – / 3

Фома

07 сентября 2012 21:28

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Orion-Technics Group говорил(а):
> Фома а какую компанию вы представляете? Или вы из Комуса? Тогда понятна ваша обида.

Комус мой лучший поставщик. Поставщик клиентов. А вам я посоветую быть попроще в плане корпоративной этики и всего такого.

1 + / 4 – / 3

Прохожий

09 сентября 2012 11:59

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Вот удивляюсь таким ньюсмейкерам, - че, так трудно внятно озвучить, кого разогнал именно, чего ради, кто остался ? Серебрякова давно ушли, Сизов на очереди что ли ? А рулить всем кто будет, Кулиш ? Ну тады ой...Сказали А, так не будьте Б...

... говорил(а):
> Комус разогнал свой оптовый отдел. Остался один бывший начальник в функции менеджера да и то временно.

2 + / 6 – / 4

Post-ik

10 сентября 2012 19:56

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

... говорил(а):
> Комус разогнал свой оптовый отдел. Остался один бывший начальник в функции менеджера да и то временно.

Был Комус лидером корпоративных продаж и Интернет - продаж, а станет и в оптовом канале лидером. Не просто так они все меняют. На наш игрушечный рыкнок с "творчеством" выходят. Не просто так эти перетрубации, точно это.

-1 + / 4 – / 5

Lotus

14 сентября 2012 19:55

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Все пучком там. Шеф вернулся из Испании, там Дилерская конференция была Комуса. Остался доволен. Из опта было человек 20, а не один начальник-менеджер. Нагнали кучу поставщиков. Всего где-то сотня народу было. Шеф общался с новым начальником часа 3 и сказал, что наконец-то толковый парень пришел, который может внятно излагать мысли и четко сечет ситуацию. Чувствует , что все покатит, планов громадье, весь на подъеме. Зачем писать фигню? Может это постит кто-то из недовольных новой властью сотрудников. Ну так это понятно - болтце взбаломутили, заставили видать пахать. Кому понравится. Нормальная контора, хоть и неповоротливая. Где еще такой ассортимент найдешь. Думайте что пишете?

4 + / 7 – / 3

BIRDS

01 октября 2012 21:43

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Новый начальник в Комусе парень не промах, в М-Видео технику ОПТом продавал! Мой шеф в большом "восторге" от общения. А контора действительно хорошая, менеджеры грамотные работали, только вот уходят...

3 + / 6 – / 3

Ниолай

02 октября 2012 21:37

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

На выставке общался с одним из менеджеров Комуса. Примерно цитирую.

Комусовские менеджеры подсчитали, что на одного менеджера приходится 17 непосредственных начальников вверх по иерархии.

Там начальником стал какой-то "мальчик", который терпеть не может работать с женщинами-менеджерами средних лет, проработавших в Комусе достаточно долго. И будет отних избавляться.

Там теперь менеджеров штрафуют не только за невыполнение плана, но и за его перевыполнение.

Горе от ума, что ли ?

4 + / 6 – / 2

Post-ik

02 октября 2012 21:51

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Немного неверно изложили суть. В Комусе есть понятие рентабельности, и раньше менеджеры делали поставки товара своим клиентам, не заботясь о знаке (-, +) этой величины. Менеджер Комуса, чтобы увеличить отгрузки, продает товар ниже уровня рентабельности, выполняет и перевыполняет план, но получает штраф за низкую рентабельность. Штраф всего тысяча рублей, кстати, поэтому нечего на начальника бочку катить. Штрафуют не за перевыполнение плана, а за низкую рентабельность.

-1 + / 3 – / 4

Ниолай

03 октября 2012 07:30

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

При таком знании Комуса абсолютно ясно, где Постик работает.

Однако менеджер говорил про другое. Превышение плана (не при уменьшении рентабельности) означает бОльшую нагрузку на другие подразделения Комуса (склад, транспорт и т.д.), что ухудшает их работу и фирма от этого страдает. Такое теоретическое обоснование штрафов.

Менеджеры не знают по итогам месяца, сколько они получат, на сколько их накажут. В общем, нервозная там у оставшихся обстановочка.

6 + / 7 – / 1

Корпоративщик

03 октября 2012 10:07

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

При всем моем неоднозначном к ним отношении - не дождемся. Чтобы прошляпить ТАКОЕ преимущество, надо очень постараться. А штрафы - нужно же переходить в околоправовое поле когда-нибудь, ряды почистить.
Сейчас вообще такой тренд интересный наметился - не любят работодатели на нашем рынке (да и не только) "стариков", хотят писать чистую историю со светлым прошлым.

Хюрем

03 октября 2012 11:27

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Не нагнали

а пригласили. Силком туда честное слово никого не доставляли

1 + / 2 – / 1

правдоруб

03 октября 2012 12:00

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Lotus говорил(а):
> Все пучком там. Шеф вернулся из Испании, там Дилерская конференция была Комуса. Остался доволен. Из опта было человек 20, а не один начальник-менеджер. Нагнали кучу поставщиков. Всего где-то сотня народу было. Шеф общался с новым начальником часа 3 и сказал, что наконец-то толковый парень пришел, который может внятно излагать мысли и четко сечет ситуацию. Чувствует , что все покатит, планов громадье, весь на подъеме. Зачем писать фигню? Может это постит кто-то из недовольных новой властью сотрудников. Ну так это понятно - болтце взбаломутили, заставили видать пахать. Кому понравится. Нормальная контора, хоть и неповоротливая. Где еще такой ассортимент найдешь. Думайте что пишете?

Конечно шеф будет доволен, когда его на халяву в Испанию свозили. А новый начальник опт в М-Видел развалил, теперь за Комус взялся, типо до него там одно дурачьё работало

5 + / 7 – / 2

правдоруб

03 октября 2012 12:07

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Post-ik говорил(а):
> Немного неверно изложили суть. В Комусе есть понятие рентабельности, и раньше менеджеры делали поставки товара своим клиентам, не заботясь о знаке (-, +) этой величины. Менеджер Комуса, чтобы увеличить отгрузки, продает товар ниже уровня рентабельности, выполняет и перевыполняет план, но получает штраф за низкую рентабельность. Штраф всего тысяча рублей, кстати, поэтому нечего на начальника бочку катить. Штрафуют не за перевыполнение плана, а за низкую рентабельность.

Постик, Вы понятия не имеете о мотивации менеджеров Комуса, так что не надо разглагольствовать о том, о чем понятия не имеете.

-2 + / 4 – / 6

Лара

03 октября 2012 12:45

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Толковый парень ничего не смыслит в продажах, его конек статистика. "Болотце" работало не мало лет и благодаря ему Комус вырос до такого уровня, а славный паренек профи по развалу, разогнал грамотных людей и набрал роботов, а шеф твой молодец, халяву словил, что ж не радоваться.

5 + / 8 – / 3

Береснев Д.

03 октября 2012 13:43

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Добрый день ! Простите, а можно ли Вас попросить назвать фамилию и должность человека, о котором идет речь ?
Как представитель компании поставщика Комуса, регулярно общаюсь с коллегами и в общем не отмечаю каких либо негативных перемен. Все очень даже нормально.

Лара говорил(а):
> Толковый парень ничего не смыслит в продажах, его конек статистика. "Болотце" работало не мало лет и благодаря ему Комус вырос до такого уровня, а славный паренек профи по развалу, разогнал грамотных людей и набрал роботов, а шеф твой молодец, халяву словил, что ж не радоваться.

3 + / 7 – / 4

BIRDS

04 октября 2012 21:34

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Post-ik говорил(а):
> ... говорил(а):

> > Комус разогнал свой оптовый отдел. Остался один бывший начальник в функции менеджера да и то временно.

>

> Был Комус лидером корпоративных продаж и Интернет - продаж, а станет и в оптовом канале лидером. Не просто так они все меняют. На наш игрушечный рыкнок с "творчеством" выходят. Не просто так эти перетрубации, точно это.

Как Вы себе представляете лидера в корпоративном и оптовом канале одновременно? Товар один для всех каналов сбыта и конечный потребитель то же. Безусловно, корпоративный канал сбыта компании лидирует на рынке, оптовый уже стал помехой. А насчет продаж с минусовой рентабельностью ,,, когда в Комусе видели товар самой низкой цены? Бумагу периодически сливают, бывает, когда склады переполнены. Одно преимущество у Комуса не отнять - высокая доступность товара на складе.

Post-ik

04 октября 2012 22:11

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Комус в этом году привез школьный товар под своей новой торговой маркой. Для корпоративных продаж? Безусловно, нет.
Исключительно для опта.
И амбиции, имя и, самое главное, возможности у Комуса самые высокие.
Поэтому я и выразил надежду, что Комус и в оптовом секторе займет лидирующие позиции
в свете последних событий в связи с вводом в матрицу новых товарных групп.
На своей прошедшей выездной конференции Комус говорил о новой торговой марке клиентам.
Но если вы не видите, что Комус стремится в опт, то что это за трюк, по вашему со школьной торговой маркой, можно поинтересоваться?
Про минусовую рентабельность в отгрузках, я и имел ввиду именно бумагу и некоторые тендерные позиции.

1 + / 6 – / 5

BIRDS

04 октября 2012 22:33

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

№1 School имеете в виду? Соглашусь, для ОПТа, розницы и интернет-магазина. Но это капля в море. Амбиции, имя, возможности не оспариваю. Речь о том, что ОПТ нужен на начальном этапе для захвата новых территорий и продвижения бренда (компании, марки и пр.) Далее сценарий стандартный открытие региональных представительств, вывод корпоративного канала на территорию, захватпоглощениевытеснение оптовиков и выход на конечников. У Комуса не было школьного ассортимента, заткнули дыру в ассортиментной матрице.
Бумагу периодически сливают все, надо активнее мониторить.
Мне Комус нравиться, есть чему поучиться!

7 + / 7 – / 0

Post-ik

04 октября 2012 22:49

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Ну почему капля в море. Комус сидит почти во всех сетках. Естественно, он внедрит основным федеральным ритейлерам свой детский товар. Больше скажу, мне понравился подход Комуса к составлению матрицы детского ассортимента. Он разбит на возрастные группы, что достаточно актуально. На рынке игрушек есть сетки, как региональные, так и федеральные, которым такая разбивка будет на руку. Сетки, которые торгуют товаром для дошколят (Кенгуру и др), получат свое пакетное предложение, что не смогут сделать конкуренты Комуса, у которых нет предложения для дошкольников.
Да и региональный опт, уверен, захочет поработать с товаром Комуса, почему нет.
Все правильно делают ребята, молодцы.

1 + / 6 – / 5

Фома

04 октября 2012 23:28

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Post-ik говорил(а):
> Ну почему капля в море. Комус сидит почти во всех сетках. Естественно, он внедрит основным федеральным ритейлерам свой детский товар. Больше скажу, мне понравился подход Комуса к составлению матрицы детского ассортимента. Он разбит на возрастные группы, что достаточно актуально. На рынке игрушек есть сетки, как региональные, так и федеральные, которым такая разбивка будет на руку. Сетки, которые торгуют товаром для дошколят (Кенгуру и др), получат свое пакетное предложение, что не смогут сделать конкуренты Комуса, у которых нет предложения для дошкольников.

> Да и региональный опт, уверен, захочет поработать с товаром Комуса, почему нет.

> Все правильно делают ребята, молодцы.

>

Ух ты! Еще одна попытка нашего мастадонта выйти в опт! Дежавю прямо. По моему нечто такое Комус уже предпринимал. Неудачно правда.
Боюсь вы забыли про крепких регионалов, через которых Комус не может пробиться уже много лет.Особенно забавно читать ваши заявления относительно того что "региональный опт захочет поработать с товаром Комуса". Ха-ха! Мелкота может и перехватят чего в силу наполнености комусового склада. Ой какая драчка на рынке намечается! Все хотят жрать регионалов. Тут тебе и Комус ,и Рельеф, и Самсон , и кто помельче типа Канцбюро и Делового стиля... А ну как соберется десяток сибиряков и дальневосточников , как дадут всем по сусалам, тут все амбиции кончатся. Или не так?

6 + / 6 – / 0

Post-ik

04 октября 2012 23:36

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

А что за неудачный опыт Комуса выхода на региональный опт был? Можете написать, чтобы понимать картину, почему регионалы в прошлом Комус у кузькину мать показали?

5 + / 8 – / 3

Фома

05 октября 2012 00:48

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Post-ik говорил(а):
> А что за неудачный опыт Комуса выхода на региональный опт был? Можете написать, чтобы понимать картину, почему регионалы в прошлом Комус у кузькину мать показали?

Был , был. И сейчас филиалы в регионах работают, только полноценной экспансии не получилось. С местными не удалось разобраться, в основном из за кадровых проблем. Так говорят.

6 + / 6 – / 0

Post-ik

05 октября 2012 11:17

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Если все это правда, то все становится ясно, и понятно. В корне этого дерева написано о том, что Комус разогнал свой оптовый отдел. Теперь понятненько, что было за что.
И на фоне новых товарных групп в Комусе с удобоваримым названием, становится очевидным, что Комус пойдет в опт, разогнав старую команду, которая ранее с задачей захвата регионов не справилась.
А менеджеров Комуса жалко, конечно, но против правильных решений возражений быть не может.

4 + / 7 – / 3

Разборчивый

23 октября 2012 11:06

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

"Мальчику" лет за 40. Хоть и не взял меня на работу, но оставил приятное впечатление: приятен в общении, позитивен, доходчив, досконально выясняет подноготную. Чувствуется современный стиль руководителя. Не думаю что он кого то особо разгоняет, скорее сами бегут. Я, например, тоже не потянул бы, т.к. никогда не занималя аналитикой и стратегией. Ходил на должность регионального руководителя. Честно скажу- я бы порабатал с ним. А вот с управляющим, который под ним и который из старой гвардии, нет. Вот это точно неразумный типчик.

4 + / 6 – / 2

Вопрошающий

24 октября 2012 20:56

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Предыдущее сообщение писал тот самый человек, которого тут обсуждают. Очевидно.

0 + / 4 – / 4

26 октября 2012 16:15

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Разборчивый говорил(а):
> "Мальчику" лет за 40. Хоть и не взял меня на работу, но оставил приятное впечатление: приятен в общении, позитивен, доходчив, досконально выясняет подноготную. Чувствуется современный стиль руководителя. Не думаю что он кого то особо разгоняет, скорее сами бегут. Я, например, тоже не потянул бы, т.к. никогда не занималя аналитикой и стратегией. Ходил на должность регионального руководителя. Честно скажу- я бы порабатал с ним. А вот с управляющим, который под ним и который из старой гвардии, нет. Вот это точно неразумный типчик.

А зачем тогда Вы ходили на это собеседование, если не смыслите ничего в аналитике и стратегии? Чем, по-вашему, региональный руководитель должен заниматься?

2 + / 4 – / 2

КанцВумен

29 октября 2012 14:30

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Была у Комуса такая беда- торговать не считаясь с рентабельностью. В итоге объем продаж растет, штат пухнет, обороты гигантские, а доходы падают.
И , вроде, менеджеры молодцы, и показатели нарядные, а компания терпит убытки.
Если Комус наконец задумался о том, чтобы изменить данную ситуацию- молодцы.
Опт у них уже 10 лет назад конкурировал со своим же корпоративным отделом, взращивая в тепличных условиях местных региональных игроков. А местные подросли и ушли от Комуса.

4 + / 4 – / 0

Разборчивый

29 октября 2012 21:07

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Вопрошающий говорил(а):
> Предыдущее сообщение писал тот самый человек, которого тут обсуждают. Очевидно.

Мне эдак лет на15 поменьше будет и работаю в компании, которая тоже на слуху. Могу сказать, что гимора у нас не меньше. Менеджеров "уходят" пачками, ЗП задерживают, мотивация пересматривается задним числом, отношение как к быдлу. Этот начальник общался на равных на "Вы", был не в пример моему боссу любезен. Об этом и сказал - эио мое мнение. Не понравилось, что не поддержал? Что за выводы?

Разборчивый

29 октября 2012 21:19

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Я говорил(а):

> А зачем тогда Вы ходили на это собеседование, если не смыслите ничего в аналитике и стратегии? Чем, по-вашему, региональный руководитель должен заниматься?

Пригласили прямым поиском. Я и есть регруковидель. Только у нас стратегия спускается из центрального офиса. Аналитика так же. Моя задача только план выполнять. Инициативы не приветствуются. Не заниматься, не значит не уметь-просто практики нет.

3 + / 3 – / 0

kaschtan22

05 ноября 2012 20:44

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Post-ik говорил(а):
> Если все это правда, то все становится ясно, и понятно. В корне этого дерева написано о том, что Комус разогнал свой оптовый отдел. Теперь понятненько, что было за что.

> И на фоне новых товарных групп в Комусе с удобоваримым названием, становится очевидным, что Комус пойдет в опт, разогнав старую команду, которая ранее с задачей захвата регионов не справилась.

> А менеджеров Комуса жалко, конечно, но против правильных решений возражений быть не может.

>

А не Вы ли и есть тот самый новый начальник?

0 + / 0 – / 0

kaschtan22

05 ноября 2012 21:10

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Корпоративщик говорил(а):
> При всем моем неоднозначном к ним отношении - не дождемся. Чтобы прошляпить ТАКОЕ преимущество, надо очень постараться. А штрафы - нужно же переходить в околоправовое поле когда-нибудь, ряды почистить.

> Сейчас вообще такой тренд интересный наметился - не любят работодатели на нашем рынке (да и не только) "стариков", хотят писать чистую историю со светлым прошлым.

У нового начальника с женой не лады, вот он и отыгрывается на подчинённых

-1 + / 0 – / 1

kaschtan22

05 ноября 2012 21:18

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Прохожий говорил(а):
> Вот удивляюсь таким ньюсмейкерам, - че, так трудно внятно озвучить, кого разогнал именно, чего ради, кто остался ? Серебрякова давно ушли, Сизов на очереди что ли ? А рулить всем кто будет, Кулиш ? Ну тады ой...Сказали А, так не будьте Б...

>

> ... говорил(а):

> > Комус разогнал свой оптовый отдел. Остался один бывший начальник в функции менеджера да и то временно.

>

Рулить всем должен Бобриков, а не Кулиш. А.В. ярый ненавистник опта. И этим всё сказано.

3 + / 3 – / 0

kaschtan22

05 ноября 2012 21:24

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

КанцВумен говорил(а):
> Была у Комуса такая беда- торговать не считаясь с рентабельностью. В итоге объем продаж растет, штат пухнет, обороты гигантские, а доходы падают.

> И , вроде, менеджеры молодцы, и показатели нарядные, а компания терпит убытки.

> Если Комус наконец задумался о том, чтобы изменить данную ситуацию- молодцы.

> Опт у них уже 10 лет назад конкурировал со своим же корпоративным отделом, взращивая в тепличных условиях местных региональных игроков. А местные подросли и ушли от Комуса.

На самом деле у Комуса штат слишком раздут. Много набрано родных и близких на ненужные должности. Половину "Туполева" можно сократить. И ещё проблема возникла с "досрочным" вводом Домодедовского терминала. Кто-то за это получил премию, а на рядовых фронт-сотрудников легли доп.накладные расходы и увеличение плана продаж.

Sean

14 февраля 2013 00:53

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Лара говорил(а):
> Толковый парень ничего не смыслит в продажах, его конек статистика. "Болотце" работало не мало лет и благодаря ему Комус вырос до такого уровня, а славный паренек профи по развалу, разогнал грамотных людей и набрал роботов, а шеф твой молодец, халяву словил, что ж не радоваться.

Полностью согласен с Ларой! Людей разогнал, все развалил и сам вылетел из Комуса. Туда ему и дорога. Те, кого толковый парень не успел выгнать, сегодня ликуют вместе с другими отделами компании. Говорят, что на ошибках прокололся...

0 + / 2 – / 2

Здесьисейчас

14 февраля 2013 11:00

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Ребята! Это все текущее. У больших компаний велика инерция силы. Выживут точно, да еще покажут всем, где "раки зимуют"... Главное - технологии (продаж, IT, производства, логистики и т.д., ПОТОК (теперь понимаешь, почему один из известных "камбоджийских" бизнесменов назвал так свою компанию

...) - все остальное как бренная пыль.

1 + / 2 – / 1

Post-ik

14 февраля 2013 11:14

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Надо же, выгнали. Не ожидал. К нам в компанию приходила бывшая сотрудника Комуса устраиваться, она проработала в Комусе больше 10 лет, а ушла из-за нового начальника. Правда, мы с ней не договорились о совместной работе, но как специалист нам она показалась очень достойной. У нее было несколько предложений, и она приняла предложение не от нас.

FatMo

18 февраля 2013 00:17

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Можно сколь угодно ехидничать вокруг их внутренних разборок, но факт остается фактом, - Комус здорово рванул вперед за последние месяцы. Хоть он и конкурент

0 + / 1 – / 1

Глеб

18 февраля 2013 16:16

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

FatMo говорил(а):
> Можно сколь угодно ехидничать вокруг их внутренних разборок, но факт остается фактом, - Комус здорово рванул вперед за последние месяцы. Хоть он и конкурент

А почему только за последние месяцы? Комуса развивается не плохими темпами. Попасть со своей продукцией в каталог Комус - дорогого стоит. В большом коллективе естественно могут быть всякие внутренние ситуации, так происходит в любой компании. Это нормально - это жизнь.

0 + / 1 – / 1

Dakota

19 февраля 2013 22:01

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

> ..... Людей разогнал, все развалил и сам вылетел из Комуса. Туда ему и дорога. Те, кого толковый парень не успел выгнать, сегодня ликуют вместе с другими отделами компании. Говорят, что на ошибках прокололся...

Из Комуса уходят 95% новых руководителей. Причина проста - на начальном этапе вновь прибывшим руководителям не ставятся конкретные задачи. Выживает то, кто "попал в струю". Принцип прост: угодил замам ГД- остался, нет - вылетел. Нет абсолютной зависимости результата от профессионализма. "Старички", наученные опытом, знают что можно говорить, а что нет - инстинкт выживания

. "Новички" проявляют активность и не обладают подобным опытом, тем самым имеют все шансы "подпалить крылышки". Многим старичкам не очень нравится повышенная активность новичков (особенно вышестоящим руководителям) и они мягко говоря "помогают" попасть в просак "зарвавшимся" коллегам. Обычные интриги, но в Комусе они на высшем уровне. Т.о. часть новичков уходят в период первых 2-3 недель, оставшиеся вылетают по неосторожности. Вывод: нужно уметь мимикрировать и сливаться с общей массой, если конечно есть желание остаться.
Комус - лидер рынка и с этим не поспоришь! Компания имеет огромнейший потенциал, она постоянно ищет пути развития, обновляется. И совершенно нормально, что на этом этапе летят головы. Подбираются люди определенного формата и склада характера. При этом профессиональные навыки на втором плане.
За последние годы Комус предпринимал множество попыток навести порядок в своих рядах. Достаточно обратить внимание на департамент закупок, сколько раз он обновлялся? И сейчас уходит четверть персонала, на мой взгляд профессиональных ребят, которым на смену приходят совершенно неподготовленные люди из кадрового резерва (бывшие операторы кол-центра, территориальные представители, секретари). Видимо, в этом есть смысл. В конце концов хозяину виднее - его бизнес.
Что касается опта, то он реально стал профессиональнее: работа через кол-центр; появился отдел маркетинга, который занялся продвижением ТМ; стали следить за дебиторкой, задавая тон конкурентам; цены и ассортимент начали выравниваться. У опта есть будущее

Возможно, это и не личная заслуга ушедшего руководителя, но сказать, что при нем стало хуже нельзя.

4 + / 4 – / 0

BIRDS

19 февраля 2013 22:36

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Что касается опта, то он реально стал профессиональнее: работа через кол-центр; появился отдел маркетинга, который занялся продвижением ТМ; стали следить за дебиторкой, задавая тон конкурентам; цены и ассортимент начали выравниваться. У опта есть будущее Возможно, это и не личная заслуга ушедшего руководителя, но сказать, что при нем стало хуже нельзя.
Работа с дебиторкой в ОПТе была налажена с 2010 года, тогда же начато продвижение ТМ, в последнее время ни чего нового по ценообразованию внедрено не было. Так в чем заслуга "толкового парня"?. Кол-центр-это задание Кулиша. Ждите его в своих компаниях, продавать себя умеет, работать-нет. И держите коммерческую информацию от таких "толковых парней" подальше...

0 + / 2 – / 2

Dakota

19 февраля 2013 22:52

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

BIRDS говорил(а):
> Работа с дебиторкой в ОПТе была налажена с 2010 года, тогда же начато продвижение ТМ, в последнее время ни чего нового по ценообразованию внедрено не было. Так в чем заслуга "толкового парня"?. Кол-центр-это задание Кулиша. Ждите его в своих компаниях, продавать себя умеет, работать-нет. И держите коммерческую информацию от таких "толковых парней" подальше...

Очень смешное заявление, похоже Вы один из обиженных, уволенных "толковым парнем". Эмоции конечно понятны, но мало интересны. Поделитесь конкретикой. А то из разряда "говорят Земля налетит на земную ось".
Мне кажется, на профессиональном канцфоруме и нужно вести себя профессионально, а не сплетничать и злорадствовать. Но уволили вас и в чем проблема? Наверняка нашли себе место по душе. Интересно было бы конечно послушать кого-нибудь из действующих сотрудников опта.

1 + / 2 – / 1

Post-ik

20 февраля 2013 10:56

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Право слово, стыдно читать, что: "Что касается опта, то он реально стал профессиональнее: работа через кол-центр; появился отдел маркетинга, который занялся продвижением ТМ; стали следить за дебиторкой, задавая тон конкурентам; цены и ассортимент начали выравниваться".
А что, раньше не было в Комусе отдела маркетинга и никто не следил за дебиторкой? Почему слежка за дебиторкой Комуса стала задавать тон конкурентам? У конкурентов уже все отлажено, никакого бардака нет. Да и маркетинг не в 2012 году образовался, который торговые марки продвигает. А что за работа в опте через колл - центр? Не могу себе представить, как это выглядит на практике и точно не понимаю, зачем это надо региональным партнерам, удобно ли им работать не с профессиональным менеджером, а с девочкой колл -центра?

Скоро...

20 апреля 2013 19:12

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Ребята, привет всем! Не переживайте - оптовый отдел - это всё и сразу. Новая стратегия -это разделение товарных зон ответственности. Всё что ни делается, всё к лучшему.Скоро каждый будет заниматься своим делом - мёбель отдельно, упаковка отдельно, канцуха отдельно, оргтехника отдельно и т.д. - и никто не конкурирует между собой - конкурируют с конкурентами.

-1 + / 0 – / 1

бывший идиот

05 июня 2013 18:43

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

>

> Конечно шеф будет доволен, когда его на халяву в Испанию свозили. А новый начальник опт в М-Видел развалил, теперь за Комус взялся, типо до него там одно дурачьё работало

> Молодец !!! так и надо делать !!! когда поймут в комусе - будет поздно . да ина хорошие должности берут туда ТОЛЬКО по знакомству и никому не надо хороших специалистов. Главнео в данной компании - во время угодить начальнику. а их там.. пруд пруди ))))

бывший идиот

05 июня 2013 18:45

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Прохожий говорил(а):
> Вот удивляюсь таким ньюсмейкерам, - че, так трудно внятно озвучить, кого разогнал именно, чего ради, кто остался ? Серебрякова давно ушли, Сизов на очереди что ли ? А рулить всем кто будет, Кулиш ? Ну тады ой...Сказали А, так не будьте Б...

> КулишА на пенсию пора отправить с почётом ! да и пересмотреть внутреннюю стратегию в компании не мешало бы Бобрикову

Фома

06 июня 2013 00:24

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Прикольно, когда руководителям лидирующей на рынке компании дают советы. Скажите, а почему вы "бывший идиот" ?

1 + / 3 – / 2

Кадровик

22 августа 2013 14:47

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

BIRDS, сходите в храм и поставьте свечку о своем здравии. Клевета серьезный грех. И попейте ноотропила, чтобы мозг работал.

-1 + / 1 – / 2

No Name

21 октября 2013 18:55

Re: Комус разогнал свой оптовый отдел

Радужные надежды питает "Скоро..."

По "Теории жизненного цикла компании" Адизиса (если кто не знаком, советую), компания "Комус", т.е. вся структура, а не только опт, находится на стадии: №8.- "Охота на ведьм".

"Основные черты:
- акцент делается на том, кто вызывает проблемы, а не на том, что по этому поводу следует предпринять (действует принцип: нет человека -нет проблемы);
- в организации существует множество конфликтов;
- организацию охватывает паранойя;
- внимание сосредоточивается на внутренних стычках, внешний потребитель превращается в надоедливую муху.
Состояние аристократизма - это затишье перед бурей, когда люди сдерживаются, улыбаются и пожимают друг другу руки, а на этапе ранней бюрократизации начинается открытая борьба и обвинения друг друга во всех грехах, вместо того, чтобы сообща искать выход. Предприниматели приходят и их «уходят», а администраторы остаются, компания превращается в оплот бюрократии."

Кто не согласен, бросьте в меня тапком. Следующая стадия последняя 9. Догадываетесь какая?

Но, у компании есть шанс вернуться на 5 стадию (Расцвет), если отправить на пенсию главный ручной тормоз компании - зам ГД по сбыту. Далее, снять корону императорскую с зам ГД по финансам, т.е., либо осечь, т.к. человек не потерян еще и довольно образован, либо в свободное плавание. Убрать абсолютно бесполезных консультантов (целых два) по всяким проектным работам и прочей ерунде - пользы от них никакой. Заняться персоналом,просиживающем штаны по 20 лет и которые уже изрядно поросли мхом. Хозяину бизнеса снять розовые очки, которые ему заботливо надели его замы и которые не сообщают "плохих новостей" (в Багдаде все спокойно).

А вы, дорогие коллеги, обсуждаете персону, которая в априори в патовой ситуации, без единого шанса. Поставь туда любого гения менеджмента, да хоть самого Адизиса или Котлера, результат будет то же. Кто не верит, можете устроиться туда и посмотреть своими глазами.

Всем удачи