Два фактора правят рынком: экономический - главный, человеческий - вспомогательный (уж не знаю для чего..., наверное, чтобы было что обсудить на форумах).
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКТОР
Вот тут мы много слышим:
- демпинг! караул...
- сброс товара! караул...
- эти хотят работать с теми, а те, не хотят с этими и прочая...
- нужна ассоциация, чтобы установить правила игры...
- нужен закон, чтобы не пускать куда-то кого-то или наоборот...
- давайте договоримся, чтобы...
- эти бросили тех, и ушли туда...
- пусть он надорвется со своими 150 магазинами...
- они все узнали тропинку в Китай, что теперь будет...
- а вот хорошо бы устроить бойкот вот этим...
- все зашибись - продаю г.... и буду его продавать...
- 400 евро за 1м2 - дорого для выставки, лучше я на Мальдивах пропью эти деньги...
- и так далее и тому подобное...
Господа, это, всего лишь, - обычный текущий рыночный процесс с перечисленными составляющими. А то тут некоторые представляют любой пункт из этого списка - как коллапс и начало мировой революции. Ерунда, это все мелочи!
Давайте смотреть на вещи философски - вода течет туда, где есть наклон, вода течет еще быстрее там, где построено русло и так далее. Так вот - в плюсе всегда тот, кто создает наклон, ну а победитель - это строитель и владелец русла. Это образно, конечно.
Федералы-оптовики (все!) - это те компании, которые формируют рынок, они как Люди-Х примут любую форму, чтобы заработать деньги, потому что это у них в крови - з-а-р-а-б-а-т-ы-в-а-т-ь! Они будут это делать любыми способами и по крупному - ведь это же бизнес! Вы готовы тягаться с ними? Скорее всего нет, так давайте просто работать с ними. А все остальное: "Собаки лают, караван идет..."
ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР
Ну хочется же попробовать что-то новое, поверить обещаниям приятного господина. Значит еще есть порох в пороховницах, достали свои заначки и заплатили Селезневу. Кто-то будет уверен, что его обманули, кто-то простит и забудет, кто-то будет доволен, что принял участие (даже чисто гипотетически) в войне со страшными федералами... В итоге - каждый останется при своем мнении. Это обычный "базар". НО! Экономический фактор все равно возьмет своё, все будут работать с федералами.
К чему это я? К обобщению. Структура рынка сформирована: 1 супер-лидер, 2-3 компании с претензией на супер-лидера в будущем, 10 ведущих компаний, 100 крупнейших в регионах, 1500-2000 вменяемых розничных точек/продавцов. Большие компании производят товар, мелкие его продают. Сегодня в маркетинге ошибся один федерал, завтра ошибется другой - ничего страшного, система снаружи стабильна. Мелкие продолжают продавать, покупая товар то у одних, то у других. Этот процесс постоянный.
Кто-то сможет нарушить эту стройную систему? Ответ - навряд ли.
Ну попробовать можно, конечно... но надорваться запросто.
Остается в этой системе координат только одно - работать и зарабатывать с большими "дядями и тетями", что собственно и делают регионалы.
Ну, а у кого лучшие на свете конференции или самые крутые выезды на природу - это вопрос второстепенный.
Так о чем базар? Всем работать, товарищи! Школьный сезон на дворе! |