ну и где сезон?

Ник
09 июня 2016 22:15
ну и где сезон?
Вот столкнулись с очередной неожиданностью. Не прогнозируемый спад продаж в опте. Пишу об этом открыто, все уже поняли, из какой я компании. Ну и с чем это связано и как дела у конкурентов? Можно анонимно и правду?
 Ответить с цитированием  Ответить
Region888
09 июня 2016 23:14
Re: ну и где сезон?
Ник говорил(а):
> Вот столкнулись с очередной неожиданностью. Не прогнозируемый спад продаж в опте. Пишу об этом открыто, все уже поняли, из какоц я компании. Ну и с чем это связано и как дела у конкурентов? Можно анонимно и правду?


Как говориться, с чем боролись, на то и напоролись. "Федералы" убили региональный опт.Теперь они взялись за региональную розницу и начали активно открывать свои магазины.Особенно сейчас заметна такая активизация со стороны Фарм, например. Это какой то тренд, открыть розничный магазин рядом с уже действующим магазином, причем зачастую, который у них и закупался.
А самое смешное, что они до такой степени "задемпинговались", что бумага оказалась в рознице дешевле опта.
Ну а каком росте опта можно говорить?
 Ответить с цитированием  Ответить
Долгов Сергей
10 июня 2016 13:22
Re: ну и где сезон?
Могу конечно ошибаться, но в июне всегда был небольшой спад в продажах. Большинство уже затарились, серьёзных продаж в розницу пока нет, докупать товар у поставщика нет необходимости, вот и получается ямка. Я такое наблюдал из года в год.
 Ответить с цитированием  Ответить
Долгов Сергей
10 июня 2016 13:24
Re: ну и где сезон?
Ник, простите, может я тупой или что-то пропустил, но не понял из какой вы компании. Вы то в корпоративных продажах, а теперь на опт намекаете. Интересно узнать.
 Ответить с цитированием  Ответить
Ник
10 июня 2016 13:42
Re: ну и где сезон?
Долгов Сергей говорил(а):
> Ник, простите, может я тупой или что-то пропустил, но не понял из какой вы компании. Вы то в корпоративных продажах, а теперь на опт намекаете. Интересно узнать.


В компании есть и то и то.
 Ответить с цитированием  Ответить
bumbel.ru
10 июня 2016 14:34
Re: ну и где сезон?
Сезон за углом.
11 июня за окном какой сезон ?! Ждите, готовьтесь.
 Ответить с цитированием  Ответить
Долгов Сергей
10 июня 2016 14:50
Re: ну и где сезон?
Ник говорил(а):
> Долгов Сергей говорил(а):

> > Ник, простите, может я тупой или что-то пропустил, но не понял из какой вы компании. Вы то в корпоративных продажах, а теперь на опт намекаете. Интересно узнать.

>

> В компании есть и то и то.

Так назовитесь уже, чё анонимно то писать.
 Ответить с цитированием  Ответить
Ник
10 июня 2016 15:12
Re: ну и где сезон?
Долгов Сергей говорил(а):
> Ник говорил(а):

> > Долгов Сергей говорил(а):

> > > Ник, простите, может я тупой или что-то пропустил, но не понял из какой вы компании. Вы то в корпоративных продажах, а теперь на опт намекаете. Интересно узнать.

> >

> > В компании есть и то и то.

> Так назовитесь уже, чё анонимно то писать.


Это противоречит корпоративному духу компании. И правду уже не напишешь, если назовешься. Надо взвешивать каждое слово.
И я не про сезон спрашивал, Д.Пупин ответил про сезон. Спад серьезный в продажах по сравнению с прошлыми периодами.
 Ответить с цитированием  Ответить
Долгов Сергей
10 июня 2016 15:54
Re: ну и где сезон?
А чегой та такой дух в компании хреновый чоли?
 Ответить с цитированием  Ответить
Ник
10 июня 2016 16:44
Re: ну и где сезон?
Долгов Сергей говорил(а):
> А чегой та такой дух в компании хреновый чоли?


Дух как дух. )))
Но уважать корпоративные правила надо.
 Ответить с цитированием  Ответить
Долгов Сергей
10 июня 2016 21:45
Re: ну и где сезон?
Отмазка не катит. Ну чтож , будем уважать.
 Ответить с цитированием  Ответить
11 июня 2016 01:19
Re: ну и где сезон?
Спад продаж ожидает всех:кого-то в большей мере, кого-то в меньшей. Предложение растёт не пропорционально спросу, сегодня даже в глубинке чуть ли не в каждом продуктовом магазине есть уголок с канцеляркой. Практически все региональные оптовики расширили ассортимент СТМ... правда всё очень однотипно до безобразия, однообразный дизайн по одинаковой цене. Создаётся впечатление начала агонии. Ну а далее всё очень предсказуемо... федералы потеснят региональный опт, он будет вынужден уходить частично в розницу... и все пойдут глубже, по городам и сёлам. Такая вот эволюция)
Лучшее решение в этом состязании - принципиально новые модели продаж или уникальное ассортиментное предложение.
 Ответить с цитированием  Ответить
Region888
11 июня 2016 13:05
Re: ну и где сезон?
иванов Алексей говорил(а):

> Лучшее решение в этом состязании - принципиально новые модели продаж или уникальное ассортиментное предложение.


Алексей, соглашусь с Вами, это старая прописная истина.К сожалению многие на нашем рынке не знают или не хотят это понять,они полностью повязли в стереотипах, которые им навязывают амбициозные федералы, основной целью которых является, как говориться "объять всё необъятное".Отсюда и идет вся "сурогатность" канцелярского рынка- однообразие, как под копирку, товара под разными доморощенными брендами, закладки,отсрочки, демпинг и т.д. Рынок становиться все более низко маржинальным, Все резко кинулись в розницу, пытаясь там найти спасение, но из-за затянувшегося кризиса покупателей на всех не хватает.
Может создавшаяся ситуация хоть кого то заставит пересмотреть свои непомерные амбиции?
 Ответить с цитированием  Ответить
Регион
11 июня 2016 16:42
Re: ну и где сезон?
Из региона могу ответить следующее.
Такого провала с продажами, как сегодня, не было. Ни в 99, ни в 09, ни в 15м.
Склады от товара ломятся, 10 лишних коробок с ручками поставить некуда. Покупателей нет.
Кто заезжает- берут по самому минимуму, и при этом все, в один голос рассказывают, что в магазинах, уже не первый месяц, тишина.
Причем, не берут не только тетради (кому они в июне сильно нужны?), пластилин, ручки и творчество. Не покупают раскраски, детские книжки, игрушки и пр. Торговля газетами и журналами упала катострофически. Летние товары стоят.
Запасы денег у людей закончились. Текущие зарплаты (в регионах они порядка 20-25 тысяч в месяц) уходят, сами знаете на что. Выручки же у магазинов уже не хватает на аренду и зарплаты продавцам.
Пользуясь случаем, передаю привет компаниям, раздающим закладки. Дорогому Рельефу, в первую очередь.
Как в анекдоте: "вгоняй, меня в долги, вгоняй!" Вы, обязательно, все деньги назад, быстро и без проблем, в этот кризис, с магазинов и ИПшников получите.
 Ответить с цитированием  Ответить
bumbel.ru
11 июня 2016 20:37
Re: ну и где сезон?
Мне бы на другую тему хотелось сказать.
Я вчера стартовал в немецкой деревне утром а вечером был дома во Владимире
В тч 2 часа проехал стоя в тамбуре до Путушков в заблеванной зеленой электричке.
Мимо темных грязных городов рядом с бедными нищими людьми. Немцы растут и развиваются а наша страна очень серьёзно деградировала при нынешних властях и мы продолжаем катиться вниз по наклонной. Вот выручек и нет и не будет( В Европе работать приятно но есть блин такое слово "Родина"((((
 Ответить с цитированием  Ответить
контролер
12 июня 2016 00:34
Re: ну и где сезон?
Все так и есть. Странно было бы полагать, что жесточайший экономический кризис, в который правители завели страну, отразится на всем, кроме канцелярской отрасли.
 Ответить с цитированием  Ответить
контролер
12 июня 2016 00:44
Re: ну и где сезон?
Ну да. К 2019 му, после выборов, со всех получат. Если, вдруг, к тому времени, случится девальвация
Некоторые фирмы уже и сегодня по 2-3 года деньги за товар должны.
 Ответить с цитированием  Ответить
bumbel.ru
12 июня 2016 09:14
Re: ну и где сезон?
Ужасный конец или ужас без конца) - это то что реально обсуждают сейчас применительно к нашей экономике ведущие экономисты. Прорвёмся)
 Ответить с цитированием  Ответить
12 июня 2016 09:17
Re: ну и где сезон?
Как видно тема волнует многих. Выставки, анонсы и презентации - это очень замечательно и интересно... но проблем-то у нас
оказывается тоже немало. И где как не здесь мы могли бы о них поговорить и поделиться опытом решений. Коротко расскажу как я пытаюсь решать проблемы и насколько это эффективно. Как я уже писал основа ассортимента у меня - книги. Продажи здесь начали проседать ещё года 3 назад. С того времени я начал вести статистику обращений и целевых покупок, т.е. чем интересуется покупатель и что он в конечном итоге покупает. Это позволило практически вдвое сократиь невостребованные позиции. Пришлось полностью пересмотреть наполняемость по художественной литературе и тщательно отбирать каждую позицию. Спрос никуда не ушёл, просто критерии выбора для покупателя стали более понятными, иными словами практически исчезли спонтанные покупки. Человек хочет действительно ИНТЕРЕСНУЮ и КАЧЕСТВЕННУЮ КНИГУ, и в плане оформления и в содержании. По такому же принципу подошёл и канцелярии. Статистика и анализ - каждую неделю, сокращение издержек на всех видах логистики, и тщательная работа с ассортиментом. Это не решило проблем, но реально позволило выйти из зоны критических рисков.
 Ответить с цитированием  Ответить
контролер
12 июня 2016 22:05
Re: ну и где сезон?
Замечательно, что вы ведете такую тщательную статистику. Позвольте поинтересоваться, как изменился объем продаж февраля-марта 2014 (до Крыма и последствий) к февралю-марту 2016. На сколько увеличился, или уменьшился в % соотношении.
Для чистоты картины, без учета учебных пособий (к/к, атласы) и учебников.
 Ответить с цитированием  Ответить
12 июня 2016 22:59
Re: ну и где сезон?
Если вас интересуют книги, то в денежном выражении объём вырос на 15%...по факту конечно всё хуже, в денежном выражении сравнивать не совсем корректно, тем более 2014 и 2016. А для учебников этот период совсем не сезон... разве что экзаменационные пособия и сопутствующая, которые неизменно продаются хуже каждый год.
 Ответить с цитированием  Ответить
12 июня 2016 23:16
Re: ну и где сезон?
По канцелярии сравнивать продажи в денежном выражении вообще не имеет смысла, хотя суммарно объём подрос примерно в этих же цифрах...но маржа при этом сократилась. И Крым здесь совершенно ни при чём. Процессы происходящие на канц.рынке вполне логичны и без внешних факторов. По большому счёту и кризис не такой важный фактор. Рынок насыщается предложением переходя в новые фазы своего развития.
 Ответить с цитированием  Ответить
контролер
13 июня 2016 03:17
Re: ну и где сезон?
Вы на полном серьезе полагаете, что экономический кризис, в который, за последние пару лет, после крымнаша, правители завели страну отразился только на доходах пенсионеров и работающего населения?
На туристическом рынке, строительном рынке, авторынке, на продажах спорттоваров, посуды, новогодних товаров, сувениров и периодики, мебели и прочее, прочее?
А рынок карандашей, дыроколов, рюкзаков и ластиков он, волшебным образом, не затронул?
Или вы из тех, кто сейчас будет нам здесь разглагольствовать, что и кризиса-то никакого в стране нет? На Первом канале, по крайней мере, про такое не рассказывали. Про сокращения и увольнения не показывали. Там все больше про соседние страны- про Украину, да про Турцию, да про то, как жители Европы страдают да бедствуют.
"Денег нет. Но вы держитесь, здоровья вам и хорошего настроения"- про такое не слышали?
 Ответить с цитированием  Ответить
13 июня 2016 09:53
Re: ну и где сезон?
Для начала давайте отделим мух от котлет... Экономическая ситуация безусловный фактор всеобщего упадка. В чём она выражается лично для вас как для продавца? Наверное именно в том что "отразился только на доходах пенсионеров и работающего населения". Посмотрите с другой стороны...Разве с приходом кризиса подростки перестали учиться, офисы работать, а дети рисовать и лепить? С каждым годом растёт количество учеников начальной школы и детских садов, посмотрите статистику. Спрос на канц.товары остаётся стабильным. Проблемы в другом... стремительно растущая конкуренция,и в опте и в рознице, разрастание сетевого ритейла, интернет-торговля и т.д и т.п. ... и самое главное изменение модели покупательского спроса. И если вы думаете что эти проблемы пришли с текущим кризисом, то вы что-то упустили в оценке развития собственных продаж. Эти процессы медленно развивались последние как минимум 5 лет. И это только по канц.товарам. В книгах свои проблемы... Как итог, скажу... спрос был, есть и будет, и насколько успешно будете работать вы или я зависит только от нас самих.
 Ответить с цитированием  Ответить
bumbel.ru
13 июня 2016 10:33
Re: ну и где сезон?
Алексей спасибо Вам за информацию большое. Но Вы не правы в анализе причин
По моему в основе именно сжатие рынка, падение платёжеспособного спроса. В долларах и евро кстати Вы в 2 раза меньше теперь продаете. Болото уменьшилось в размерах а живности в нем пока что столько же осталось вот и кажется что активничать участники рынка больше стали. По логике вещей кто-то сдохнуть должен чтоб остальные не задохнулись но пока что не слыхать чтоб кто-то помирать собирался по крупному. Может после сезон и правда многие закладки не оплатят и кто нить окочуриться вот тогда заживем)
 Ответить с цитированием  Ответить
13 июня 2016 12:50
Re: ну и где сезон?
Дмитрий, спасибо за поддержку... Всё именно так и есть. Падение платёжеспособности причина несомненная, но ведь далеко не единственная. Работать на падающем рынке тоже можно, более того - можно работать успешно. И я пытаюсь затронуть лишь те проблемы, который каждый в состоянии решить "лично для себя". Месяц назад я открыл ещё один небольшой розничный магазин, примерно такого же формата как и существующий. И не могу сказать что результаты меня огорчают. Возможно потому что люблю своё дело и занимаюсь этим с огромным удовольствием и видя упаднические настроения среди коллег хочется внести свою долю уверенности и оптимизма в наше болото.
Постоянно просматриваю статьи и обзоры на "Обозе". Замечательный ресурс. Большое спасибо всем кто трудится над ним за работу. Хотелось бы и на форуме видеть больше активности.
 Ответить с цитированием  Ответить
bumbel.ru
13 июня 2016 18:46
Re: ну и где сезон?
Было бы очень интересно ваши советы где как и какие книги брать. Чтоб помощнее сеять разумное доброе вечное
 Ответить с цитированием  Ответить
Ник
17 июня 2016 23:15
Re: ну и где сезон?
Region888 говорил(а):
> иванов Алексей говорил(а):

>

> > Лучшее решение в этом состязании - принципиально новые модели продаж или уникальное ассортиментное предложение.

>

> Алексей, соглашусь с Вами, это старая прописная истина.К сожалению многие на нашем рынке не знают или не хотят это понять,они полностью повязли в стереотипах, которые им навязывают амбициозные федералы, основной целью которых является, как говориться "объять всё необъятное".Отсюда и идет вся "сурогатность" канцелярского рынка- однообразие, как под копирку, товара под разными доморощенными брендами, закладки,отсрочки, демпинг и т.д. Рынок становиться все более низко маржинальным, Все резко кинулись в розницу, пытаясь там найти спасение, но из-за затянувшегося кризиса покупателей на всех не хватает.

> Может создавшаяся ситуация хоть кого то заставит пересмотреть свои непомерные амбиции?


А я думаю, что спад продаж связан с перенасыщением рынка. Помните Великую Депрессию в Штатах в первой половине 20 века? Может быть у нас тоже на канцелярском рынке товаров суммарно на наших складах столько, сколько потребитель не сможет "съесть"и за десятилетия? "Офиска" в опте стоит. "Творчество" идет, но очень точечно и очень ограниченный период времени. Если поймал "волну", то продажи серьезные по отдельным позициям и высокомаржинальные, но наступает время "стоп". И останавливается все, а у тебя контейнеры полные плывут....
 Ответить с цитированием  Ответить
Миша
29 июня 2016 13:17
Re: ну и где сезон?
Денег нет. Но вы держитесь, здоровья вам и хорошего настроения
 Ответить с цитированием  Ответить
Олег
30 июня 2016 19:37
Re: ну и где сезон?
Ну в этом году однозначно всё намного ХРЕНОВЕЙ чем когда либо.
А Сезон Будет ))) Но не в ближайшую пятилетку точно.
 Ответить с цитированием  Ответить
Ник
01 июля 2016 11:02
Re: ну и где сезон?
Олег говорил(а):
> Ну в этом году однозначно всё намного ХРЕНОВЕЙ чем когда либо.

> А Сезон Будет ))) Но не в ближайшую пятилетку точно.


Я уже не верю, что вернется время "летних сезонов". Сейчас столько предложения на рынке....
 Ответить с цитированием  Ответить
bumbel.ru
01 июля 2016 12:31
Re: ну и где сезон?
Пришел индекс Самсона сегодня Не очень понимаю что это но обратите внимание что в этом году индекс на несколько десятков процентов ниже чем в прошлом июне что то все повесили нос. Но я верю что сезон в этом году будет а вот за следующий уже переживаю потому что через год российский народ будет еще беднее и у поставщиков станет меньше интересного доступного по цене товара - многие интересные поставщики потому что на грани разорения а торгуя дорогим товаром от неинтересных поставщиков не заработаешь ничего.
 Ответить с цитированием  Ответить

Топ 5 фото за месяц






Наверх