Вопросы к докладу Константина Румянцева

21 марта 2011 21:31
Вопросы к докладу Константина Румянцева
Вопросы к докладу Константина РумянцеваТема франчайзингового проекта GrossHaus и личность нового руководителя компании, Константина Румянцева, вызвала не поддельный интерес посетителей нашего ресурса. Об этом красноречиво свидетельствует пухлая нить № 11. Продолжая тему франчайзинга от GrossHaus, предлагаем Вашему вниманию презентацию доклада Константина Румянцева, с конференции, проходившей в рамках выставки «Скрепка 2011». Многие, кто хотел посетить эту конференцию но, по ряду причин, не смог этого сделать, теперь имеют возможность ознакомиться с докладом online и в форуме задать вопросы докладчику.
 Ответить с цитированием  Ответить
анонимус
22 марта 2011 14:40
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
Здравствуйте, Константин! У меня сначала простой вопрос. По ходу презентации не совсем понятно, что за буква "О" на одном из слайдов? И что она обозначает?
 Ответить с цитированием  Ответить
22 марта 2011 14:52
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
анонимус говорил(а):
> Здравствуйте, Константин! У меня сначала простой вопрос. По ходу презентации не совсем понятно, что за буква "О" на одном из слайдов? И что она обозначает?


Это не "О", это НОЛЬ

Для МФ плата НОЛЬ
 Ответить с цитированием  Ответить
Участник рынка
23 марта 2011 07:46
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
Константин Румянцев говорил(а):
> анонимус говорил(а):

> > Здравствуйте, Константин! У меня сначала простой вопрос. По ходу презентации не совсем понятно, что за буква "О" на одном из слайдов? И что она обозначает?

>

> Это не "О", это НОЛЬ

>

> Для МФ плата НОЛЬ


Насколько справедливо утверждение, что ваш ассортимент и вообще ваше благополучие зиждится на ТМ Эрик Краузе? И, второй вопрос: как Вы восприняли информацию о вводе ЭК в Рельеф, как Вы будете на это реагировать?. Ну, заодно уж, и третий: Представляет ли для Вас конкурентную угрозу намерение ИТИ открыть представительства в "не лояльных" регионах? Насколько я понимаю, если ГХ создан Эриком, для продвижения Эрика, то не лояльность Эрика к ГХ - это сигнал для Вас как-то реагировать на эту внутреннюю угрозу, а на усиление позиций Сильверхоф во вне, также необходим ответ? Вы и так, слишком медленно продвигаетесь вперед, не вызовут ли выше перечисленные обстоятельства полной остановки и паралич Вашего проекта?
 Ответить с цитированием  Ответить
Manager
23 марта 2011 11:33
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
Константин Румянцев говорил(а):
> анонимус говорил(а):

> > Здравствуйте, Константин! У меня сначала простой вопрос. По ходу презентации не совсем понятно, что за буква "О" на одном из слайдов? И что она обозначает?

>

> Это не "О", это НОЛЬ

>

> Для МФ плата НОЛЬ


Константин, хорошая презентация, жаль что Вы никак не обыграли ее словами, многое приходится додумывать.

Скажите в чем принципиальная разница между Мастером Франчайзи и просто Франчайзи. Мастер франчайзи, если я правильно понимаю, функционирует в рамках определенного региона? Сколько МФ может быть в одном регионе? Какие привилегии у МФ по отношению к Ф. Какая ценовая политика и какие взаимоотношения между Вами GH мастером франчази МФ и франчази Ф?!

Кстати, в качестве совета: договоритесь с канцобозом, я думаю они не откажут Вам в любезности выложить сопроводительный текст, поясняющий слайды.

Спасибо.

 Ответить с цитированием  Ответить
23 марта 2011 11:46
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
> Насколько справедливо утверждение, что ваш ассортимент и вообще ваше благополучие зиждится на ТМ Эрик Краузе?


Эрих, ессно, является нашим стержневым брэндом, но далеко не единственным.. Его доля в "правильном" магазине ГХ должна составлять около 10 - 15%. Соответственно, отвечая на Ваш вопрос сообщаю: наше благополучие зависит на 10 - 15%.

> И, второй вопрос: как Вы восприняли информацию о вводе ЭК в Рельеф, как Вы будете на это реагировать?


С одной стороны, нельзя сказать, что эта новость для Участников GrossHaus особо позитивна, с другой - ну было у ОП 50 стратегических партнеров, стало 51 (цифры взяты "с потолка"), входы у все одинаковые, все работают, как работали. Трагедии в этом не наблюдаю.

> Ну, заодно уж, и третий: Представляет ли для Вас конкурентную угрозу намерение ИТИ открыть представительства в "не лояльных" регионах? Насколько я понимаю, если ГХ создан Эриком, для продвижения Эрика, то не лояльность Эрика к ГХ - это сигнал для Вас как-то реагировать на эту внутреннюю угрозу, а на усиление позиций Сильверхоф во вне, также необходим ответ? Вы и так, слишком медленно продвигаетесь вперед, не вызовут ли выше перечисленные обстоятельства полной остановки и паралич Вашего проекта?


Мы стараемся учесть все факторы при продвижении вперед. Насчет скорости - да, не так быстро, как хотелось бы.

С другой стороны, сейчас в ГХ около полусотни магазинов, не много найдется компаний открывших за 2 года столько точек продаж
 Ответить с цитированием  Ответить
23 марта 2011 19:26
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
> Константин, хорошая презентация, жаль что Вы никак не обыграли ее словами, многое приходится додумывать.

Спасибо, я старался

Я то как раз обыграл словами на самой конференции, а презенташка - так, шпаргалка с картинками


> Скажите в чем принципиальная разница между Мастером Франчайзи и просто Франчайзи. Мастер франчайзи, если я правильно понимаю, функционирует в рамках определенного региона? Сколько МФ может быть в одном регионе? Какие привилегии у МФ по отношению к Ф. Какая ценовая политика и какие взаимоотношения между Вами GH мастером франчази МФ и франчази Ф?!

Смотрите, основной мыслью такой структуры является специализация, т.е. разделение функций:

1. МФ - логистическая: подтягивать товар на свой склад (читай, РЦ), оперировать им, доставлять своевременно
2. МФ - консалтинговая: контролировать исполнение Ф стандартов, разъяснительная и обучающая работа.

Для Ф - собственно, продажи конечникам в соответствии со стандартами и по матрице GrossHaus

МФ на территории эксклюзивен.


>

> Кстати, в качестве совета: договоритесь с канцобозом, я думаю они не откажут Вам в любезности выложить сопроводительный текст, поясняющий слайды.


Спасибо, я подумаю
>

> Спасибо.

>

>

 Ответить с цитированием  Ответить
анонимус-канцелярус
23 марта 2011 23:12
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
Константин Румянцев говорил(а):
> > Насколько справедливо утверждение, что ваш ассортимент и вообще ваше благополучие зиждится на ТМ Эрик Краузе?

>

> Эрих, ессно, является нашим стержневым брэндом, но далеко не единственным.. Его доля в "правильном" магазине ГХ должна составлять около 10 - 15%. Соответственно, отвечая на Ваш вопрос сообщаю: наше благополучие зависит на 10 - 15%.

>

> > И, второй вопрос: как Вы восприняли информацию о вводе ЭК в Рельеф, как Вы будете на это реагировать?

>

> С одной стороны, нельзя сказать, что эта новость для Участников GrossHaus особо позитивна, с другой - ну было у ОП 50 стратегических партнеров, стало 51 (цифры взяты "с потолка"), входы у все одинаковые, все работают, как работали. Трагедии в этом не наблюдаю.

>

> > Ну, заодно уж, и третий: Представляет ли для Вас конкурентную угрозу намерение ИТИ открыть представительства в "не лояльных" регионах? Насколько я понимаю, если ГХ создан Эриком, для продвижения Эрика, то не лояльность Эрика к ГХ - это сигнал для Вас как-то реагировать на эту внутреннюю угрозу, а на усиление позиций Сильверхоф во вне, также необходим ответ? Вы и так, слишком медленно продвигаетесь вперед, не вызовут ли выше перечисленные обстоятельства полной остановки и паралич Вашего проекта?

>

Полистал каталог ГХ, в связи с этим появились сомнения что Эрик занимает всего 10% от общего ассортимента, скорее продукция ЕК и ГрТ занимает процентов 60, что убеждает меня в том что изначально проект создавался под Офис Премьер. Возможно позже Белоглазов разочаровался в эффективности ГХ и отдал часть доли ГрТ в замен на то что они будут продавать Эрика и заменят Рельеф. Но Товарищи не идиоты и продажи шли без энтузиазма, у группы есть собственные марки. И ОП опять вернулся к сотрудничеству с Рельефом, кинув ГрТ, Самсон и собственное детище - ГроссХаус. И союз Эрика и Рельефа для ГХ трагедия, еще какая трагедия, но сделать ничего не возможно, Дмитрий Александрович держит ГХ железной рукой, так или иначе являясь главным контролером ситуации. Зря вы Константин взялись за это дело, ситуацию вы не контролируете, решающим словом не обладаете, над вами стоят большие дяди которые в случае неудачи все свалят на вас. Судя по последним действиям Белоглазова на рынке, он без сожаления перешагнет через ваш политико-коммерческий труп и останется непогрешимым и незапятнаным. Нет г-н Румянцев, эта коврижка вам не по зубам, лучше вернуться в Сыктывкар, пока не поздно. Знаете, иногда очень полезно постоять за бамбуковой стеночкой стенда, массу интересного можно услышать. Но об этом я молчок.
 Ответить с цитированием  Ответить
Manager
24 марта 2011 09:46
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
Константин Румянцев говорил(а):
> > Константин, хорошая презентация, жаль что Вы никак не обыграли ее словами, многое приходится додумывать.

> Спасибо, я старался

>

> Я то как раз обыграл словами на самой конференции, а презенташка - так, шпаргалка с картинками

>

>

> > Скажите в чем принципиальная разница между Мастером Франчайзи и просто Франчайзи. Мастер франчайзи, если я правильно понимаю, функционирует в рамках определенного региона? Сколько МФ может быть в одном регионе? Какие привилегии у МФ по отношению к Ф. Какая ценовая политика и какие взаимоотношения между Вами GH мастером франчази МФ и франчази Ф?!

> Смотрите, основной мыслью такой структуры является специализация, т.е. разделение функций:

>

> 1. МФ - логистическая: подтягивать товар на свой склад (читай, РЦ), оперировать им, доставлять своевременно

> 2. МФ - консалтинговая: контролировать исполнение Ф стандартов, разъяснительная и обучающая работа.

>

> Для Ф - собственно, продажи конечникам в соответствии со стандартами и по матрице GrossHaus

>

> МФ на территории эксклюзивен.


> > Кстати, в качестве совета: договоритесь с канцобозом, я думаю они не откажут Вам в любезности выложить сопроводительный текст, поясняющий слайды.

>

> Спасибо, я подумаю

> >

> > Спасибо.

Константин, какие отношения между GH МФ и Ф. Это трехсторонний договор или у GH договор с МФ, а МФ заключает договор с Ф. Вы говорите МФ с какими Ф работать или это определяет МФ?

Кто платит за оформление торговых точек Ф в фирменном стиле GH? Вы каким либо образом компенсируете затраты на оформление?

Хотелось бы конкретики на примере маленькой региональной компании.
Например мы в Ростове имеем точку по продаже канцелярских товаров и хотим работать с GH. Что дальше и сколько это будет стоить?
 Ответить с цитированием  Ответить
Сергей Долгов
24 марта 2011 15:43
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
анонимус-канцелярус говорил(а):

> Полистал каталог ГХ, в связи с этим появились сомнения что Эрик занимает всего 10% от общего ассортимента, скорее продукция ЕК и ГрТ занимает процентов 60, что убеждает меня в том что изначально проект создавался под Офис Премьер. Возможно позже Белоглазов разочаровался в эффективности ГХ и отдал часть доли ГрТ в замен на то что они будут продавать Эрика и заменят Рельеф. Но Товарищи не идиоты и продажи шли без энтузиазма, у группы есть собственные марки. И ОП опять вернулся к сотрудничеству с Рельефом, кинув ГрТ, Самсон и собственное детище - ГроссХаус. И союз Эрика и Рельефа для ГХ трагедия, еще какая трагедия, но сделать ничего не возможно, Дмитрий Александрович держит ГХ железной рукой, так или иначе являясь главным контролером ситуации. Зря вы Константин взялись за это дело, ситуацию вы не контролируете, решающим словом не обладаете, над вами стоят большие дяди которые в случае неудачи все свалят на вас. Судя по последним действиям Белоглазова на рынке, он без сожаления перешагнет через ваш политико-коммерческий труп и останется непогрешимым и незапятнаным. Нет г-н Румянцев, эта коврижка вам не по зубам, лучше вернуться в Сыктывкар, пока не поздно. Знаете, иногда очень полезно постоять за бамбуковой стеночкой стенда, массу интересного можно услышать. Но об этом я молчок.



Ежу понятно,что Белоглазов не альтруист , почему он должен участвовать в создании проекта и при этом не продвигать через него свой товар?
Не согласен с утверждением ,что Рмянцеву "коврижка не по зубам", свежая кровь в руководстве ГХ очень своевременна.Костя хорошо знает специфику региональных рынков, в меру амбициозен и агрессивен, понимает суть проекта , у него нет московских понтов, если его не будут ограничивать в работе остальные учредители ГХ, то изменения в лучшую сторону не заставят себя ждать. Если конечно с наскока не начнёт штурмовать Москву. Но Комусу, Прагматику и другим корпоративщикам уже стоит задуматься что делать с ГХ.
 Ответить с цитированием  Ответить
АНОНИМУС
25 марта 2011 11:23
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
Сергей Долгов говорил(а):
> анонимус-канцелярус говорил(а):

>

> > Полистал каталог ГХ, в связи с этим появились сомнения что Эрик занимает всего 10% от общего ассортимента, скорее продукция ЕК и ГрТ занимает процентов 60, что убеждает меня в том что изначально проект создавался под Офис Премьер. Возможно позже Белоглазов разочаровался в эффективности ГХ и отдал часть доли ГрТ в замен на то что они будут продавать Эрика и заменят Рельеф. Но Товарищи не идиоты и продажи шли без энтузиазма, у группы есть собственные марки. И ОП опять вернулся к сотрудничеству с Рельефом, кинув ГрТ, Самсон и собственное детище - ГроссХаус. И союз Эрика и Рельефа для ГХ трагедия, еще какая трагедия, но сделать ничего не возможно, Дмитрий Александрович держит ГХ железной рукой, так или иначе являясь главным контролером ситуации. Зря вы Константин взялись за это дело, ситуацию вы не контролируете, решающим словом не обладаете, над вами стоят большие дяди которые в случае неудачи все свалят на вас. Судя по последним действиям Белоглазова на рынке, он без сожаления перешагнет через ваш политико-коммерческий труп и останется непогрешимым и незапятнаным. Нет г-н Румянцев, эта коврижка вам не по зубам, лучше вернуться в Сыктывкар, пока не поздно. Знаете, иногда очень полезно постоять за бамбуковой стеночкой стенда, массу интересного можно услышать. Но об этом я молчок.

>

>

> Ежу понятно,что Белоглазов не альтруист , почему он должен участвовать в создании проекта и при этом не продвигать через него свой товар?

> Не согласен с утверждением ,что Рмянцеву "коврижка не по зубам", свежая кровь в руководстве ГХ очень своевременна.Костя хорошо знает специфику региональных рынков, в меру амбициозен и агрессивен, понимает суть проекта , у него нет московских понтов, если его не будут ограничивать в работе остальные учредители ГХ, то изменения в лучшую сторону не заставят себя ждать. Если конечно с наскока не начнёт штурмовать Москву. Но Комусу, Прагматику и другим корпоративщикам уже стоит задуматься что делать с ГХ.


Прагматик уже давно думает, но не о ГХ.
Комусу на ГХ наплевать . И ,увы, он прав.
И прочим корпоративщикам задумываться не о чем - ну будет у них для клиентов ещё один каталог с чуть завышеннми ценами.

Уважаю Румянцева за харизматичность, но предчувствую, что к концу года ему это надоест.

В этой истории есть какая-то доля абсурда.
ГХ , как многие считают изначально являлось клоном Эриха.
С другой стороны ГХ существует во многом благодаря Товарищам. Но в регионах, в магазинах , которые повесили марку ГХ над входом, но не торговали ассортиментом ГрТ , товаром ГрТ торговать не собираются.
Часть товара для ГХ и , как следствие , франчайзи поставляется через фирму жены Самарцева, которая сидит в том же здании, что и ГХ и состоит из одного человека (жены). Для чего дополнительный посредник?
Очень с трудом верится, что ГХ пока не приносит дохода. Что-то Самарин не производит впечатление человека, который руководил фирмой работающей в ноль.

Но мне лично Румянцев нравится и не осуждайте его, когда наигравшись, он займётся чем-то более ему интересным..
 Ответить с цитированием  Ответить
Дима Пупин
04 апреля 2011 10:40
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
АНОНИМУС говорил(а):
> ещё один каталог с чуть завышеннми ценами.

>


Во, вот это ключевое слово. Цены-то не очень - смотрел, думал: дай господь долгой жизни Даймондам-Импактам да и Релайт хорошо бы еще подымил!! Лично мне очень интересно посмотреть, может ли красивая вывеска, каталог, правильная научно обоснованная выкладка покупать заставить по "чуть завышенным ценам", я бы даже сьездил куда-нить типа ТОльяти посмотреть как оно бывает но пока что нет времени совсем... Правда когда в моем городе ГХ откроется - для меня паравоз уже уйдет наверное к ихнему составу прицепить свой вагончик ))) Но почему-то призрак зкарытия своих магазинов и голодной старости меня в связи с вероятным приходом ГХ во Владимир никак не пугает...
ОП-Рельеф-ГРТ-Самсон - да, интересные пасьянсы разыгрываются. Даже я, мелочь пузатая, стараюсь более чем с 1федеральным оператором по всему ассортименту моей продукции одновременно не работать, чтоб не мешали друг другу, а тут такая марка... Это уже похоже на "продать любой ценой" и "торговать чем только можно", может в их ситуации это и оправданная стратегия...
 Ответить с цитированием  Ответить
12 апреля 2011 12:52
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
> Константин, какие отношения между GH МФ и Ф. Это трехсторонний договор или у GH договор с МФ, а МФ заключает договор с Ф. Вы говорите МФ с какими Ф работать или это определяет МФ?

>

Договор трехсторонний: GH - МФ - Ф. Если на территорию назначен МФ - это его территория и он отвечает за развитие GH на вверенной территории, за это он получает обязательство Ф покупать не менее 80% товара у МФ.

> Кто платит за оформление торговых точек Ф в фирменном стиле GH? Вы каким либо образом компенсируете затраты на оформление?

За оформление платит Ф, это же его бизнес!

>

> Хотелось бы конкретики на примере маленькой региональной компании.

> Например мы в Ростове имеем точку по продаже канцелярских товаров и хотим работать с GH. Что дальше и сколько это будет стоить?

>

Вы обращаетесь нам по тел 8 800 100 0110 и наши менеджеры "подключат" Вас к соответствующему МФ. При принятии решения о получении франшизы и подписании договора Вы получите дизайн-проект в 3D, матрицу, стандарты и т.п. воплотив которые ваш магазин станет классическим магазином GH. Ваш магазин будет опубликован на сайте и будет учавствовать во всех акциях и маркетинге. Постараемся так же сделать Вам локальный маркетинг по раскрутке именно вашего магазина.

Как результат +30% к вашему текущему обороту (как правило "от 30%", бывало и 50% и 70%)

Роялти для розницы условно бесплатно - 2% от оборота.
 Ответить с цитированием  Ответить
анонимус
12 апреля 2011 14:09
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
> Вы обращаетесь нам по тел 8 800 100 0110 и наши менеджеры "подключат" Вас к соответствующему МФ. При принятии решения о получении франшизы и подписании договора Вы получите дизайн-проект в 3D, матрицу, стандарты и т.п. воплотив которые ваш магазин станет классическим магазином GH. Ваш магазин будет опубликован на сайте и будет учавствовать во всех акциях и маркетинге. Постараемся так же сделать Вам локальный маркетинг по раскрутке именно вашего магазина.

>

> Как результат +30% к вашему текущему обороту (как правило "от 30%", бывало и 50% и 70%)

>

> Роялти для розницы условно бесплатно - 2% от оборота.


Что-то мне не кажется, что когда магазин F1 в Новосибирске обозвался ГХ или СКИЦ в МинВодах обозвал свои торговые точки ГХ , то у них оборот вырос на 30-70%. Ну нельзя же считать их руководителей такими тупыми !... Конечно красный цвет заметен издалека, это аксиома. Но конечные потребители на красную тряпку, пардон, вывеску, не побегут.
Разумеется, если ассортимент магазина подобран не профессионально, то каталог полезен. Но и Самсона и у аналогичных структур каталог не хуже.
А 2% от оборота, это сколько от прибыли?... Вот именно !

Но и цены у ГХ могли бы быть, как отмечал мудрый Пупин, поменьше.
 Ответить с цитированием  Ответить
Дима Пупин
15 апреля 2011 12:33
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
анонимус говорил(а):
> > >

> Но и цены у ГХ могли бы быть, как отмечал мудрый Пупин, поменьше.

>


Эх, проснулся я вчера в КИрове, деревянные тротуары вокруг... - на рецепшене вывеска "Такси Сыктывкар-Киров...." - подумал, бросить что ли в КИрове тачку чтоб не добивать по убитым северным дорогам и поехать на такси Гросс Хауз посмотреть - да что-то поленился, помчался домой к жене и детям ))))
Может и зря. Но на саом деле мне например понятно очень четко что 2% от оборота - это не даром - это скорее всего не меньше 10% прибыли а если не сезон и магазин работает в убыток?! Румянцев часто лукавит, я ему уже не верю честно говоря, "базар фильтрую" ))) - вот в его докладе диарама например, как от вывески Гросс Хауз затраты падают - а прибыль растет. Это точно не правда, затрат такой магазин гораздо больше требует и это например лично меня еще больше чем высокие закупочные цены от идеи стать франчайзи отталкивает. Было бы грамотнее говорить что "Затрат будет больше но и приыбль Ваша вырастит" - может кто-то бы и поверил, а так уж сосвем белыми нитками шито, а мне например не приятно когда меня за лоха держат хотя я и доверчивый человек...
Красная вывеска - заметно, ярко но красный цвет за 2-3 года выгорит на солнце и вывеска перестанет читаться совсем и превратится в антирекламу. Либо придется нехило тратиться на новую вывеску - время+деньги.., У меня и в Нижнем и во Владимире магазины строго на юг смотрят - а то бы уже давно красную повесил...
Вот еще утром статейка по рознице попалась интересная, старовата правда, но может кому-то интересно будет: http://www.yihua-stationery.com/en/news/news_798.html
 Ответить с цитированием  Ответить
анонимус
15 апреля 2011 16:43
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
А вот вопрос как бы в тему, но не совсем.

С утра и в Канцобозе и в Сегменте появилась новость, что корпоративное подразделение Группы Товарищей, которое называется Сервис.Ру открыло не то 8-й, не то 9-й филиал.

Новость провисела полдня и вдруг исчезла. Везде.

Вопрос к г-ну Румянцеву: а вот это загадочное Сервис.Ру с филиалами тоже торгует по Вашему каталогу ?
Если "да", то почему и оно не называется ГХ, как розница ГТ ?

Ну и вопрос уже к Группе Товарищей: почему вдруг убрали все объявления? Может быть упомянутый филиал для расширения ассортимента ещё и наркотиками торгует ? Ведь очень рентабельно.
 Ответить с цитированием  Ответить
16 апреля 2011 10:40
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
Дмитрий, при всем уважении в вашим сединам, я не оч понимаю смысла ваших комментариев.

Разница между мной и Вами в том, что я стоил и строю магазины ГХ и говорю о том, ЧТО РЕАЛЬНО ПРОИСХОДИТ, а Вы строите какие-то другие и стараетесь лишь ПРЕДПОЛОЖИТЬ.

Как говорил Жванецкий: "Давайте спорить о вкусе устриц с теми, кто их ел"

Если Вы не любите ГХ, это совсем не означает, что ГХ плох. Стройте свой бизнес на здоровье и по вашему усмотрению, я же не оппонирую Вам. Ваша логика дискаунтера имеет право на жизнь, однако GrossHaus ориентирован в первую очередь на тех людей, у которых есть деньги, а это средний и средне-высокий класс потребителей. Именно эти люди позволяют нашим франчайзи зарабатывать. Просто у нас такая бизнес-модель.

Что касается прибыль, то арифметика доступна любому школьнику:

1. Дано: Прирост - 30%, Наценка "от дверей" - 100%, оборот "магазинчика" в 50 м2 - 300 тыс. в месяц.
2. Задача: вычислить дополнительную прибыль от франшизы GrossHaus.
3. Решение:
3.1 Вычисляем прирост наценки: 300 * 0,3 /2 = 45 тыс. руб.
3.2 Вычисляем доп затраты на оплату франшизы 300 * 1,3 * 2% = 7,8 тыс. руб.
3.3 Дополнительная прибыль: 45 тыс. - 7,8 тыс. = 37,2 иыс. руб. в месяц.

Цифры могут незначительно плавать.

Может, для Вас 30 тыс. не деньги, а для кого то - деньги.
 Ответить с цитированием  Ответить
16 апреля 2011 10:42
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
анонимус говорил(а):
> А вот вопрос как бы в тему, но не совсем.

>

> С утра и в Канцобозе и в Сегменте появилась новость, что корпоративное подразделение Группы Товарищей, которое называется Сервис.Ру открыло не то 8-й, не то 9-й филиал.

>

> Новость провисела полдня и вдруг исчезла. Везде.

>

> Вопрос к г-ну Румянцеву: а вот это загадочное Сервис.Ру с филиалами тоже торгует по Вашему каталогу ?

> Если "да", то почему и оно не называется ГХ, как розница ГТ ?


Сорри, я выступал на конференции в Тагиле, новость пропустил, ничего не могу сказать по этому поводу.
 Ответить с цитированием  Ответить
Дима Пупин
16 апреля 2011 19:10
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
КОнстантин, Вы ко мне не справедливы - это факт. Почему же это я не люблю Гросс Хауз - он мне очень даже симпатичен, но вокруг этого проекта стлько тумана - вот, пытаюсь разобраться... В последнем Вашем комментарии тоже что-то интересное увидел... 300 000 выручки в мес... - хм... Не понимаю, зачем вообще такие магазины нужны, честно. Надо делать магазины где 2-3 ляма в месяц выручка хотя бы в сезон, метров с 200. Аренда+зарплата+налоги - меньше зарабаывать смысла нет... ВОт в Перекрестке больше 300 000 руб. выручки с кв. м. в год - вот это серьезно... Наценять 100% = обувать своих же сограждан, соседей, земляков, лично мне неудобно как-то, не умею...
Устиц я уже обожрался самых разных, в общем-то это вещь копеешная в правильных странах - мне хочется теперь побольше зарабатывать и при этом что-то полезное для людей делать, чтоб вот так отдыхать: http://forum.awd.ru/viewtopic.php?f=673&t=91466 - в общем-то уже понял, что Гросс Хауз мне в этом не помощник - но всеравно Ваш проект люблю и с интересом буду следить за его развитием. Не обижайтесь если что на комментарии -но ведь истина в том что на ГроссХауз больше бабла надо чтоб открыть чем просто на "канцелярский магазин"+ товар придется дороже закупать и франшизу платить - не верно что затраты у франчайзи уменьшаться...
 Ответить с цитированием  Ответить
17 апреля 2011 11:01
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
Дима Пупин говорил(а):
> КОнстантин, Вы ко мне не справедливы - это факт. Почему же это я не люблю Гросс Хауз - он мне очень даже симпатичен, но вокруг этого проекта стлько тумана - вот, пытаюсь разобраться... В последнем Вашем комментарии тоже что-то интересное увидел... 300 000 выручки в мес... - хм... Не понимаю, зачем вообще такие магазины нужны, честно. Надо делать магазины где 2-3 ляма в месяц выручка хотя бы в сезон, метров с 200.


1. В сезон и с 50 метром можно снимать до полутора миллионов. Вся экономика GrossHaus рассчитана как раз на межсезонье (в сезон то мы все в шоколаде!).
2. Большие магазины тоже не исключены, но только как корпоративно-розничные. 200 квадратов отбить - это целая история. Если с этих же площадей не сопровождать корпоратив (менеджеры, кладовщики, грузчики, автотранспорт) - то открытие таких магазинов рисково. Повторю, это не исключено, но надо вводить много дополнительных параметров для расчета: наличие гиперов, распределенность покупательского потока, наличие конкурентов и т.п.

Скажите, а вот ваши большие магазины - они в собственности или это аренда?

> Аренда+зарплата+налоги - меньше зарабаывать смысла нет... ВОт в Перекрестке больше 300 000 руб. выручки с кв. м. в год - вот это серьезно...


Что называется, спасибо за вопрос. Если взять 300 тыс с 50 метров, то получится 72 тыс. с 1 м2 в год, в 4 раза меньше, так и наценка в 3 - 4 раза больше! Так что доход вполне сопоставим Заметьте, сезон я тут не учитывал!!

> Наценять 100% = обувать своих же сограждан, соседей, земляков, лично мне неудобно как-то, не умею...


В магазинах GrossHaus присутствуют и товары сильно эконом-класса, однако их присутствие ограничено. Таким образом, покупатель сам голосует своим кошельком за эконом или премиум.

Что касается "неудобно", то разовое посещение продуктового магазина часто обходится дороже, чем годовая потребность в канцах. Наценка 100% или 50% на бюджет простого человека особо не влияет, как не влияют соль или спички.

Да и насчет "обувать" - это не к канцелярщикам, а к той безумной стоимости недвижимости и цене аренды, на которую в основном и идет наценка. Так что упрек мимо адреса.

> Устиц я уже обожрался самых разных, в общем-то это вещь копеешная в правильных странах - мне хочется теперь побольше зарабатывать и при этом что-то полезное для людей делать, чтоб вот так отдыхать: http://forum.awd.ru/viewtopic.php?f=673&t=91466 - в общем-то уже понял, что Гросс Хауз мне в этом не помощник - но всеравно Ваш проект люблю и с интересом буду следить за его развитием. Не обижайтесь если что на комментарии -но ведь истина в том что на ГроссХауз больше бабла надо чтоб открыть чем просто на "канцелярский магазин"+ товар придется дороже закупать и франшизу платить - не верно что затраты у франчайзи уменьшаться...


Лирика все это. Бизнес как бизнес.
 Ответить с цитированием  Ответить
Дима Пупин
18 апреля 2011 15:07
Re: Вопросы к докладу Константина Румянцева
Константин Румянцев говорил(а):
>


Спасибо Константин за взвешенный ответ. Вообще я переживаю как бы наше общение не перешло в неконструктивную плоскость "я круче - нет я круче" - но на самом деле наверное спасает то что мы оба в столице не живем )))
Я думаю что нам есть чем интересным поделится друг с другом в области розницы, по крайней мере я кое-что интересное в ваших постах вижу... Я веду всегда еще несколько проектов, со временм туго и конечно же есть желание с кем-то обмениваться опытом, не набивать самому хоть некоторые шишки, отчего и провожу время в Инете - вот надеюсь в области канцтоваров может хоть на этом портале чего-нить такое получится. По полиграфии например есть такие форумы где можно быстро получить ответ на любой вопрос от коллег - уверен что и канцелярщикам такой форум очень нужен, как воздух...
У меня есть всего 1 охеренно замечательный магазин, я снимаю с него миллион-полтора в несезон и больше 3 в сезон, с 200 метров, не занимаясь никаким корпоративом ни доставками, менеджеров нет - все это прошел, пробовал пришел к выводу ... - ну не хочу, херня это все, только издержки лишние, лишние затраты когда такси 100 руб. в любой конец города кому надо могут вызвать... Никаких штатных грузчиков - грузчики только при привозе товара вызываются большом, в магазине - только продавцы и все. Никакого самообслуживания - ваши посты кстати убедили что прав был когда от него отказался, это не для канцтоваров... Принимают бабки-отдают товар продавцы. Наценка всем говорю что 20% но если честно это больше реклама для покупателей - очень часто и 50 и больше, очень много времени сам уделяю закупкам и если нахожу товар по такой сладкой цене что с наценкой 100% буду его дешевле чем мои конкуренты закупают продавать - чего прибыль терять только ради идеи? Без прибыли нет развития... Уже года 3 пытаюсь понять как у меня такой классный магаз получился чтобы открыть второй, третий.... такой же магазин - но пока что второй-третий открываются совсем не такие хотя тоже нормально в Иваново например получилось... В Нижнем месяца 3 назад снял 50 метров - хочу попробовать магаз на 4 продавщицы и надеюсь тыщ на 500 оборота в сезон выйти, немножко другого типа магаз... В общем смотрю, учусь... Недавно про высоту потолка понял до конца. Магазины - это реально целая наука...
Уже пару недель например думаю, спросить совета на канзобозе или не стоит - вот открыл этой весной тему "спорттовары" для себя... ЧИтал в рассказах о юбилее "Акварели" в Новокузнецке - они вплоть до велосипедов всем торгуют мол - и тоже подумал, что надо попробовать - может спорттовары сгладят весенний спад - взял всего в Даймонде на пробу - и за неделю больше 20 скейтов продал, самокатов тоже штук 10, коньков роликовых штук 20, отвел под это дело всего-то метра 3 в магазине - и правда хорошая тема! Не мелом же и грамотами только весной торговать... Хотелось бы с кем-то пообсуждать тут что из спортоттоваров попутно с канцухой идет - что не идет, как и что выкладывать, где что брать - но боюсь что опять помойка из анонимусов получится (((( Могу например таким наблюдением поделится: чем меньше размер - тем лучше берут, с возрастом явно меньше спортом занимаются...
Или такой например вопрос: в Нижнем соседняя дверь со мной - поликлиника, где и кого бы спросить, что пенсионерам попродавать?....
А еще хотел бы обьсяниться насчет "не верю..." - я не имел ввиду что Вы непорядочный человек, лгун и т.п. - а говорил о том, что Вы часто акцентируете одни моменты - но обходите другие, двусмысленные. Мог бы припомнить какие-то такие моменты и в вашем докладе про "канцелярские бутики" который тоже как-то слушал... Например Вы вытраиваете агитацию за ГХ в ключе "Мы очень озабочены тем, чтоб Вы больше заработали" - но на самом деле понятно что первичная задача у тех кто этот проект замутил, главная задача - СТАБИЛЬНО прокачивать свой товар по сети, Эриха, Индекс... - на самом деле это не плохо и ничего зазорного в этом нет, народу мне кажется "посторонниму" интересно, а что он с этого иметь будет кроме доп. геморроя... Думаю что ресурс по смене вывесок там, где уж Эрихом торгуют - исчерпан, чтобы привлечь "новичков" - как-то понятнее надо быть в острых моментах....
Помещения собственные или нет - у меня вообще в собственности более 10 000 кв.м. во Владимире, а временами бывало и побольше. НО как меня когда-то в молодости кто-то научил - производство должно быть на своих площадях а торговля на арендованных. Несколько раз за те годы что я работаю жизнь давала мне уроки порой жестокие которые убеждали меня в правильности этого тезиса. Поэтому магазины - только арендую. ПРичин много - например, просто считаю - даже по 300 руб. за метр аренда выгоднее чем купить в кредит или постороить по 20 000 за метр, если все правильно посчитать. А я щас во Владимире арендую по 150 руб. а в Иваново по 200. В Иваново вообще год назад по 30 руб. за метр арендовал и щас там таких вариантов полно, даже по 20 руб... При этом собственое помещение - оно не избавляет тебя от затрат "на аренду" в трудные моменты - тебя будут напрягать всякие администрации "красить здание в утвердженный цвет", делать клумбу ко дню города, будет капать коммуналка... - а при аренде это все заботы арендодателя.... Вот даже щас у меня есть собственные 60 метров прямо на центральной улице, рядом с Золотыми воротами, в 100 метрах, пустые стоят уже 3 года- но все же думаю что лучше возьму в аренду по 200 руб. в спальном районе метров 70 и там магаз сделаю...

В общем мне кажется что нам есть общаться о чем и что друг другу полезного сказать, как двум владельцам сетей канцелярских магазинов. Я например так скажу: если рядом с моим магазином откроется ГХ - мне будет пофигу, вообще никак на ход поршней моего бизнеса не повлияет ))) А если рядом с ГХ такой как мой - ГХ будет херово. ТОчно говорю, проверено годами опыта - в прошлом году вокруг моего магаза в радиусе 200 метров было 5 вывесок "Канцтовары", в т.ч. и федеральные сети - половина уже сдохла - но уже каике-то новые открываются, бабки в ремонты нехилые вкладывают... В чем секрет такой живучести - уверен нам обоим полезно будет понять.
 Ответить с цитированием  Ответить
Nemo
18 апреля 2011 17:53
Ответы для Пупина
Юлианыч, пара слов про спорттовары.
Мне старый приятель, член совета директоров Спортмастера, вчера рассказал, что тяга к спорттоварам и около спортивным шмоткам у нашего народа огромная. У них годовой оборот с 2001г. увеличился с 2001 по 2008г с 80 миллионов до одного миллиарда. Я немного обалдел, но он добавил, что владельцы поставили задачу перед топами увеличить к 2013 г. годовой оборот до 5 миллиардов (вместе с О.Стиным). Естественно это уже не только Россия , и даже не ближнее зарубежье. Говорит, что справятся.
Так что, думай, Дима.
 Ответить с цитированием  Ответить
19 апреля 2011 16:14
Re: Ответы для Пупина
Nemo говорил(а):
>

> Так что, думай, Дима.


Да я уже понял, что хозяева даймонда думали когда к канцухе спорттовары приплюсовали... КОе-что идет попутно хорошо и продавать просто: взял 1000 руб. - отдал самокат... Но вот например велосипедами я бы торговать не стал. Я еще думал что если бы у меня была побольше площадь - отлично пошли бы костюмчики детям и спортивная обувь - чешки всякие..
 Ответить с цитированием  Ответить
Виктор
20 апреля 2011 16:52
Re: Ответы для Пупина
Дима Пупин говорил(а):
> Nemo говорил(а):

> >

> > Так что, думай, Дима.

>

> Да я уже понял, что хозяева даймонда думали когда к канцухе спорттовары приплюсовали... КОе-что идет попутно хорошо и продавать просто: взял 1000 руб. - отдал самокат... Но вот например велосипедами я бы торговать не стал. Я еще думал что если бы у меня была побольше площадь - отлично пошли бы костюмчики детям и спортивная обувь - чешки всякие..


А не пробовали продавать теннисные ракетки, шарики для пинг понга, ракетки для бадминтона, воланы, шашки, шахматы, домино, скакалки, мячи для футбола и .... мячики, тарелки-бумеранги? Ведь сезон начинается, когда народ выходит на улицу и начинает во все это играть. Причем в основном Ваш клиент, который покупает канцтовары (дети, подростки и более взрослые..). А потом еще солцезащитные очки, кепки пойдут. Лето наступает ведь.
 Ответить с цитированием  Ответить
20 апреля 2011 21:50
Re: Ответы для Пупина
Виктор говорил(а):
>


Ага, а потом плавки и купальники и к зиме шубы и валенки )))
Нельзя на 200 метрах обьять не обьятное. Ищу что-то чем не сложно заниматься, что бы распродать весной и что бы не отвлекало в августе... Попробовал бы если бы знал где взять так чтобы выставить по исключительным ценам выставить и бамбинтоны - но увы не знаю, ничего в них не понимаю и нет никого на горизонте кто бы обьяснил - что и где из бамбиндонов закупать... Даймонд со скейтами просто очень, очень удачно попался, очень здорово что-то продавать компактное и дорогое чего каждый день берут на несколько тысяч плюсом к тому, что уже есть. Делюсь удачной находкой - может еще кому-то пригодится. Сегодня в четвертый раз заказывали самокаты за 3 недели, 24 штуки. Это очень здорово - нащупать такой товар для весны...
 Ответить с цитированием  Ответить
анонимус-канцелярус
21 апреля 2011 00:28
Re: Ответы для Пупина
Дима Пупин говорил(а):
> Виктор говорил(а):

> >

>

> Ага, а потом плавки и купальники и к зиме шубы и валенки )))

> Нельзя на 200 метрах обьять не обьятное. Ищу что-то чем не сложно заниматься, что бы распродать весной и что бы не отвлекало в августе... Попробовал бы если бы знал где взять так чтобы выставить по исключительным ценам выставить и бамбинтоны - но увы не знаю, ничего в них не понимаю и нет никого на горизонте кто бы обьяснил - что и где из бамбиндонов закупать... Даймонд со скейтами просто очень, очень удачно попался, очень здорово что-то продавать компактное и дорогое чего каждый день берут на несколько тысяч плюсом к тому, что уже есть. Делюсь удачной находкой - может еще кому-то пригодится. Сегодня в четвертый раз заказывали самокаты за 3 недели, 24 штуки. Это очень здорово - нащупать такой товар для весны...


Вот и ступай торговать спортивными трусами.
 Ответить с цитированием  Ответить
Nemo
21 апреля 2011 09:38
Re: Ответы для Пупина
Дима Пупин говорил(а):
> Виктор говорил(а):

> >

>

> Ага, а потом плавки и купальники и к зиме шубы и валенки )))

> Нельзя на 200 метрах обьять не обьятное. Ищу что-то чем не сложно заниматься, что бы распродать весной и что бы не отвлекало в августе... Попробовал бы если бы знал где взять так чтобы выставить по исключительным ценам выставить и бамбинтоны - но увы не знаю, ничего в них не понимаю и нет никого на горизонте кто бы обьяснил - что и где из бамбиндонов закупать... Даймонд со скейтами просто очень, очень удачно попался, очень здорово что-то продавать компактное и дорогое чего каждый день берут на несколько тысяч плюсом к тому, что уже есть. Делюсь удачной находкой - может еще кому-то пригодится. Сегодня в четвертый раз заказывали самокаты за 3 недели, 24 штуки. Это очень здорово - нащупать такой товар для весны...

=================================
Кстати, на заре образования "Группа Товарищей" (где-то в 1997г.) торговала" профессональными мячами. А сейчас смотрите - круче почти всех.
 Ответить с цитированием  Ответить
21 апреля 2011 15:21
У Вас правда дешевая аренда!
Дмитрий, правду сказать 300 руб за м2 - это оч дешево, поздравляю. Признаться, я уже и не думал, что где то остались места дешевле 1 тыс. руб./м2

Возможно, остальные, которые "сдохли" имели более дорогую аренду..

Ваш тезис, на тему кто кого убъёт если будет стоять рядом, спорный... Для того, чтобы поставить чистый эксперимент, надо взять два одинаковых соседних помещения, открыться одновременно в вашем формате и в формате GrossHaus и посмотреть, за кого проголосует кошельком покупатель. Как Вы понимаете, у меня на этот счет своё мнение ))
 Ответить с цитированием  Ответить
Виктор
21 апреля 2011 17:54
Re: Ответы для Пупина
Nemo говорил(а):
> Дима Пупин говорил(а):

> > Виктор говорил(а):

> > >

> >

> > Ага, а потом плавки и купальники и к зиме шубы и валенки )))

> > Нельзя на 200 метрах обьять не обьятное. Ищу что-то чем не сложно заниматься, что бы распродать весной и что бы не отвлекало в августе... Попробовал бы если бы знал где взять так чтобы выставить по исключительным ценам выставить и бамбинтоны - но увы не знаю, ничего в них не понимаю и нет никого на горизонте кто бы обьяснил - что и где из бамбиндонов закупать... Даймонд со скейтами просто очень, очень удачно попался, очень здорово что-то продавать компактное и дорогое чего каждый день берут на несколько тысяч плюсом к тому, что уже есть. Делюсь удачной находкой - может еще кому-то пригодится. Сегодня в четвертый раз заказывали самокаты за 3 недели, 24 штуки. Это очень здорово - нащупать такой товар для весны...

> =================================

> Кстати, на заре образования "Группа Товарищей" (где-то в 1997г.) торговала" профессональными мячами. А сейчас смотрите - круче почти всех.

>

Все правильно. В нужном направлении идете. Обязательно нужно искать сопутствующий товар или даже не сопутствующий. Заходит к Вам в магазин, к примеру, покупатель за ручкой, а у Вас на самом видном месте Валенки стоят. Обалдеет и купит, да еще скажет, что всю жизнь о них мечтал. Спросите почему? Да потому что он их не видел ни где. Или они ему нужны, а искать их лень было. А тут такое счастье привалило !!!
Все достаточно просто. Встаньте на входе Вашего магазина и посмотрите кто к Вам приходит за канцелярией. А потом подумайте, что этим покупателям еще нужно, что бы они еще приобрели. И пробуйте.
Вот пример:
Есть парфюмерные сети. Кто приходит покупать парфюм. ? Ответ - в основном женщины. Вот эти парфюмерные сети кроме парфюма продают расчески, заколки, мягкие игрушки, сумочки, кошелечки, бытовую химию и даже детские игрушки. Конечно ассортимент этих товаров ограничен и меньше чем в специализированных магазинах, но самые ходовые образцы присутствуют. И порой сумма на непрофильные товары превышает сумму покупки затраченную на профильные!!!
 Ответить с цитированием  Ответить
анонимус
22 апреля 2011 20:52
Занятно
Прочитал только что, что ключевым партнером проекта Гросс Хаус ( то есть, главный , определящий) является "Деловой Стиль" в Нижнем Тагиле. (http://kanzoboz.ru/news.php?view=444324)

А я-то по наивности относил к этой категории "Офис Премьер", ну или кто хочет , "Группу Товарищей".

Следующим ключевым партнёром должен стать вероятно "Ликор".

Как-то не на ту фирму одеяло перетаскивается.
 Ответить с цитированием  Ответить
Участник рынка
22 апреля 2011 21:44
Re: Занятно
анонимус говорил(а):
> Прочитал только что, что ключевым партнером проекта Гросс Хаус ( то есть, главный , определящий) является "Деловой Стиль" в Нижнем Тагиле. (http://kanzoboz.ru/news.php?view=444324)

>

> А я-то по наивности относил к этой категории "Офис Премьер", ну или кто хочет , "Группу Товарищей".

>

> Следующим ключевым партнёром должен стать вероятно "Ликор".

>

> Как-то не на ту фирму одеяло перетаскивается.


А, они все между собой ключевые партнёры. Без иронии! А, далее - по цепочке: Альт - ключевой партнер Делового Стиля, также, как Гамма и также, как Хатбер. А, у Хатбера ещё ключевой партнер Канцбюро, а ещё - Рельеф и Самсон и Группа товарищей, а у Гаммы - ИТИ, Рельеф и ещё много кто, а Ликор - ключевой партнер Группы и т.д. Чему Вы удивляетесь? Ах да, чуть не забыл, у "Офис Премьера" ключевые партнеры - Рельеф иСамсон. Насколько многообразен мир! И изменчив... А, одеяло-то лоскутное, хотя и короткое.
 Ответить с цитированием  Ответить
23 апреля 2011 23:01
Желание подколоть, видимо..
анонимус говорил(а):
> Прочитал только что, что ключевым партнером проекта Гросс Хаус ( то есть, главный , определящий) является "Деловой Стиль" в Нижнем Тагиле. (http://kanzoboz.ru/news.php?view=444324)

>

> А я-то по наивности относил к этой категории "Офис Премьер", ну или кто хочет , "Группу Товарищей".

>

> Следующим ключевым партнёром должен стать вероятно "Ликор".

>

> Как-то не на ту фирму одеяло перетаскивается.


Тут, видимо, присутствует желание подколоть... Не оч понятно, что имел ввиду аффтор и в чем подковырка...

Ну да, верно, мастер-франчайзи GrossHaus в Свердловской области - ООО "Деловой стиль", Нижний Тагил и именно эта компания является ключевым партнером на данной территории. Так же как и Ликор в Республике Коми. Это открытая информация.

По поводу одеяла вообще непонятно. Никто никуда ничего не перетаскивает, каждый занимается своим делом!
 Ответить с цитированием  Ответить
24 апреля 2011 13:05
Re: У Вас правда дешевая аренда!
Константин Румянцев говорил(а):
>


Это уже будет не чистый эксперимент. Лучше снимите рядом с моим по 200 руб. за метр - под ГХ по 1000 - вот тогда это будет честное соревнование "кто кого переторгует" )))))
Искусство предпринимателя, открывающего магазин - заключается и в т.ч. чтобы найти выгодное помещение в проходном месте... Посмотрите на КОмус - какие-то почты бывшие и т.п., он знает где встать и не любит переплачивать!!! А у меня складывается ощущение глядя на фото открывшихся ГХ некоторых - что это реакция на необходимость выжить там,где бешенная аренда! На самом деле ведь есть проще способ - переехать туда, где аренда дешевле а поток покупателей больше, есть и такой способ увеличить прибыль иногда - даже уменьшив наценку и не тратясь на вывески... Аренда в 1000 руб. - ну это лукавство Ваше очередное )))) Полно предложений на уровне 400-500 руб. даже в Москве, а в городах типа Иваново - я уже писал где-то - есть и по 20-30 руб. предложения за 1 кв.м. в мес.! Желающие могут мне по электронке написать - скажу где... В Москве - несколько мес. видел на сайте сети FIX PRICE например обьяву о сдаче лишних площадей в Москве, на сайте московских госструктур такие обьявления попадаются, на сайте РЖД в разделе недвижимости - вокзалы тоже очень проходное место, верно? Я уже пару лет мониторю такие ресурсы... Хорошую аренду как и хорошего поставщика надо искать, сам он не придет чаще... А снять по 1000 руб. там, откуда бабло течет в карманы местных чиновников коррумпированных - при строительстве и при эксплуатации здания - ну это не мой путь, думать потом как оправдать в глазах покупателя высокие цены и из 100% полученной наценки 50 или больше арендодателю отдавать, чтоб он на ренту мог на Канарах пожить...
Виктору - представить что нужно покупателю не сложно. Сложно найти, где это выгоднее всего купить, ценна информация - когда купить и сколько примерно... Вот этой информацией хотелось бы обмениваться с коллегами из других регионов, с которыми мы не конкуренты друг другу... Мог бы быть Канцобоз местом для обмена такой информацией - но из-за потока анонимусов который уже здесь - боюсь что не будет.
Да, на рынке нашем все перемешалось на удивление. Такиеми путями товар циркулирует что просто не поверил бы если бы лет 5 назад рассказали. Меня смушают массивы долгов друг перед другом про которые рассказывают... Кажется, что все это рискованно и не эффективно работает, так не может быть вечно, в других странах - такого нет... Как-то и когда-то все эти цепочки распутаются в более простые, понятные и прямые варианты...
 Ответить с цитированием  Ответить
Константин Румянцев
25 апреля 2011 15:19
Участникам рынка - у вас много хорошей аренды дешевле 1 тыс. руб?.?
Ну какое лукавство?! Мои магазины ГХ ни один дешевле 800 руб/м2 не стоят.

Пусть участники рынка сами скажут, как много хорошей дешевой арнеды в их городах. Заодно посмотрим на рынок аренды в стране
 Ответить с цитированием  Ответить
26 апреля 2011 09:02
Re: Участникам рынка - у вас много хорошей аренды дешевле 1 тыс. руб?.?
Константин Румянцев говорил(а):
> Ну какое лукавство?! Мои магазины ГХ ни один дешевле 800 руб/м2 не стоят.

>


Удивительно. Честно скажу - для меня всегда было загадкой как в таких условиях можно жить и зарабатывать, Вы - герой ))) А я не понимаю как можно тягаться торгуя книгами и канцтоварами в размере арендной ставки с ювелирными и салонами сотовой связи... Все кого я знал во Владимире кто снимал дорого но красиво - все прогорели. Недавно например в 100 метрах от меня магазин принадлежавший "Эксмо" закрылся, в шикарном новом торговом центре и еще один - МЕГАКАНЦ - тоже с шикарным ремонтом, с кассовыми терминалами, самообслуживанием... 2-3 года барахтались и увяли... У Чичваркина был в блоге года 2-3 назад интересный раздел как раз о том, что не могут книжные дорогую аренду платить, он еще в нем рассказывал как до Евросети торговал яйцами на рынке в Олимпийском - думаю что все что он там написал в равной мере и к канцтоварам относятся.... Мне кажется что высокая арендная плата - самое уязвимое место для магазина канцтоваров. Многие у кого красивые магазины в дорогом месте - говорят, что дорого торгуют чтоб зарабатывать много а как разговоришся поподробней - выясняется что тянут лямку только чтоб платить аренду или огромную ипотеку.
Я не могу сказать, что легко найти интересные варианты по аренде - но они есть, их нужно искать. ПРичем чем дольше длится кризис - тем их больше становится. Мне кажется что сейчас на редкость удачное время чтобы искать выгодные варианты аренды... Вот у меня в прошлом году был магазин в уникальном месте - вокруг 3 детских сада и 3 школы в радиусе 300-400 метров! В центре спального района. Я его по осени закрыл т.к. потекли батареи, арендатор захотел больше денрег и я побоялся что зимой продавцы замерзнут. Шикарные витрины, трафик мимо 2-3 000 чел. в день минимум... Так вот, до сих пор владелец его не смог сдать по 200 руб. за метр! А надеялся сдать по 400-500 когда я сьезжал. Так что снова туда заезжаю - пока до осени, вот такие расклады. Еще могу сказать что МАГНИТ в таких городах как Владимир ничего дороже 200 руб. за метр в аренду не берет, вот и прикиньте - кто они - 2-3 магазина в день открывая и кто - мы...

Я думаю, что поиск хорошей аренды, недорогой и в проходном месте - это очень важное дело при открытии магазина, 50% успеха. Надеюсь, ГХ в своем проекте уделит этому должное внимание...

Константин, я знаю Вы торгуете книгами. Я тоже пробую уже года 3. Подскажите, что из книг попробовать, кроме детских... Чего-то я в тупике по этому направлению. Навез много разных - но покупатели копаются в них, просят чего-то еще а чего не пойму... Садоводство, рецепты, медицина - все вроде есть... Хотя бы пару строк. Я ведь подарил Вам идею насчет спорттоваров ))) Сейчас каждый день несколько тысяч рублей выручки мне дает продажа скейтов, самокатов и роликовых коньков. Езжу за ними в Даймонд еженедельно...
 Ответить с цитированием  Ответить
Виктор
26 апреля 2011 11:30
Re: У Вас правда дешевая аренда!
Дима Пупин говорил(а):
> Константин Румянцев говорил(а):

> >

>

> Это уже будет не чистый эксперимент. Лучше снимите рядом с моим по 200 руб. за метр - под ГХ по 1000 - вот тогда это будет честное соревнование "кто кого переторгует" )))))

> Искусство предпринимателя, открывающего магазин - заключается и в т.ч. чтобы найти выгодное помещение в проходном месте... Посмотрите на КОмус - какие-то почты бывшие и т.п., он знает где встать и не любит переплачивать!!! А у меня складывается ощущение глядя на фото открывшихся ГХ некоторых - что это реакция на необходимость выжить там,где бешенная аренда! На самом деле ведь есть проще способ - переехать туда, где аренда дешевле а поток покупателей больше, есть и такой способ увеличить прибыль иногда - даже уменьшив наценку и не тратясь на вывески... Аренда в 1000 руб. - ну это лукавство Ваше очередное )))) Полно предложений на уровне 400-500 руб. даже в Москве, а в городах типа Иваново - я уже писал где-то - есть и по 20-30 руб. предложения за 1 кв.м. в мес.! Желающие могут мне по электронке написать - скажу где... В Москве - несколько мес. видел на сайте сети FIX PRICE например обьяву о сдаче лишних площадей в Москве, на сайте московских госструктур такие обьявления попадаются, на сайте РЖД в разделе недвижимости - вокзалы тоже очень проходное место, верно? Я уже пару лет мониторю такие ресурсы... Хорошую аренду как и хорошего поставщика надо искать, сам он не придет чаще... А снять по 1000 руб. там, откуда бабло течет в карманы местных чиновников коррумпированных - при строительстве и при эксплуатации здания - ну это не мой путь, думать потом как оправдать в глазах покупателя высокие цены и из 100% полученной наценки 50 или больше арендодателю отдавать, чтоб он на ренту мог на Канарах пожить...

> Виктору - представить что нужно покупателю не сложно. Сложно найти, где это выгоднее всего купить, ценна информация - когда купить и сколько примерно... Вот этой информацией хотелось бы обмениваться с коллегами из других регионов, с которыми мы не конкуренты друг другу... Мог бы быть Канцобоз местом для обмена такой информацией - но из-за потока анонимусов который уже здесь - боюсь что не будет.

> Да, на рынке нашем все перемешалось на удивление. Такиеми путями товар циркулирует что просто не поверил бы если бы лет 5 назад рассказали. Меня смушают массивы долгов друг перед другом про которые рассказывают... Кажется, что все это рискованно и не эффективно работает, так не может быть вечно, в других странах - такого нет... Как-то и когда-то все эти цепочки распутаются в более простые, понятные и прямые варианты...


Дмитрий! Не соглащусь с Вами частично. На мой взгляд представить и понять, что нужно Вашему покупателю это самое главное. А вот найти где это выгоднее и удобнее приобрести это дело времени и техники. Можно пойти в специализированный магазин или в гипермаркет и посмотреть откуда они это приобретают. А уж Интернет сейчас дает множество возможностей по поиску.... Когда купить это да, согласен, ценная инфо от того кто прошел уже этот путь и попробовал и был успешен. А вот сколько приметно это зависит от конкретного случая. Где находится магазин, что рядом расположено, кто приходит в магазин, проходимость ....
А по поводу цепочек, то жизнь постепенно все выправит. Кризис уже многое выправил. Много посредников из цепочек исчезли. Просто запад давно все это прошел, а мы еще в начале пути.
 Ответить с цитированием  Ответить
Константин Румянцев
26 апреля 2011 11:36
Re: Как выжить с дорогой арендой?
Касательно важности хорошей и дешевой аренды. Я ессно полностью согласен с тем, что дорогая аренда - это большая головная боль для магазина канцтоваров.

Фишка в том, что если у Вас магазин в модном месте с копеечной арендой, он будет прибыльным при любом раскладе. А вот когда аренда дорогая - тут нужен ряд мероприятий.

В моей практике была ситуация, когда за год аренда выросла в 2,5 раза, вот тут я попрыгал и стал иначе смотреть на необходимые размеры и устройство магазина. GrossHaus ориентируется на дорогую аренду, т.к. с дешевой все и так хорошо живут.

Про книги не посоветую - падающий рынок, выходить из него надо.
 Ответить с цитированием  Ответить
27 апреля 2011 20:53
Re: Как выжить с дорогой арендой?
Константин Румянцев говорил(а):
> >

> Про книги не посоветую - падающий рынок, выходить из него надо.


Спасибо.
Я в Эстонии печтаю книги для европейского рынка, вижу куда может быть мы придем. НО не понятно, когда это будет. В Прибалтике я продаю по 1 евро раскраски которые в России стоят 5 рублей в рознице, по 2.5 евро те которые здесь 20 рублей. Как-то так. Поэтому бросать эту тему не спешу.+ моральный аспект - в радиусе 2 км ни одного книжного с таким выбором по крайней мере детских книг как у меня. Если не я им привезу - то кто, как дети расти будут и что читать? Многим просто родители не купят потому что дорого в другом месте... Из этих же соображений и спорттоваров завез - на роликах курить и пиво пить неудобно... Борюсь как могу за светлое будущее своего микрорайона )))) Дешевая аренда позволяет еще и быть более социально отвественным в своем деле...
Да Вы правы, Гросс Хауз для тех кто дешевую аренду найти не может. Хотя ленивому по моему проще найти дешевую аренду чем напрягаться с франшизой... Спасибо что обьяснили.
Виктору - понимаете, время - это деньги. Жаль, что сотням владельцев магазинчиков таким же как я если не тысячам приходится делать одни и те же ошибки, Интернет мог бы помочь сэкономить время и заработать всем больше денег, если бы на таком сайте как этот вместо анонимусов-хамов могли бы нормально люди общаться на профессиональные темы, задавать простые и важные вопросы друг другу, отвечать, подсказывать...
 Ответить с цитированием  Ответить
27 апреля 2011 20:56
Re: Как выжить с дорогой арендой?
Дима Пупин говорил(а):
>

В апреле развесил в 150 автобусах обьявление "подарите себе редкую роскошь - почитайте ребенку книгу". Экономического смысла никакого - 25 000 на ветер - но приятно )))
 Ответить с цитированием  Ответить
Регионал
27 апреля 2011 20:59
Re: Как выжить с дорогой арендой?
Дима Пупин говорил(а):
> Дима Пупин говорил(а):

> >

> В апреле развесил в 150 автобусах обьявление "подарите себе редкую роскошь - почитайте ребенку книгу". Экономического смысла никакого - 25 000 на ветер - но приятно )))


Лучше бы Сафронову отдал на процветание, транжир! и халявщик!
 Ответить с цитированием  Ответить
27 апреля 2011 22:02
Re: Как выжить с дорогой арендой?
Регионал говорил(а):
> >

> Лучше бы Сафронову отдал на процветание, транжир! и халявщик!


Смотри внимательнее за баннерами.
 Ответить с цитированием  Ответить
Регионал
27 апреля 2011 22:35
Re: Как выжить с дорогой арендой?
Дима Пупин говорил(а):
> Регионал говорил(а):

> > >

> > Лучше бы Сафронову отдал на процветание, транжир! и халявщик!

>

> Смотри внимательнее за баннерами.


Посмотрел. В твоей карточке, верно? Посмотрел фото из деревни, где твоих родственников во время войны нецы сожгли. Это, правда, трагедия. Но, сейчас в Германии живут другие немцы. Они покаялись за своих отцов! Публично! Нельзя жить вечной местью, месть тебя сожрет! Дим, мне вот сейчас и правда стало как-то не по себе, но из-за того, что ты живешь не в реальном, а в выдуманном мире... просто стало жаль тебя! Нет, конечно, ты можешь послать меня туда, куда и Машу, сказать, что тебе накласть на мою жалость... но, тебе просто надо или к психоаналитику, если ты атеист или к батюшке, если верующий! Но, что точно, так это то, что с такой мешаниной в голове жить трудно, просто нельзя!
 Ответить с цитированием  Ответить
01 мая 2011 17:45
Re: Как выжить с дорогой арендой?
Регионал говорил(а):
>

Смотри на БАННЕРЫ, а не в "карточку". Это по поводу где и какую рекламу мне нужно давать.
К батюшке мне не нужно - в голове у меня все по полочкам, не сцы )))
А вот сам анонимно писать завязывай - умному человеку писать без имени неприлично.

ПО поводу "покаявшихся" немцев - стряхни лапшу с ушей. Уже давно например экспозиции около концлагерей в бывшей Восточной Германии в зоне советской оккупации - плавно вместо зверств фашистов о зверстве "русских" с 1945 по 195... рассказывают... Причем то же самое было и в Западной Германии - нацистов отлавливали американцы и сажали в лагеря - но там почему-то об "американских зверствах" ничего не рассказывают... Тот народ который ТАКОЕ забывает - обречен, а судя по этому форуму - многие канцелярщики ЗАБЫЛИ. Это беда, я с ней борюсь и буду бороться... В 30 км. от нашей границы в Синемяе уже ежегодно в мае - не парад а ССовцы маршируют. Видимо, мы это заслужили... Кто следующий нас поимеет? Грустно об этом думать - китайцы, немцы? Уж точно не узбеки-таджики... Патриотов почти не осталось а вот фашистов дохера развелось, евреи-фашисты убивают своих противников в РОссии - по телику щас показывают - дело Хасис, кто бы такое еще в начале 90-х представил (((
не верится - но на 500 000 за апрель закупили роликов-скейтов и в основном все продали! И это пока осторожно только в одном магазине выставляли... Господа-канцелярщики - весной торгуем спорттоварами, сезон не хуже школьного и покупатели те же самые!!!
 Ответить с цитированием  Ответить
Nemo
03 мая 2011 15:44
Продолжение про спорттовары
Юлианыч, ты даже не представляешь, какую наценку на одежду делают в Спортмастере. Вернёшься - расскажу.
 Ответить с цитированием  Ответить

Топ 5 фото за месяц






Наверх