анонимус-канцелярус говорил(а):
> Константин Румянцев говорил(а):
>
> >
> > Во во...Еще не будучи директором ГХ я пытался от поставщиков добиться маркетинговых рекомендаций, мол, дайте что нить, чтобы я распечатал и дал продавцам почитать, чтобы те, в свою очередь, рассказывали покупателям.
> >
> > Веришь, кроме СМИСАТРа никто ничего не предоставил, хотя каждый твердит о непревзойденном качестве, а фактически - всё обычно, как у всех, и как учит нас наука Маркетинг - в такой ситуации производитель всегда продает по цене близкой к себестоимости. И ТЗГ тут не при чем.
> >
> > Либо Брэнд, либо уникальные свойства продукта. Всё.
>
> Так и есть, продукцию выпускают, а о ее качествах продавец сам должен догадываться, в этом направлении почти никто не думает. Приезжают конечно представители обучают продавцов, но приходят новые сотрудники их тоже надо обучать, а где материалы взять. А в другой раз представитель фирмы когда еще приедет. У нас вроде журнал имеется, почему там не печатать? Проблема однако.
>
инертность представительств, порой удивляет. Если лень ездить по клиентам, могу в качестве идеи предложить проведение он-лайн обучающих семинаров (там и видео и звук (дуплекс) поддерживается. можно ведущему сразу задавать вопросы). Правда есть один существенный минус - отсутствие т.н. "неформального" общения после официальной части.  |