Каменногорская фабрика офсетных бумаг и Неманский ЦБК до конца апреля начнут выпуск тетрадей под маркой «Светоч», рассказал гендиректор СЗЛК Игорь Битков. Мощности компании недозагружены, по его словам, примерно на 25% и альянс со «Светочем» позволит загрузить их. «Светоч» решил закрыть собственное производство тетрадей. Оно оказалось невыгодным из-за устаревшего оборудования, отсутствия собственной типографии для печати обложек и малых объемов выпуска, говорит председатель совета директоров компании Евгений Кузьмин. По его словам, тетради под маркой «Светоч», произведенные на мощностях СЗЛК, будут продаваться в среднем на 25% дороже, чем продукция самой СЗЛК. Условия соглашения стороны не называют.
В марте компании договорились об объединении сбытовых подразделений, эта служба будет базироваться на СЗЛК и работать с дистрибуторами обеих компаний, говорит Битков. Это подтверждает Кузьмин. Он оценивает долю своей компании на российском рынке тетрадей не более чем в 1,5%. Выручка «Светоча» в прошлом году составила, по его данным, около 240 млн руб., на долю тетрадей приходится примерно 25%.
В 2006 г. «Светоч» перевел производство с Петроградской стороны на Петергофское шоссе, переезд обошелся компании примерно в $3,5 млн. Фабрика занимает небольшое двухэтажное здание общей площадью 7000 кв. м, где производить большие объемы продукции невозможно, рассказывает Кузьмин. Освободившиеся площади «Светоч» намерен занять за счет расширения выпуска других видов продукции — например, конвертов и корпоративной офисной канцелярии. За 2007 г. только производство конвертов увеличилось вдвое, утверждает Кузьмин. Сбыт этой продукции «Светоч» ведет самостоятельно.
Тетрадный рынок стагнирует, но при этом высококонкурентен, говорит пресс-секретарь Архангельского ЦБК Милена Авада. Чтобы удержаться на нем, необходимо выпускать большие объемы качественных тетрадей с высокой добавленной стоимостью, как это делает СЗЛК, считает Авада. На АЦБК есть небольшой цех по выпуску простых дешевых тетрадей, но это производство убыточно, руководство комбината не закрывает его только по социальным причинам, говорит она. А выпуск офисной канцелярии ежегодно растет, по ее оценке, примерно в 1,5 раза.
СЗЛК — крупнейший производитель тетрадей в регионе, конкурировать с ней на рынке Северо-Запада крайне сложно, отмечает топ-менеджер одного из северо-западных ЦБК. Но потерять бренд «Светоча» обидно, он много десятилетий известен петербургским покупателям тетрадок, говорит он.
Передача на аутсорсинг нерентабельного производства — обычная практика, считает партнер консультационной компании Auxesis Валерий Кучеренко. По его словам, даже если тетрадное производство «Светоча» было убыточно, то благодаря альянсу с СЗЛК компания может получить 10-15%-ную рентабельность от этого направления. Но от самых больших затрат «Светоч» избавляется, фактически передав сбыт СЗЛК, считает Кучеренко. По его оценке, доля расходов на сбыт в себестоимости такой продукции, как тетради, составляет 30-40%.
Источник: Ведомости |
