ФАРМ
 

Случайное КанцФото

Paperworld 2017
Paperworld 2017

Рейтинг компаний канцпоинты

1 Феникс+ 7377.99
2 Рельеф-Центр 7208.07
3 Компания "БиДжи" (BG) 4194.04
4 ХАТБЕР-М (Hatber) 3966.60
5 Группа компаний "Самсон" 3473.37
6 Канц-Эксмо 3266.96
7 Сервис Торг 2388.75
8 Акварель-сеть магазинов 1860.08
9 ERICH KRAUSE 1856.96
10 Скрепка Экспо Проект 1848.27
11 MAPED RUS (МАПЕД РУС) 1564.97
12 ТетраПром 1376.02
13 ФАРМ 1352.89
14 MERLION 1332.25
15 Группа Товарищей 1312.63
16 ПК химический завод "Луч" 1159.83
17 СИЛЬВЕРХОФ - розничная сеть 1153.50
18 CENTRUM (Центрум) 1131.04
19 Фабер-Кастелл Анадолу (FABER-CASTELL) 1058.06
20 Канцелярское Дело 1022.84
Неплательщики
ООО "Кенгуру-опт"
Иваново
 
05.09.2016
1 просмотров 686
ИП Смердов М.И.
Ирбит
 
02.09.2016
1 просмотров 509
ООО «Триумф»
Реж Свердловской области
 
17.08.2016
1 просмотров 479
ООО «Салон ИТМ»
Курган
 
17.08.2016
1 просмотров 368
Рассылка
Июн
6
2006 г

Компания ФАРМ: перспективы в знаниях

Компания ФАРМ провела в начале июня семинар для собственных региональных подразделений.

В мероприятии приняли участие 24 руководителя отделов корпоративных продаж (по одному из каждого региона, где имеется представительство), которые в течение четырех дней изучали структуру компании, функциональные обязанности сотрудников, а также особенности сбыта, планирования и анализа деятельности. Получили информацию о том, как подготовиться к тендерам и выиграть их, узнали об особенностях позиционирования компании ФАРМ, ее конкурентных преимуществах, торговых марках и ассортиментной политике.

Кроме теоретических знаний, за 4 дня участники семинара получили и практические навыки. Профессиональный бизнес-тренер моделировал рабочие ситуации и в зависимости от их сложности предлагал оптимальные решения.

Как сообщил Андрей Никишин, заместитель директора по развитию регионального отдела компании ФАРМ, семинар для руководителей отделов был организован впервые.

«Ранее мы проводили обучение директоров региональных представительств. Однако совсем недавно было принято решение заняться специальной подготовкой руководителей отделов корпоративных продаж - наиболее динамично развивающихся сегодня подразделений в филиалах. – сказал Андрей Алексеевич. - Программа, которую прослушали представители регионов, была разработана с учетом специфики работы корпоративных отделов. Работники этих отделов  общаются с клиентами гораздо чаще и больше, чем директора, поэтому их обучение гарантирует, что знания будут использованы в работе с максимальной пользой.

Конечно, подобные мероприятия требуют определенного уровня затрат. Необходимо обеспечить переезд специалистов из регионов, обучение, проживание в гостинице, питание и т.п. Но вкладывать средства в подобные проекты, безусловно, необходимо.

Если компания нацелена на развитие, то должна развиваться сама и должна вкладывать средства в развитие своих работников. Крупные игроки канцелярского рынка понимают это, ведь в конечном итоге обеспечение компании профессиональными кадрами, повышение уровня знаний – это залог успеха в конкурентной борьбе».

Говорить о результатах пока еще рано, семинар только прошел, но польза от мероприятия должна проявиться в ближайшие месяцы. По прогнозам специалистов компании ФАРМ, в течение нескольких месяцев должны увеличиться показатели продаж, а компания - укрепить позиции на канцелярском рынке.

На этапе подготовки семинара, перед разработчиками стояли две задачи: сделать так, чтобы произошло увеличение объемов продаж за счет привлечения новых клиентов, адекватно мотивировать тех,  кто сотрудничает с ФАРМ, и увеличить доходность сделок. Кроме этого, организаторы планировали  откорректировать отношение к продажам самих работников. Показать, что продажи важны не ради процесса, а ради извлечения прибыли, во благо всей организации. И, как показывает практика, вторую задачу уже удалось реализовать в полной мере. По словам самих участников, семинар помог им оценить привычную работу независимым взглядом. Посмотреть на деятельность компании со стороны, проанализировать собственные слабые стороны и преимущества. А работу бизнес-тренера обучающиеся охарактеризовали как наиболее важную для профессиональной деятельности и роста.

Стоит отметить, что компания ФАРМ занимается подготовкой кадров регулярно и вкладывает средства в обучение и повышение квалификации собственных сотрудников. Ежегодно в центральном офисе проходит подготовка директоров, а непосредственно в самих филиалах - менеджерского состава.

Профессиональная деятельность каждого работника регламентирована документально и предусматривает обязательную программу подготовки, которая состоит из нескольких разделов, в зависимости от занимаемой должности. Сотрудников обучают методикам организации продаж, логистике, работе с товарно-материальными ценностями и специализированным программным обеспечением.

Прежде чем приступить к выполнению профессиональных обязанностей, каждый сотрудник регионального представительства проходит обязательную программу обучения и инструктаж. И такие программы обучения существуют как для директоров, начальников отделов, менеджеров, так и специалистов по продажам, продавцов компании ФАРМ.

Оценка:
Нравится
Супер
Хи-хи
Нет слов!
Сочувствую
Возмутительно
Нравится
 
10 просмотров 10
Автор: ФАРМ
Размещено: 6 июня 2006 года
Раздел: Новости и новинкиНовости компаний


Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
 
Обсуждение новости
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.
Обсуждение новости
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

 

14 Мар. 2016 09:05
 
НравитсяВсего 12 человек
 
СуперВсего 9 человек
 
Хи-хиВсего 10 человек
 
СочувствуюВсего 1 человек
Оценило 32 человекa 32
ФАРМ приглашает партнеров и клиентов на выставку ″Скрепка Весна 2016″
28 Авг. 2015 15:37
 
СочувствуюВсего 1 человек
Оценило 1 человек 1
С новосельем!

 

23 Фев. 2017 10:00
 
СуперВсего 1 человек
Оценило 1 человек 1
Будь на стиле с Канц-Эксмо!
Наверх