|
Возможности продаж-
Данное решение позволяет отслеживать всю цепочку продаж: от первого
телефонного разговора до подписания договора. В документ «Возможность
продажи»можно вносить любую информацию относи-тельно потенциальной
продажи, а именно, источник информации, прогноз успеха, дату закрытия,
данные о конкурентах, данные о собственных действиях. После того как
создается предложение клиенту, его можно привязать соответствующему контакту для упрощения последующего отслеживания.
Анализ возможностей продаж-
Решение позволяет анализировать возможности продаж в трёх возможных
разрезах : по клиенту, по товарным позициям и по менеджеру продаж. Для
наиболее наглядного представления данных отчёт выводится в виде диаграммы.
Отчёты можно формировать с разной степенью детализации: от наиболее общей
(например по группе клиентов) до наиболее конкретной (по определенному клиенту)
Прогноз продаж-
Этот отчёт позволяет увидеть динамическую картину возможностей всех этапов
продаж. При необходимости можно получить более подробный отчет для каждого
этапа. Для визуализации процесса продаж существуют и другие средства, напри-
мер, можно получить 10-30 ключевых возможностей с подробной информацией по
каждому этапу (от образования до закрытия). Такого рода отчёты помогают выяв-
лять тенденции и тенденции и модели поведения покупателей. |
|
