Статьи
-
Сергей Долгов (СКРП): «Канцелярская розница вынуждена жить под..04.04.221СочувствуюВсего 1 человекНет слов!Всего 1 человекСуперВсего 1 человек3
-
Год союза - год союзу! Год с создания СКРП11.12.21547
Пожалуй, уже начиная с весны, центральное событие 2011 года
заявило о себе – им стало противостояние выставок «Скрепка-Экспо»
и Paperworld Russia. Почти полгода, с весны до осени, рынок полнился
разговорами о новой выставке: экспоненты выбирали площадку,
посетители решали, на какую из выставок ехать, а рынок в целом
пытался предсказать последствия такой ситуации. В итоге обе выставки
состоялись, и обе принесли свои плоды, как минимум, подтолкнув рынок
к развитию.
Но о выставках и так уже было сказано много, обратимся к другим
событиям российского рынка. |
ТЗГ развиваются |
ТЗГ развиваются В этом году заметно активизировалось движение торгово-
закупочных групп. АРД (Альянс
Российских Дистрибьюторов)
объявил о присоединении к
BPGI (Business Products Groups
International) – крупнейшей мировой ассоциации закупочных
групп, состоящих исключительно из независимых дилеров канцелярских и офисных
продуктов – с 1 января 2012
года. На данный момент АРД
представляет собой объединение независимых дилеров,
в его состав входят 17 крупных
региональных компаний, бизнесы которых стратегически
расположены по всей России.
Сотрудничество с международной закупочной группой
открывает перед альянсом
не только перспективы на закупочные преимущества, но и
возможности по обмену опытом работы независимых дилеров из разных стран, получаемые от членства в мировой
организации. По словам Виталия Балабанова, генерального
директора АРД, это стало одним из ключевых факторов в
процессе принятия решения о
присоединении к BPGI.Не стоит на месте и другая
торгово-закупочная группа.
Компания GrossHaus, совмещающая в себе функции
торгово-закупочной группы и
франчайзингового проекта, в
этом году развила серьезную
активность. Дважды за год
сменился руководитель проекта: сначала на смену Олегу
Самарину пришел Константин
Румянцев, затем пост руководителя занял Андрей Геймбух,
а головной офис компании был
перенесен в Нижний Тагил. Эту
ситуацию мы попросили прокомментировать Андрея Геймбуха, президента компании
«Деловой Стиль», руководителя проекта GrossHaus:«Управление проектом находилось слишком далеко
от того места, где проект
развивался. Компания «Деловой стиль» решила привести проект GrossHaus в
то состояние, в котором он
должен быть. Отработать все
тонкости, нюансы, подготовить персонал, подготовить
команду, тренеров, обучающий центр. В Нижнем Тагиле
у нас есть все инструменты
для этого: у нас есть и магазины, и корпоративный канал
продаж, где все изменения,
все нововведения мы можем
оттестировать, обкатать на
уже существующих реальных
магазинах. Задача, которую
мы поставили самим себе:
полностью создать продукт,
который в итоге мы сможем
продавать и который будет
востребован рынком. То есть
от каких-то слов и обещаний
перейти к созданию этого
продукта и предложению
его рынку в полном объеме.
На данный момент мы уже
значительно продвинулись в
развитии проекта GrossHaus,
думаю, уже к весенней выставке «Скрепка-Экспо» мы
будем готовы представить
его завершенный вариант.Чтобы выйти с более качественным предложением,
которое с нашей точки зрения
будет востребовано, нужно немного оставить свои амбиции
завоевания мира и громкие
заявления, и уйти несколько
в тень, чтобы перегруппироваться и с новым, более интересным продуктом вернуться
через некоторое время». |
Общение |
В 2011 году укрепилась от-
меченная в прошлом году
тенденция к общению на канцелярском рынке. Сибирский
клуб канцелярщиков «Экстрим», созданный барнаульской компанией «Ландора»,
собрался в этом году уже на
свой десятилетний юбилей,
традиционно, на Горном Алтае.
Не скучают и на Урале: компания «Канцбюро» весной этого
года собрала одиннадцатый
Cъезд канцелярщиков. Ранее
это мероприятие называлось
Съездом канцелярщиков Урала, однако список участников
съезда уже давно не ограничивается уральскими компаниями – с каждым годом
все новые участники из различных регионов приезжают
в Челябинск, чтобы наладить
деловые контакты и просто
пообщаться в неформальной
обстановке.Своеобразной «фишкой»
этого года стали Road show.
Выездные обучающие конференции в регионах России
в этом году организовали
компании И.Т.И с брендом
Silwerhof, «Бюрократ» и «Самсон». Альянс 7-ми крупнейших брендов офисного рынка
– ACCO BRANDS, APLI, 3M,
BRUNNEN, DURABLE, STABILO,
ZOOM – Brand 1 Road Show в
этом году изменил формат
своих конференций и пригласил своих клиентов на минивыставку.Все большей популярностью пользуется выставка для
конечных потребителей Office
Fasion Show, проходящая в
рамках Всероссийской конференции секретарей и административных профессионалов.
На выставке были представлены такие торговые марки, как
Berlingo, Dymo, Colop, Maped,
PaperMate, Brauberg, Leitz,
Esselte, BIC, Trodat, «Канцлер»,
«GMP-РуссКом». В этом году
конференция была организована в двух городах – Москве
и Санкт-Петербурге, однако в
будущем, возможно, география
конференции будет расширена. |
Новости |
Новости В итоговой статье 2010 года
мы говорили об амбициях
крупных региональных игроков
рынка, которые становятся
все ближе к званию федеральных операторов. Компания
«МИРС» с головным офисом в
Хабаровске в марте этого года
открыла филиал в Ростове-на-
Дону. А краснодарская компания «Авантрейд», наоборот,
наметилась на центр. На выставке Paperworld Russia генеральный директор компании «Авантрейд» Евгений Жуков
заявил о планах компании открыть филиал в Москве. Мы
попросили его прокомментировать планы по «покорению»
столицы:«Мы ничего покорять не собираемся. Это не называется
покорением, мы просто приходим в Москву. Уже известны сроки – второй квартал
2012 года. Свои конкурентные
преимущества мы видим в
том, что мы профессионалы,
знаем рынок, умеем работать.
На примере южного рынка мы
это показали достаточно прозрачно, открыто.Есть профессиональный
менеджмент, есть профессиональная команда, есть профессиональный опыт. Чем отличаются клиенты в Москве от
клиентов в Краснодаре? Чем
отличаются клиенты в Москве
от клиентов в Ростове или
Ставрополе? Чем отличается
конкуренция с «Комусом» на
местах от конкуренции с «Комусом» в Москве? Все очень
логично».
|
Важным событием этого
года стало также появление
на российском рынке новых
брендов. Так, в июле на конференции партнеров компании
«Рельеф-Центр», прошедшей
в Рязани, компания заявила о появлении собственных
торговых марок для работы
в LOW-сегменте: OfficeSpace
и ArtSpace. Компания «АртБазар» также вывела на рынок новую собственную ТМ
Baramba.Собственными представительствами вышли на рынок
компании Faber-Castell – мировой лидер в производстве
чернографитных карандашей,
и TRODAT – австрийская компания, лидирующая на рынке
печатей и штампов. Это тоже
немало взволновало канцелярскую общественность. Александр Дон, глава российского
представительства TRODAT
GmbH, прокомментировал ситуацию следующим образом:
«Руководство TRODAT, осознав
важность своего присутствия в
России и личного контроля процессов, связанных с продажами, отгрузками, продвижением
и сервисом, приняло решение
создать в России компанию
«TRODAT Москва». Надо заметить, что данная инициатива в
отношении России – не единственная: TRODAT поэтапно открывала свои представительства в Англии, Китае, Германии,
США и Канаде. Перспективы
роста бизнеса в России, как известно, привели сюда не одну
компанию».В целом, минувший год
можно охарактеризовать как
активный во всех отношениях.
Застой, о котором мы могли
говорить еще пару лет назад,
ушел в прошлое. Канцелярские компании развиваются,
участники рынка общаются
друг с другом, активизировалось выставочное движение,
все чаще на канцелярском
рынке обсуждают необходимость создания действующей
профессиональной ассоциации. Все больший интерес к
российскому рынку проявляют
иностранные компании, выводя его из побочных направлений развития бизнеса в приоритетные. Можно сказать, что
этот год канцелярский рынок
закончил на гребне волны, а о
то, что будет в будущем – покажет время. |
Пользуясь случаем, хотим еще
раз поздравить юбиляров 2011
года: «Московская карандашная фабрика им. Красина» – 75 лет НПП «Экспоприбор» – 20 лет ФАРМ – 20 лет «Регент» – 20 лет «еБазар» – 20 лет «ЗМ Россия» – 20 лет Faber Castell – 250 лет Следите за событиями на страницах журнала «Канцелярское Дело» в 2012 году. |
Ольга Богомолова Журнал "Канцелярское Дело" № 12/01 ( 169) декабрь-январь 2011/2012 |
| Другие материалы в разделе |
Предыдущий материал Обратная связь | Следующий материал BRAUBERG делится рецептом популярной шариковой ручки |