Авг
4
2005 г

Повседневные канцелярские товары

Мы живем в трехмерном пространстве, меряем шаги по горизонтали, едем вверх на лифте по вертикали, стремимся к линии горизонта, определяем круг общения. Мир и даже наши мысли полны геометрических фигур и понятий. С детства, чтобы познать пространство и научиться в нем жить, мы используем чертежные принадлежности – линейки, угольники, транспортиры, циркули, готовальни...
Пусть это не самая важная и объемная группа товаров в ассортименте канцелярских компаний, но поговорить о ней стоит, тем более в преддверии школьного сезона. Сложность этой темы не только в том, что «чертежка» включает в себя множество совершенно разнородных приспособлений и инструментов. Канцелярским компаниям приходится торговать как принадлежностями для школьников и студентов, так и для профессионалов, а это довольно разные по своим потребительским и качественным характеристикам группы товаров. Есть и еще одно «но». Развитие компьютерных технологий поставило под угрозу существование группы чертежных принадлежностей для профессионалов. Вполне возможно, что в скором времени такие программы, как AutoCAD и 3DMax, полностью переведут в разряд рудиментов некогда поражавшие воображение бархатом, шикарным футляром и множеством сложных стальных приспособлений готовальни. Так как же обстоят дела в сегменте чертежных принадлежностей?
К чертежным принадлежностям мы позволили себе отнести линейки, транспортиры, угольники, циркули и готовальни, изографы и рапидографы, доски для черчения.

Сегмент чертежки
«Сегмент чертежных принадлежностей нельзя назвать динамичным, — считает Светлана Мурыгина, руководитель проекта компании «Меркурий Трейд Логистик». — Количество покупателей и денег, которое они тратят на чертежку, в силу объективных причин достаточно стабильно. Если учитывать, что рынок канцелярских товаров оценивается как растущий, то можно говорить о сокращении доли чертежных инструментов в общем объеме продаж. По нашим оценкам, доля «чертежки» составляет не более 7% от всего объема рынка. Но в абсолютном выражении это достаточно привлекательная цифра, что делает этот сегмент интересным для многих поставщиков».
Рассуждая о сегменте чертежных принадлежностей в целом, изначально стоит определиться со структурой спроса на эту категорию товара. Специалисты компании «Про100» остроумно рекомендуют разделить всех потребителей на профессионалов; тех, кто планирует стать профессионалами, и тех, кто профессионалами в черчении, возможно, никогда не станет, но вынуждены покупать данную продукцию в учебных целях: «К первой и второй группам относятся профессионалы в области архитектуры, дизайна, графики, а также учащиеся соответствующих учебных заведений. Последняя группа самая многочисленная. К ней относятся в основном школьники и студенты, для которых черчение — всего лишь обязательный предмет в программе обучения. Их выбор, как правило, прост и непритязателен».
Чертежные принадлежности для каждой категории потребителей отличаются, иногда незначительно, иногда принципиально. По мнению Андрея Юрова, начальника отдела новых проектов компании «И.Т.И.», наиболее активно сегмент чертежных принадлежностей для профессионалов развивался примерно 15 лет назад. Именно тогда наблюдался пик продаж продукции таких производителей, как Rotring, Technokompass, Rheita. Сейчас в этом сегменте наблюдается заметный спад: «Компьютерные технологии действительно многое изменили. Чтобы обеспечить рентабельность своему бизнесу, многие европейские производители чертежных принадлежностей стали брендовать свои товары или выводить производство в ЮВА. Тогда как учебные готовальни по-прежнему остаются востребованы в школах и вузах, для профессионалов из числа любителей классики большинство производителей оставили в ассортименте одну-две линейки высококлассных инструментов».
Профессиональные пользователи чертежки всегда очень взыскательны к качеству продукции. Как правило, в этой группе потребителей, довольно высока лояльность и приверженность к серьезным торговым маркам, и покупатель готов заплатить больше за бренд, зная, что отдает деньги за безукоризненно точный инструмент. Но сегмент профессиональных чертежных принадлежностей очень невелик и, как уже отмечалось, имеет тенденцию к еще большему сокращению.
Группы потребителей, включающие школьников и студентов, более чувствительны к цене продукта и соответственно менее взыскательны к качеству, а порой и совсем невзыскательны. Известность торговых марок для них не имеет никакого значения. В то же время ряд специалистов отмечают в последнее время рост именно этого сегмента рынка чертежных принадлежностей, связанный с повышением покупательской способности населения. Чем больше человек может выделить денег на канцелярию, тем скорее он купит полноценный циркуль или учебную готовальню вместо «козьей ножки», набор линеек и угольников вместо одной непритязательной линейки.
«Если говорить о сегментации внутри рынка чертежных инструментов, — рассказывает Светлана Мурыгина, — то можно выделить сегмент высокого качества и цены (Германия), средний ценовой сегмент (Италия, Чехия), низкий ценовой сегмент (Россия, Китай)».
«На рынке представлены как отечественные, так и импортные производители чертежных принадлежностей, — продолжает Наталья Дмитриева, маркетолог ТС «Канцтовары» компании «Комус». — При этом значительная часть ассортимента линеек, карандашей и тубусов очень хорошего качества производится российскими компаниями. В свою очередь, доски, пишущие чертежные принадлежности и рапидографы представлены в основном иностранными изготовителями.
В ассортименте компании «Комус» доля чертежных принадлежностей довольно велика. Однако, если оценивать конкретно чертежный ассортимент, наибольшим спросом пользуется то, что востребовано не только специалистами, но и остальной аудиторией потребителей, например, карандаши и линейки. Спрос же на специализированные товары — доски или пишущие чертежные принадлежности — меньше».
Если говорить о марках чертежных принадлежностей, то на российском рынке наиболее известны среди отечественных производителей «Стамм», «Красная звезда», «Роммакс», «Школьные товары», «Готовальня», «Глобус», «Прогресс МТА»; среди зарубежных — Rotring (по мнению многих специалистов отрасли и профессиональных чертежников, это бренд №1 по чертежным принадлежностям), Faber-Castell, Koh-i-Noor, Staedtler, Hebel, Tecnocompass, Rocada, Rotondo, SDI и др. В сегменте рапидографов и изографов, кроме уже названных Rotring, Faber-Castell и Staedtler, представлены такие марки как Centropen и Pentel.
Ввиду всего сказанного выше стоит также отметить, что на этот сегмент продавцы канцтоваров смотрят достаточно оптимистично. «Несмотря на то, что рынок чертежки нельзя назвать растущим, — считает Светлана Мурыгина, — он остается интересным для торгующих компаний по ряду причин. Во-первых, в последнее время стало модно заниматься спортом и иметь хобби. А для кого-то графика, архитектура, ландшафтный дизайн или дизайн помещений и т. п. — это тоже хобби. Это позволяет рассчитывать на некоторый рост в данном сегменте. Во-вторых, это гарантированные продажи дорогого продукта (для нашей компании), а, следовательно, высокая норма прибыли. В-третьих, несомненный плюс — небольшая глубина товарного запаса. Предсказуемость спроса позволяет иметь товарный запас, четко соответствующий потребности, что обусловливает минимальные затраты на логистику».

Потребительские характеристики
Производители чертежных принадлежностей, как правило, разделяют линии для школы и колледжа и линии для профессионалов. Функции у инструментов те же, а возможности и цена — разные.
При формировании ассортимента это учитывают и торговые компании. Кто-то делает ставку на одну-две торговые марки, покрывающие группы студентов и школьников, кто-то предпочитает держать максимально широкий ассортимент, предлагая покупателям самостоятельно выбрать соотношения марка-качество-цена.
«Чертежные принадлежности у нас представлены продукцией нескольких производителей, — рассказывает Наталья Матвеева, начальник управления продаж компании «Группа товарищей». — Один из основных — это итальянская фабрика Rotondo, которую мы эксклюзивно представляем на российском рынке. Продукцию этого производителя можно отнести к средней ценовой категории, она рассчитана на студентов и школьников, но может с успехом использоваться и в офисе для технических работ. Статистика продаж показывает, что за последние два-три года марка стала узнаваема, приобрела репутацию надежной и удобной канцелярии для черчения.
Потребности профессионалов в качественном инструменте с успехом удовлетворяют чертежные и пишущие принадлежности Koh-i-Noor. Эта продукция ценовой категории выше средней, предназначена для инженеров, конструкторов и всех, для кого черчение — это серьезная работа, требующая высокой точности. Есть под маркой Koh-i-Noor и продукция для учащихся — это удобные циркули в футлярах и без, а также готовальни с различным наполнением. И наконец, третья марка в нашем ассортименте — это циркули и готовальни ОАО «Глобус». По цене российская продукция более доступна, чем итальянская, и хочу отметить, что качество ее год от года растет, а ассортимент расширяется. Все три марки благополучно уживаются в нашем ассортименте, удачно дополняя друг друга. Объединив в ассортименте профессиональные и любительские инструменты, импортную и отечественную продукцию, мы стремимся предоставить нашим клиентам как можно более широкий выбор».

Циркули и готовальни
Главное требование к циркулям и родственным ему чертежным инструментам — надежность в измерениях и в использовании. Именно поэтому в среде профессионалов негласно считается, что лучшие чертежные инструменты этой категории делаются в Европе. Цена циркуля и готовальни напрямую зависит от того, из чего, как и где они сделаны.
Стоит напомнить, что конструкция циркулей бывает разной сложности: простая «козья ножка» (она по-прежнему востребована, но, кстати, запрещена в некоторых учебных заведениях); циркули с негнущимися ножками (это исключительно учебный вариант для уроков геометрии, совершенно непригодный для черчения); циркули с одной и двумя гнущимися ножками и, наконец, циркули с пошаговым механизмом измерения (с колесиком; в профессиональных сериях такие циркули также снабжают еще и упрощенным механизмом раскрытия — достаточно нажать на специальные рычаги на ножках, чтобы циркуль раскрывался свободно).
Классическим материалом для производства циркулей считается латунь, поскольку это относительно легкий в обработке материал и достаточно тяжелый, чтобы им было удобно чертить. Сделанные из латуни запчасти можно достаточно точно притереть друг к другу, что особенно важно в механизме фиксирования тяг (проще говоря, раскрытия ножек) циркуля. Если сталь ржавеет, то латунь окисляется, и чтобы этого избежать, детали циркуля, как правило, никелируют. В этом смысле латуни проигрывает алюминий, который слишком легок, с него отваливается никелирование, он пачкает руки. «Подходы к изготовлению профессиональных и полупрофессиональных серий чертежных инструментов различны, — говорит Андрей Юров. — Во-первых, применяются разные способы фиксирования тяг. В профессиональных сериях используются две латунные притертые шестеренки, которые отрегулированы на жесткость. В учебных сериях могут использоваться пластмассовые механизмы, которые часто не позволяют циркулю плавно раскрываться, и инструмент дает погрешность. В рассчитанных на долгий срок службы профессиональных принадлежностях используются металл, плотные акриловые смолы, карбон. В школьных — полипропилен, вторичный пластик. Это серьезно влияет на стоимость.
Элементарное отличие хорошего циркуля от не очень качественного определимо и на непрофессиональный взгляд: если ножки циркуля соосны и его иголки или иголка с грифелем сходятся ровно, это точный инструмент. И еще один момент. Качественный циркуль состоит из множества деталей, которые придают ему нужную гибкость. Кроме того, что болты также должны быть сделаны из металла, все части циркуля должны быть легко заменимы, гайки должны легко откручиваться, а сами детали сниматься без помощи плоскогубцев. Как правило, при работе с низкокачественным циркулем без отвертки и пассатижей не справиться».

Еще одно важное требование — фиксирование иголки. Если она намертво впаяна в металл или пластик — такой циркуль не для серьезной работы. В чертежке Rotring, например, в нише для иголки есть специальный упор, не позволяющий иголке проваливаться до конца, а стенки ниши зажимают иголку в нужном положении, давая возможность спокойно закрепить иглу болтом, не придерживая ее при этом рукой.
Понятно, что чем точнее инструмент, тем он дороже, поскольку, осуществляя контроль за качеством, производителю приходится забраковывать все не соответствующие стандартам изделия. Готовальня — это чертежный набор. Но иногда так называется даже один циркуль в коробке, если к нему прилагается пенал с запасными грифелями и иглами. «В готовальню на самом деле входит то, что положил туда производитель, — продолжает Андрей Юров. — Но классический набор — это циркуль, измеритель, удлинитель для циркуля, пенал с отверточками, грифелями и запасными иголками. Иногда по желанию туда добавляется циркуль для мелких диаметров окружностей. Как правило, один производитель подходит системно к своим продуктам, и все части инструментов взаимозаменяемы. Но часто это зависит от коллекции. Кстати, дешевые наборы чертежных принадлежностей называются не готовальнями, а математическими наборами. Они изначально предназначены только для рисования фигур на уроках математики, но ни в коем случае не для черчения. Это наборы без претензий. За качество производители, конечно, отвечают, но за точность уже нет».
Даже самые крупные производители чертежных инструментов пытаются сделать свою продукцию максимально доступной для массового рынка школьников и студентов. Но, например, такой бренд как Rotring даже в массовых сериях не может себе позволить поступиться качеством. Поэтому самая простая серия этой торговой марки — Basic — может конкурировать по качеству с профессиональными сериями маститых производителей. Но, чтобы привлечь покупателя, приходится идти на всевозможные выдумки. Например, в обычном циркуле серии Basic изготовитель догадался разместить футляр для запасных грифелей и игл прямо в ручке инструмента. Упаковка циркуля — обязательный элемент при продаже, поскольку циркуль — довольно опасный в эксплуатации инструмент. Дорогие модели производитель упаковывает в крепкие пластиковые, деревянные или металлические футляры, чтобы максимально обезопасить содержимое при транспортировке. Для удешевления продукции массового потребления циркуль может быть снабжен только пластиковым наконечником для иголки и грифеля или упакован в мягкий пластиковый футляр. Например, к новому сезону компания «Центрум» разработала чертежный набор, в который входит циркуль, транспортир, угольники и линейки, упакованные в мягкий пластиковый футляр с системой карманов.

Рапидографы и изографы
Во многих готовальнях и сегодня присутствует инструмент для черчения тушью, называющийся рейсфедером. Принцип его работы довольно прост — два металлических усика, соединенные болтом, регулирующим расстояние между усиками, по принципу пера забирают тушь из банки, а потом распределяют по бумаге. Но конструкция этого инструмента становится причиной многих сложностей. Если части рейсфедера отполированы плохо, тушь может собираться на внешних стенках рейсфедера и потом оставлять на бумаге сочные кляксы, толщину линии вручную отрегулировать достаточно сложно.
Чтобы решить эти проблемы специалисты Rotring разработали специальную ручку для черчения тушью, названную рапидографом, а позднее более дешевый ее вариант — изограф. Поскольку этот производитель был первым с такого класса инструментом, впоследствии ручки для черчения всех других изготовителей также стали называться рапидографами.
Пишущий узел изографов и рапидографов имеет наконечник, всегда точно откалиброванный по ширине линии письма (как правило, от 0,1 до 2,0 мм), на конце которого расположена тонкая иголочка, едва различимая на глаз, которая играет роль клапана при подаче чернил.
«Главное отличие рапидографа от изографа в том, что в рапидограф вставляется разовый картридж с чернилами, — рассказывает Юлия Иванова, менеджер отдела рекламы и маркетинга «Компании А1». — По стенке пишущего узла рапидографа идет спиралевидный капилляр. Благодаря такой конструкции, когда картридж извлекается, под давлением из пишущего узла вытягиваются и остатки чернил. Если вы решили сменить цвет линии, достаточно просто заменить картридж. В изографе используются наливные чернила. Это удешевляет инструмент, но после замены цвета чернил, пишущий узел необходимо промывать в специальном составе».
Как правило, у рапидографов и изографов корпус, колпачок и пишущий узел взаимозаменяемы. Рапидографы и изографы популярны не только у профессионалов-чертежников, но и у студентов, дизайнеров, графиков, художников. «В ассортименте компании «Группа товарищей» рапидографы представлены чешской маркой Centropen, — говорит Наталья Матвеева. — Это высококачественные недорогие инструменты для черчения, которыми с удовольствием пользуются профессионалы. Рапидографы можно приобрести как отдельно, так и в наборах с удобной подставкой, тушью и очищающей жидкостью. Отдельно продаются сменные иглы различной толщины».
Также стоит отметить, что для черчения тушью подходят и ручки-линеры. В ассортименте Rotring это, например, Xonox. «Эти линеры имеют разные диаметры линии — от 0,1 до 0,8 мм — и оставляют очень плотную линию, практически не отличимую по плотности от линии, проведенной тушью, — рассказывает Юлия Иванова. — Кроме того, они имеют очень большой запас чернил и прочную фибру, которую практически невозможно разбить. Стоит отметить, что Xonox у нас покупают как обычные ручки для письма». Универсальным чертежным и пишущим инструментом также является техническая ручка 712 от Staedtler, в 2002 году получившая премию Design Plus. Специальный состав чернил этой ручки (не выводятся с бумаги) позволяет использовать ее для подписи документов. А вот чернила технической ручки 308 того же производителя стираются с кальки, не расплываются при выделении текстмаркером, не выцветают. Этот линер дает четкую черную матовую линию и не пропитывает бумагу, стирается специальным ластиком Staedtler combi.

Линейки
Всю группу чертежных принадлежностей, предназначенных для измерения по различным видам шкал и рисования на плоскости разнообразных фигур, мы позволим себе в общем довольно условно назвать линейками. Тогда как профессиональные циркули и готовальни в век компьютерных технологий рискуют остаться за бортом, это вряд ли грозит такому простейшему инструменту измерения пространства как линейка, причем во всем ее линейном многообразии.
«С развитием технологий каждый производитель старается усовершенствовать и улучшить качество своего товара, — рассказывает Александр Ребезнюк, руководитель отдела закупок компании «Агатон». — Это достигается путем изменения способов производства, добавления различных компонентов в основу материала, разработки новых дизайнов. И в то же время каждый производитель стремится не отходить от основных материалов (дерево, пластик, алюминий). Возможно, причина этому — цена. Никто не заплатит астрономические деньги за использование «космического» материала». Сегодня линейки, угольники, транспортиры из пластика, дерева, металла производит огромное количество компаний как в России, так и за рубежом. По мнению представителей компании «Про100», в сегменте линеек (в том числе угольников, лекал, фигурных линеек, рейсшин, трафаретов) доля российских производителей составляет около 60% . Один из крупнейших и известнейших российских производителей, разумеется, компания «Стамм». «Чертежное направление торговой марки «Стамм» признано в России и странах СНГ, поскольку имеет самые высокие показатели качества, — рассказывает Ольга Нечаева, специалист по маркетингу компании «Стамм». — Конкурируют изделия «Стамм» только с европейскими производителями, так как в процессе производства используется лучшее европейское оборудование, высококачественное экологически чистое сырье и новейшие пресс-формы. Четкое и ровное нанесение шкалы делений на линейки достигается современным оборудованием тампопечати и термопечати. Чертёжные принадлежности упаковываются в индивидуальный яркий пакет с европодвесом и штрих-кодом. Можно с уверенностью констатировать тот факт, что спрос на отечественную продукцию растет и со временем поставки импортных товаров чертежного ассортимента сократятся до минимума».
Группу линеек по целям потребления можно разделить на профессиональные, специальные и массовые чертежные принадлежности, по видам — на линейки (простые, со шкалами нескольких метрических систем, масштабные, справочные, линейки-рейсшины), треугольники (в том числе треугольники с транспортиром), транспортиры, лекала, трафареты, различные наборы.
Считается, что профессиональные линейки для чертежников могут быть изготовлены исключительно из пластика, как правило, прозрачного, но, желательно, не белого, слишком утомляющего глаза при работе на белой бумаге, а, например, желтого, как у Rotring, или зеленого, как у Faber-Castell. Металлические линейки используются преимущественно закройщиками или полиграфистами, поскольку под металлическую линейку удобно резать ножом, а также техниками, которым не важна прозрачность линейки.
Главное требование к линейке — точность. «Нанесение шкалы должно осуществляться термопечатью или проточкой, чтобы насечки не стирались и не забивались грязью, — рассказывает Андрей Юров. — Подгонка и калибровка происходят по поверочной плите. Как правило, калибровка начинается не от начала линейки в расчете на то, что линейку зажмут на чертежной доске, а также на то, что при черчении линейку можно будет двигать. Как правило, линейки имеют специальное крепежное отверстие по центру, за которое линейку также можно закрепить на доске».
Линейки, предназначенные для черчения тушью, имеют так называемый тушевый подрез, когда сторона со шкалой немного нависает над бумагой. При такой конструкции чернила не затекают под плоскость линейки и не размазываются.
К специальным линейкам можно отнести масштабные линейки, а также трафареты и лекала. Предлагая трафареты Rotring, компания «А1» классифицировала их как классические с различными геометрическими фигурами, электротехнические для прорисовки микросхем и дизайнерские и архитектурные с элементами интерьеров. В ассортименте «Стамм» представлено девять видов твердых и гибких трафаретов: трафарет букв и цифр, геометрических фигур, окружностей, графиков и функций, трафарет химика, стереометрии, студенческий, линейка офицерская и морская офицерская. Как показывает практика, трафареты не всегда используются исключительно специалистами, для которых они предназначены. Трафарет химика учителя просят купить в младших классах средней школы, а офицерские линейки любимы как школьниками, так и студентами.
Сегмент массовых линеек самый большой и насыщенный разнообразным предложением. К нему, как правило, относятся линейки от 15 до 50 см из дерева, пластика, металла. Линейки могут быть детскими красочными, скорее похожими на игрушки, и более строгими по дизайну для средней школы и старше. «Активнее всего потребляются линейки самого маленького размера — 15 см, а также наборы, в которые входят такие линейки, — отмечает Галина Косарева, главный специалист компании «Центрум Рус». — Как это ни удивительно, среди детских красочных линеек также более популярны линеечки маленького размера». Много можно спорить о формах и цветах, но на этот счет единой статистики продаж не существует. «В розничной сети наибольшим спросом пользуются линейки ярких расцветок и интересного дизайна, — рассказывает Наталья Дмитриева, маркетолог ТС «Канцтовары» компании «Комус». — Это говорит о том, что покупателя, который приходит в магазин, прежде всего интересует именно внешний облик товара. При выборе продукции по каталогу, клиент, в основном, обращает внимание на функциональность».
Отдельно стоит сказать о маркировке и упаковке линеек. «В ассортименте компании «Группа товарищей» представлены линейки Koh-i-Noor, Laco, «Стамм», «Прогресс-МТА» и деревянные линейки завода «Красная звезда», — рассказывает Наталья Матвеева. — Спрос существует на всю продукцию, и цена не всегда является решающим фактором при выборе покупки. Многие обращают внимание и на бренд, отдавая предпочтение импортным линейкам, в частности, за то, что они поставляются в индивидуальной упаковке, каждое изделие имеет штрихкод. Отечественные линейки часто индивидуальной упаковки не имеют».

Чертежные доски
В этом сегменте представлено не так много компаний. Вообще, слава изобретателя чертежной доски принадлежит немцу Вальтеру Хебелю, поэтому наиболее известна на этом рынке именно компания Hebel, обладающая самыми древними традициями и проверенными технологиями. Также на российский рынок поставляются чертежные доски и кульманы FRD, Rocada, Faber-Castell, Rotring и др. Кульманы — доски форматов А2 и А1 на на специальной подставке — как правило, заказываются конструкторскими бюро или узкими специалистами и поставляются компаниями индивидуально. Доски меньших форматов — А3 и А4 — широко продаются по всем каналам сбыта, поскольку востребованы студентами и дизайнерами.
Как правило, доски изготавливаются из прочного небьющегося пластика, выдерживающего давление иглы циркуля. Зажимы должны крепко фиксировать бумагу, а рейсшина — гладко скользить по поверхности листа. В рейсшины многих производителей встроена система stop-and-go, позволяющая фиксировать линейку во время работы. Как и прочие чертежные принадлежности, доски выпускаются в разных сериях — попроще и посложнее, с набором дополнительных функций и возможностей. К слову, некоторые модели рейсшин Hebel можно купить отдельно и закрепить на любой поверхности, получив тем самым чертежную доску формата А1 и А2.

Чехлы и кейсы для переноски
Очевидно, что к сектору чертежных принадлежностей в равной степени, как и к товарам для художников, можно отнести папки для переноса и хранения чертежно-художественных работ различного формата, а также тубусы и чехлы для подрамников. Эта продукция стабильно востребована как профессионалами, так и любителями. «Дизайн папок, тубусов, чехлов, как правило, традиционен, узнаваем и жестко определяется спецификой назначения моделей, — говорит Эдуард Головачев, генеральный директор компании «Вельможа», одного из ведущих производителей этой категории товаров на российском рынке. — Тем не менее, анализируя спрос и пожелания клиентов, «Вельможа» постоянно совершенствует свой ассортимент: этой весной папки для чертежно-художественных работ наши технологи дополнительно оснастили настрочными объемными и полуобъемными карманами на молнии и клапане, повышающими функциональность моделей. Также отшита принципиально новая модель папки, отличающаяся усиленным крепежом ручек, имеющая специфические удлиненные карманы для линеек, кистей и резинки-держатели для бумаг. Что касается тубусов, мы остановили свой выбор на мягкой конструкции, облегчающей переноску пустого тубуса и в то же время не влияющей на качество сохранности находящихся в тубусе чертежных работ. Наш ассортимент изготавливается из высококачественного капровинила, как черного, так и шотландки».
Впрочем, тубусы могут быть и из пластика, пример тому — яркие тубусы для школьных чертежей и рисунков формата А2, А3, А4 и специальные телескопические тубусы на ремне, шнурке или с удобной пластиковой ручкой для чертежей формата А1, А2, А3, А4 компании «Стамм».

Особенности продаж
Александр Ребезнюк считает, что сезонность в продажах чертежных принадлежностей достаточно четко выражена: «В оптовых компаниях активные продажи начинаются уже с начала года, а вот в крупных супермаркетах основная доля продаж происходит в августе». Другие специалисты считают, что сезонный фактор влияет на продажи принадлежностей для младших школьников, на все остальные группы товаров спрос достаточно стабилен в течение года.
«Для компаний, занимающихся корпоративным обслуживанием, или торгующих товарами для школы, или продающих чертежные доски, чертежка — обязательная товарная позиция, — говорит Андрей Юров. — Кстати, последние должны торговать всеми чертежными принадлежностями, начиная от механических карандашей, до линеек, трафаретов, циркулей. Рентабельность на чертежных принадлежностях, как правило, высока, поскольку это достаточно дорогая продукция и на ней можно зарабатывать. К тому же, они являются некой визитной карточкой компании, показывая, что в ее ассортименте представлена продукция для разного потребителя: для профессионала и школяра, который только начинает чертить свои первые окружности»


Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
 
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

 

 

Наверх