«Канцелярское обозрение», № 1 (21), январь 2005 г.

Тема номера: "Иностранные компании на российском рынке"
Размеры российского рынка и растущая покупательская способность населения страны - вот факторы, привлекающие европейские компании в Россию. С другой стороны, благодаря высокому качеству и серьезной маркетинговой поддержке производителей, товары, сделанные в Европе, пользуются в России устойчивым спросом и составляют значительную долю продаж.

Как иностранные компании работают на российском канцелярском рынке? Как находят партнеров? С какими проблемами сталкиваются? Какие цели ставят перед собой? Ответить на эти вопросы мы попросили представителей иностранных компаний, давно и успешно работающих на российском рынке.

Принять участие в нашем круглом столе любезно согласились:
Хорст Бубенцер, DURABLE, вице-президент по маркетингу
Хью Кинан, KORES C.E., директор по продажам и маркетингу
Ири Цервени, KORONA, исполнительный директор
Властислав Бржиза, KOH-I-NOOR HARDTMUTH, генеральный директор
Стеффен Смеенк, ESSELTE Москва, генеральный директор

Рынок: "Канциндустрия - 2004"
Поставив перед собой задачу проанализировать и оценить состояние и развитие канцелярского рынка в 2004 году, мы обратились к специалистам рынка и попросили их ответить на следующие вопросы:
1. Какие события 2004 вы могли бы отметить как наиболее важные для вашей компании и для рынка в целом?
2. Какие перемены, на ваш взгляд, произошли на рынке, в вашем сегменте, в вашей компании за прошедший год?
3. Повлияло ли на работу вашей компании падение доллара и рост евро в течение 2004 года? Если да, то какие действия были предприняты в связи с этим (изменение условий работы, наращивание/снижение объемов продаж, изменения в ассортименте)?
4. Какие прогнозы относительно ситуации в вашем сегменте/ на рынке в целом (относительно объемов производства и продаж, спроса, сегментации) можно сделать на 2005 год?

Товарный обзор: "Скорая помощь для ваших бумаг"
Клеи-карандаши, бутылочки с корректирующей жидкостью - незаменимая атрибутика любого офиса, лучшие друзья школьников. В условиях расширения корпораций и процветания бюрократии спрос на эту продукцию неуклонно растет. Повышаются требования к дизайну и потребительским свойствам, запросы потребителей подталкивают производителей к расширению ассортиментного ряда, улучшению качества продукции.
Как и на всем рынке, корректоры делятся на три основных сегмента. Первый - тот, в который входят всем известные европейские брэнды, зарекомендовавшие себя на рынке как качественный и недешевый товар. Это такие марки, как Stanger, Laco, Kores, Uhu, Bic, Pritt, Instant и другие. Самый низкий ценовой сегмент заполняет копеечная продукция, завезенная из Азии и Китая. Именно в этом сегменте европейские инновации копируются с завидной быстротой, но, не соответствуя должному уровню качества, выбрасываются потребителем на второй день, а на третий забываются. Так же существует средний сегмент, в котором работают крупные компании со своими торговыми марками, произведенными за рубежом, а также российский производитель.

Вопросы бизнеса: "Новорожденный товар: от момента зачатия до вывода в люди" Что ищем мы, каждый день просматривая газеты или интернет-ленты? Конечно же, новости. Новости задают ритм жизни, они - пульс бизнеса.
Сегодня предприятию не прожить без новых продуктов. Постоянные инновации - обязательное условие выживания в динамичной рыночной среде. Современный потребитель с интересом приглядывается к новинками, охотно их испытывает, быстро использует и столь же быстро про них забывает. Чтобы о вас помнили, надо отличаться от конкурентов, привлекать к себе внимание, соответствовать представлениям покупателя о моде и функциональности, предлагать новинки и т.д. и т.п. В общем, вертеться изо всех сил. У многих ведущих западных компаний разработка новых продуктов - обязательная часть стратегии развития фирмы в целом. Ведь инновативный продукт не только дает возможность привлечь к себе внимание, он становится важным конкурентным преимуществом, позволяя соревноваться с конкурентами не только в цене, но и в дифференциации своего предложения.

Брэнд: "Ни пуха, тебе, брэнд, ни пера"
Собственные брэнды сейчас есть у многих российских компаний, появляются в России и новые для нашего рынка иностранные торговые марки. Но, к сожалению, пока еще не все понимают, что строительство брэнда - это долгий и трудоемкий процесс. Продвижение брэнда требует от его создателей кропотливой работы. И чтобы завоевать интерес оптовиков и конечных потребителей недостаточно придумать красивое название марки и логотип.
В условиях жесткой конкуренции, борьбу за покупателя можно выиграть только при условии максимального удовлетворения всех его запросов и потребностей. Поэтому создание торговой марки, как правило, начинается с маркетинговых исследований, которые призваны выяснить, нужен ли товар потребителям и каковы его реальные перспективы. "Причем очень важно правильно организовать именно этот подготовительный процесс, - говорит Галина Щепилова, бизнес-консультант, заместитель генерального директора Агентства имиджевой регуляции и развития "Образ". - Ошибки на первом этапе могут подорвать всю идею создания брэнда. Ведь выпустив на рынок товар, не отвечающий запросам потребителей, вы не получите ожидаемой прибыли. И все ваши усилия окажутся напрасными".

Комментарии

К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.